អ្នកចែកចាយគឺជាអ្នកទិញដុំ

ឈ្មោះ "អ្នកចែកចាយ" បានមករកយើងពីភាសាអង់គ្លេសដែល "ការចែកចាយ" មានន័យថា "ការចែកចាយ" ។ វាគឺជាការចែកចាយទីផ្សារដែលអ្នកតំណាងអាជីពនេះកំពុងចូលរួម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែដឹងថាវាជាអ្វីទេ។ ដូច្នេះអ្នកចែកចាយគឺជាអង្គការឬក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលអនុវត្តការទិញនិងការលក់ដុំ។ អ្នកក៏អាចនិយាយបានដែរថា នេះគឺជាសហគ្រិនម្នាក់ ដែលទិញទំនិញជាច្រើននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មធំ ៗ ។ លើសពីនេះទៀតភារកិច្ចរបស់ខ្លួនគឺត្រូវលក់ទំនិញដែលបានទិញពីមុនមកនៅលើទីផ្សារដើម្បីប្រាក់ចំណេញ។ ជាញឹកញាប់អ្នកចែកចាយទិញទំនិញពីអ្នកផលិតបរទេសបន្ទាប់មកដាក់វានៅលើទីផ្សារក្នុងតំបន់។

នោះគឺយើងអាចនិយាយបានថាអ្នកចែកចាយមិនត្រឹមតែជាក្រុមហ៊ុនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ជា បុគ្គលម្នាក់ផងដែរ។ ដូច្ន្រះបុគ្គលណាដ្រលបានទិញផលិតផលធំមួយចាប់ផ្ដើមចាប់ផ្តើមអនុវត្តមុខងារចែកចាយភា្ល្រម ៗ បនា្ទ្រប់ពីការអនុវត្តសកម្មភាពដូច្ន្រះ។ បន្ទាប់មកបុគ្គលនេះនឹងធ្វើការលក់ដោយផ្ទាល់ឬតាមរយៈអន្តរការី។ អ្នកចែកចាយម្នាក់ៗមានសិទ្ធិស្របច្បាប់ដែលផ្តល់នូវអំណាចចាំបាច់ទាំងអស់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលចែកចាយជាមួយអ្នកចែកចាយណាមួយចេញវិញ្ញាបនបត្រដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនឬមនុស្សម្នាក់ទិញនិងលក់។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនឬ សហគ្រិនឯកជនដែល មានជំនាញជាក់លាក់និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីបង្វិលនៅក្នុងរង្វង់ពាណិជ្ជកម្មអាចក្លាយជាអ្នកចែកចាយ។

មានអ្នកចែកចាយពីរប្រភេទ: ទូទៅនិង ផ្តាច់មុខ។ អ្នក ចែកចាយ ផ្តាច់មុខ គឺជាអ្នកជំនាញការម្នាក់ដែលធ្វើការតែជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មតែមួយប៉ុណ្ណោះគឺយល់ព្រមមិនសហការជាមួយអ្នកដទៃ។ នៅក្នុងវេនក្រុមហ៊ុនផលិតធានានូវកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកចែកចាយតែមួយ។ ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ នីមួយៗមានយ៉ាងហោចណាស់អ្នកតំណាងផ្លូវការយ៉ាងតិចមួយនៃផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងប្រទេសផ្សេងៗគ្នា។

អ្នកចែកចាយផលិតផលម្ហូបអាហារយកចិត្តទុកដាក់លើការងារទាំងអស់លើការអនុវត្តរបស់ពួកគេ។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះមានប្រយោជន៍សម្រាប់ទាំងអ្នកផលិតនិងអ្នកចែកចាយព្រោះថាអតីតអ្នកជំនួញអាចចែកចាយទំនិញរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីក្រុងផ្សេងៗគ្នាខណៈពេលដែលពួកគេរកលុយបានដោយការលក់បន្ត។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលធ្វើការជាមួយអតិថិជនដើម្បីយកចិត្តទុកដាក់លើអារម្មណ៍នៃប្រជាជននៅប្រទេសដែលការលក់ត្រូវបានអនុវត្ត។ មានតែជាមួយនឹងការវិភាគពេញលេញនៃចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនយើងអាចនិយាយបានច្បាស់ថាតើទំនិញឬទំនិញនោះនឹងត្រូវបានលក់នៅកន្លែងណាមួយ។

ជាលើកដំបូងការចែកចាយត្រូវបានគេស្គាល់នៅទសវត្សឆ្នាំ 1990 វាគឺជាអំឡុងពេលដែលសហគ្រិនឯកជនរីកចំរើន។ វាមិនមែនជាការងាយស្រួលក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះទេព្រោះសហគ្រិនដែលមិនមានបទពិសោធន៍ជាទូទៅធ្វើការជាមួយផលិតផលដែលគេស្គាល់តិចតួចដែលមានន័យថាគ្មានការធានាថាការចំណាយនឹងត្រូវសងបំណុលនោះទេហើយប្រាក់ចំណេញនឹងត្រូវបានទទួល។ សព្វថ្ងៃនេះភារកិច្ចបានធូរស្រាលអំពីក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលអ្នកអាចរកឃើញព័ត៌មានចាំបាច់ទាំងអស់នៅលើអ៊ិនធឺរណិតហើយនេះកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវហានិភ័យនៃការរកប្រាក់នៅក្នុងអាជីវកម្មដែលមិនមានផលចំណេញដោយចេតនា។

ដូច្នេះយើងអាចនិយាយបានថាអ្នកចែកចាយគឺជាអាជីពដែលមានផលចំណេញយ៉ាងខ្លាំងប៉ុន្តែមានតែនៅពេលដែលអ្នកចូលរួមក្នុងសកម្មភាពបែបនេះ។ មិនមែនមនុស្សទាំងអស់សុទ្ធតែចេះស្ទាត់ជំនាញហើយទទួលជោគជ័យឡើយព្រោះសមាសធាតុសំខាន់នៃអាជីពដ៏ល្អគឺការទំនាក់ទំនងនិងសមត្ថភាពក្នុងការលក់។