ការវិភាគសំពៀតឥណទាន: និយមន័យគោលបំណងវិធីសាស្រ្តឧទាហរណ៍។

ការវិភាគសំពៀត - ទីផ្សារនៅក្រោមគំនិតនេះដើម្បីយល់ឧបករណ៍ដើម្បីជួយកំណត់ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃសហគ្រាសយុត្តិកម្មនៃការវិនិយោគមួយចំនួននៅក្នុងវិស័យនានានៃសកម្មភាព។ ជាលទ្ធផលនៃការវិភាគ, "ដង" ឬកាត់បន្ថយការវិនិយោគនៅក្នុងវិស័យដែលមិនមែនជាផលចំណេញមួយ, បន្តជាថ្មីឬការបង្កើនការវិនិយោគនៅក្នុងមន្ទីរជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

គោលបំណងនៃការវិភាគផលប័ត្រត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាយុទ្ធសាស្រ្តការចរចារបស់ក្រុមហ៊ុនបានល្អបំផុតនិងការចែកចាយត្រឹមត្រូវនៃមូលនិធិ។

ការវិភាគផលប័ត្រវិធីសាស្រ្ត:

នេះជាវិធីសាស្រ្តទូទៅបំផុតមួយនៅក្នុងវាល - រង្វាស់ផ្សេងគ្នា។ គេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយវិធីសាស្រ្តចំនួនប្រាំមួយម៉ាទ្រីស:

1) BCG - បច្ចេកទេសនេះគឺដើម្បីវិភាគ ចំណែកទីផ្សារ និង កំណើន នៃសហគ្រាស។

2) IPC - បេសកកម្មនិងសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសដែលបានផ្គូផ្គងអាជីវកម្មស្នូលរបស់អនុលោមតាមច្បាប់។

3) ក្រុមហ៊ុន McKinsey - ការវាយតម្លៃនៃការទាក់ទាញនិងការប្រកួតប្រជែងនៃទីផ្សារសហគ្រាស។

4) សែល - វាបានគណនានៅលើមូលដ្ឋាននៃការទាក់ទាញនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងវិស័យឧស្សាហកម្មនេះបាន

5) Ansofa - វិភាគពីយុទ្ធសាស្រ្តនិងកម្មវិធីរបស់ខ្លួនទៅកាន់ទីផ្សារនិងផលិតផល។

6) ADL - ដោយមានជំនួយពីម៉ាទ្រីសនេះ, ការវិភាគនៃវដ្តជីវិតរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយនិងទីតាំងនៅក្នុងទីផ្សារដែលទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។

ដំណាក់កាល។

ដំណើរការតាមរយៈការដែលវិភាគផលប័ត្រដែលអាចត្រូវបានចែកទៅជាចំណុចដៅជាច្រើន:

1) និយមន័យនៃការបែកបាក់

2) ការជ្រើសរើសវិធីសាស្រ្តវិភាគ

3) ការប្រមូលព, ដែលត្រូវការនៅក្នុងដំណើរការនៃការគូរឡើងម៉ាទ្រីសនេះ

4) សំណង់នៃរង្វាស់

5) ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីមួយដោយផ្អែកលើការវិភាគ។

ទិន្នន័យដែលប្រមូលបានសម្រាប់ការវិភាគឥណទានរួមមាន:

1) រដ្ឋនេះនិងលទ្ធភាពនៃការអភិវឌ្ឍនៃឧស្សាហកម្មដែលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

2) ការប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាស

3) ដំណាក់កាលវដ្តជីវិតនៃវដ្តជីវិត។

4) ចំណែកនៃនាយកដ្ឋានក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។

ការវិភាគផលប័ត្រផ្ដល់នូវចម្លើយចំពោះសំណួរសំខាន់ដែលទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុននេះ។ ទាំងនេះរួមមាន:

- តើអ្វីជា ការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន?

- ដូចជានៅឆ្ងាយដូចជាប្រព័ន្ធដែលមានតុល្យភាពដើម្បីចែកចាយផលិតផលនេះនៅលើទីផ្សារ?

- ចំនួនអតិបរមានៃទីផ្សារដែលអាចគ្របដណ្តប់របស់ក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងវគ្គសិក្សានៃសកម្មភាពរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?

- វដ្តជីវិតនៃ នីមួយនៃតំបន់ប្រតិបត្ដិការទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

- ទទួលផលិតផលនៃអ្វីដែលប្រភេទណាសុចរិតច្រើនបំផុត?

- តើវិស័យនៃការចំណាយនាពេលអនាគតដើម្បីបិទឬធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង?

- វាគឺមានតំលៃវានាពេលអនាគតក្នុងការនាំយកផលិតផលថ្មីទៅទីផ្សារ?

- ទំហំនៃការវិនិយោគ, ល្អបំផុតនៅពេលនេះសម្រាប់ក្រុមផលិតផលពិសេសជាអ្វី?

- តើយុទ្ធសាស្រ្តផលិតនិងទីផ្សារគួរត្រូវបានអនុវត្តនាពេលអនាគត?

បន្ទាប់ពីការវិភាគនេះយើងអាចសន្និដ្ឋានថានឹងបន្តមានឥទ្ធិពលលើការអភិវឌ្ឍរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ វាអាចត្រូវបានសម្រេចចិត្តក្នុងការធ្វើពិពិធកម្មសហគ្រាស, នោះគឺនៅលើការអនុវត្តន៍យុទ្ធសាស្រ្តនេះ, នៅក្នុងការដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងនិងបាននាំទៅកាន់ទីផ្សារ ផលិតផលថ្មី និងសេវាកម្ម។ ការធ្វើពិពិធកម្មមានប្រភេទជាច្រើន:

ចងនិង unbound (ក្រុមហ៊ុន)

ពិពិធកម្មទាក់ទងនឹងជាផ្លូវការនៅក្នុងវេនត្រូវបានបែងចែកជាប្រភេទជាច្រើន:

• បញ្ឈរគឺជាការបញ្ច្រាសនិងការទៅមុខ
• អំពើផ្ដេកដើម្បីពង្រីកជួរនៃផលិតផលឬតំបន់ភូមិសាស្ដ្រនេះបានពង្រីក។

វិភាគផលប័ត្រ។ ឧទាហរណ៍។

ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការផលិតនិងលក់ម្ហូបអាហាររបស់ទារក - ល្បាយធញ្ញជាតិសុទ្ធ, ទឹក។

ទៀងទាត់, ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវការជាចាំបាច់ដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើថាផលិតផលពេញនិយមនេះឬក្នុងចំណោមអតិថិជន, ថាតើវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការនាំយកមកនូវការលក់ផលិតផលថ្មី, អ្វីដែលប្រភេទនៃម្ហូបអាហាររបស់ទារកជាទូទៅអាចត្រូវបានដកចេញពីទីផ្សារនេះដោយសារតម្រូវការទាបជាងការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៅក្នុងវាលនៃអាហាររូបត្ថម្ភទារក។ ដើម្បីឆ្លើយសំណួរទាំងអស់នេះហើយគួរតែធ្វើការវិភាគផលប័ត្រ។

ប្រមូលផ្តុំទិន្នន័យពីហាងដែលលក់ផលិតផលម្ហូបអាហាររបស់ទារកទទួលបានប្រាក់ចំណេញត្រូវបានគណនា, មានតម្លៃប្រកួតប្រជែងនិងដូច្នេះនៅលើ។ ជាលទ្ធផលនៃការវិភាគនេះវាហាក់ដូចជាថាក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងបបររបស់កុមារដែលបានទិញឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងទឹកផ្លឈើរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងសំណួរនេះបានធ្វើមិននៅក្នុងតម្រូវការ។ ចំពោះក្រុមដំបូងនៃផលិតផលដែលត្រូវធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងផ្នែកទីផ្សារ - ផ្នែកខាងក្រៅថ្មី កញ្ចប់រូបរាង, ភាពខុសគ្នានៃលក្ខណៈជាដើម ផលិតកម្មនៃក្រុមទីពីរនេះវាជាការល្អបំផុតដើម្បីបញ្ឈប់ការទាំងអស់មិនមែនដើម្បីជាការខាតបង់។