ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ ការសិក្សាទីផ្សារទំនិញ

ដើម្បីចាប់ផ្តើមការចេញផ្សាយនៃផលិតផលថ្មីនេះដើម្បីរក្សាតម្រូវការមានស្ថេរភាព, ការកើនឡើងការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវអំពីបរិយាកាសអាជីវកម្ម, ដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងអតិថិជន។ គោលបំណងនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនេះ - គឺដើម្បីទទួលបានព័ពេញលេញអាចធ្វើទៅបានអំពីប្រធានបទនិងវត្ថុនៃទីផ្សារ, កត្តាខាងក្រៅនិងការធ្វើសេចក្តីសម្រេចនិន្នាការសម្រាប់ក្នុងការផលិតនិងលក់ ទំនិញនិងសេវាកម្ម។

ដែលរួមបញ្ចូលទាំងការវិភាគទីផ្សារតំបន់

ដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តលើលទ្ធភាពផលិតផលឬសេវាកម្មទីផ្សារតម្រូវឱ្យមានការសិក្សាទីផ្សារលម្អិត:

1. ការប្តេជ្ញាចិត្តនៃប្រភេទរបស់ខ្លួន។
2. ការសិក្សានៃការ រចនាសម្ព័ទីផ្សារ។
3. ការវិភាគស្ថានភាព។
4. ការបែងចែកផ្នែកគោលដៅ។
5. ទីតាំង។
6. បរិមាណលក់បានព្យាករ។

ប្រសិនបើមានធាតុចូលទៅក្នុងទីផ្សារនេះបានយករួចហើយកន្លែង, ក្រុមហ៊ុននេះទទួលបានជោគជ័យនិងធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញធ្វើការជាមួយស្រាវជ្រាវទីផ្សារជាទៀងទាត់គឺនៅតែចាំបាច់។ វាអាចត្រូវបានមិនពេញលេញ, និងការរួមបញ្ចូលតែការចាប់អារម្មណ៍នៅពេលនេះពដែលនឹងជួយរក្សានិងពង្រឹងជំហរនេះបានផ្តល់នូវការផ្លាស់ប្តូរអាចធ្វើទៅបានក្នុងការបំពេញតម្រូវការនេះ។

កំណត់ប្រភេទនៃការទីផ្សារនិងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួន

នៅដើមនៃការសិក្សា នៃសេវាកម្មទីផ្សារ ឬផលិតផលដែលអ្នកគួរតែកំណត់ប្រភេទនៃទីផ្សារនេះ:

• មូលដ្ឋានថ្នាក់ជាតិឬសកល;
• ផ្តាច់មុខ, oligopoly, ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងដោយសេរី!
• ទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញសេវាកម្មវត្ថុធាតុដើមកម្លាំងពលកម្មមូលធន, ការបង្កើតថ្មី, មូលបត្រនេះ;
• លក់ដុំឬលក់រាយ។
• អ្នកប្រើប្រាស់ទីផ្សារឬអ្នកផលិត; ក្នុងករណីជាលើកដំបូង, ទីតាំងនៃអ្នកទិញច្រើនជាងអ្នកលក់នេះ, នៅក្នុងទីពីរ - នៅលើផ្ទុយមកវិញ!
• អតិថិជនទីផ្សារឬអាជីវកម្ម (អ្នកទិញមានក្រុមហ៊ុន);
• បានបិទឬបើកចំហ។

ក្រៅពីការកំណត់ប្រភេទនៃទីផ្សារនេះវាគឺជាការចាំបាច់ផងដែរដើម្បីរៀបរាប់អំពីវា។ ទីផ្សារនេះអាចនឹងមានការអភិវឌ្ឍឬបំបែក, បង្ខាំងទៅជាស្ថានភាពផ្នែកច្បាប់ឬសេដ្ឋកិច្ច។

ជំហានបន្ទាប់គឺដើម្បីកំណត់ រចនាសម្ព័ន្ធការទីផ្សារ ផ្នែកនៃការប្រើប្រាស់ចូលទៅក្នុងចម្រៀក, ការសិក្សារបស់ក្រុមបុគ្គលដែលត្រូវការ។ ស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៅដំណាក់កាលនេះមានគោលបំណងដើម្បីរៀបចំពដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណផ្នែកទាក់ទាញបំផុតសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់មួយឬសេវា។

វិភាគទីផ្សារលក់ដុំ

ស្រាវជ្រាវទីផ្សារទំនិញ (សេវា) ចាំបាច់មានរួមបញ្ចូលទាំងស្ថានភាពការសិក្សានេះ។ ការងារនេះគឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងវិភាគ:

• ការសម្តែងទីផ្សារ;
• កាន់កាប់ដោយក្រុមហ៊ុនផ្សេងគ្នាចំណែកទីផ្សារ;
• សូចនាករនៃតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្ម;
• សូចនាករផ្តល់ជូន, ផលិត;
• តម្លៃ។

ការវាយតម្លៃស្ថានភាពមិនត្រូវបានកំណត់ទៅនឹងការសិក្សានៃលក្ខណៈពិសេសខាងក្នុងនៃទីផ្សារនេះ។ សម្រាប់ទីផ្សារវាជាការសំខាន់ដើម្បីកំណត់ពីរបៀបស្ថានភាពនឹងផ្លាស់ប្តូរ។ ដូច្នេះស្រាវជ្រាវទីផ្សាររួមមានការវិភាគនៃកត្តាខាងក្រៅ: នយោបាយ, ស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចវប្បធម៍និងសង្គមនៅក្នុងប្រទេសនេះនិន្នាការជាសកលនៅក្នុងទីផ្សារស្រដៀងគ្នា, បច្ចេកវិទ្យាថ្មី, រដ្ឋនៃទីផ្សារការងារជាក្របខ័ណ្ឌច្បាប់។

វាយតម្លៃពីផលប៉ះពាល់នៃកត្តាខាងក្រៅនិងអាំងតង់ស៊ីតេរបស់ពួកគេគឺការលំបាកខ្លាំងណាស់។ ចំពោះគោលបំណងនេះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកំណត់សំណុំនៃសូចនាករសំខាន់បំផុតមួយនិងដើម្បីពិចារណាពីផលប៉ះពាល់របស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារនៅក្រោមការសិក្សា។

ការសម្គាល់ផ្នែកគោលដៅ

បន្ទាប់ពីការ ចែកជាផ្នែកនៃទីផ្សារ និងការស្វែងយល់ពីបរិស្ថានរបស់វាមកពេលវេលាដើម្បីជ្រើសក្រុមគោលដៅនៃការប្រើប្រាស់។ វាមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការកំណត់ទាក់ទាញនៃផ្នែកជាក់លាក់មួយគឺ:

• អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រកួតប្រជែង;
• បន្ធូរបន្ថយការចូលដំណើរការដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន;
• លទ្ធភាពនៃការប៉ះពាល់;
• ទំហំចម្រៀក;
• ស្រដៀងគ្នានៃក្រុមនៃការប្រើប្រាស់នេះ;
• អត្រាកំណើននៃចំនួនតំណាងនៃចម្រៀកនេះ។

ផ្នែកគោលដៅអាចត្រូវការច្រើន។ ក្រុមហ៊ុនមានបំណងបង្កើនការលក់ប៉ុន្តែមិនមានដែនកំណត់នៃលទ្ធភាពមួយ។ ដើម្បីកំណត់ចំនួនល្អប្រសើរបំផុតនៃផ្នែកដែលអាចបំពេញបានសម្រាប់សហគ្រាសនេះបានប្រើវិធីសាស្រ្តនៃការអភិវឌ្ឍទីផ្សារចំនួនពីរ:

1. វិធីសាស្រ្តប្រមូលផ្តុំជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការអភិវឌ្ឍលុបចោលនៃផ្នែកនេះ។
2. វិធីសាស្រ្តបែកខ្ចាត់ខ្ចាយគឺជាការព្យាយាមដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់នៃទីផ្សារទាំងមូលផលិតផលឬសេវាកម្មនិងការបដិសេធជាបន្តបន្ទាប់នៃផ្នែកដែលមិនអាចនឹងជោគជ័យ។

ពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគស្រាវជ្រាវទីផ្សារទៀងទាត់នៃផ្នែកអភិវឌ្ឍអតិថិជនសក្តានុពលការចាប់អារម្មណ៍រួចហើយនៅក្នុងផលិតផលនិង "តំបន់" គ្មានការអភិវឌ្ឍនេះ។

ទីតាំង

ការស្រាវជ្រាវរបស់ ទីផ្សារក្នុងការលក់ ដើម្បីកំណត់អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងជាឬអាចមាននៅក្នុងផលិតផលដែលបានផ្តល់ឱ្យឬសេវាកម្ម។ ទីតាំងមានន័យថាតម្រូវការក្នុងការស្វែងរកកន្លែងរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារដែលត្រូវបានលក់រួចទៅហើយដូចគ្នាឬស្រដៀងគ្នានៅក្នុងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ខ្លួនដើម្បីផលិតផលនេះ។

ស្រាវជ្រាវវិភាគនិងទីផ្សារដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈភាគច្រើនមិនបានធ្វើឱ្យទាក់ទាញបន្ថែមទៀតនៅក្នុងទំនិញភ្នែករបស់អតិថិជននេះ, ប្រសិនបើវាមិនបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ហើយពួកគេបានរីកលូតលាស់និងការផ្លាស់ប្តូរ, ដូច្នេះអ្នកត្រូវការដើម្បីការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះបានប្រតិកម្ម, ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារផលិតផលនេះមិនត្រូវបានថយចុះការ។

ទីតាំងអាចចូលទៅក្នុងមួយនៃទិសពីរ:

• ការបំពេញទីផ្សារពិសេសមួយដែលមានតម្រូវការមិនត្រូវបានជួបការប្រកួតប្រជែង;
• ដើម្បីចូលទៅក្នុងទីផ្សារនេះជាមួយនឹងដូចគ្នាឬយ៉ាងជិតទៅមួយនៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការប្រកួតប្រជែង។

ការលក់ការព្យាករ

ការសិក្សាទីផ្សារផលិតផលមិនគ្រប់ដោយគ្មានកំណត់គោលដៅនៃការអភិវឌ្ឍទីផ្សារនិង ការលក់របស់ ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយ។ ទស្សនវិស័យមគ្គុទេសក៍សម្រាប់ការនោះគឺការសម្រេចចិត្តមួយ។ តម្រូវការនិងចំណង់នៃការអតិថិជន, ការចេញផ្សាយផលិតផលថ្មីទៅទីផ្សារនេះ, សកម្មភាពដៃគូប្រកួតប្រជែង "កត្តាខាងក្រៅ - អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺចលនាថេរនិងផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃទីផ្សារនេះ។

ប្រសិនបើពេលវេលាមិនបានធ្វើឱ្យការព្យាករមួយនិងមិនបានយកការសម្រេចចិត្តសមរម្យ, ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនេះនឹងក្លាយទៅជាគ្មានប្រយោជន៍។ ក្នុងរយៈពេលវែងនិងក្នុងការរៀបចំផែនការអាជីវកម្មគឺត្រូវបានធ្វើឡើងភ្លាម 3 ព្យាករណ៍: សុទិដ្ឋិនិយមដែលភាគច្រើនទំនងនិងទុទិដ្ឋិនិយម។ សម្រាប់រូបភាពពេញលេញ, អ្នកអាចសិក្សាពីផលប៉ះពាល់នៃកត្តាមួយចំនួននៅលើតួលេខព្យាករនេះ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើយើងពង្រឹងប្រព័ន្ធការលក់, តើវានឹងយកពេលវេលានិងប្រាក់និងរបៀបដែលវានឹងជួយបង្កើនការលក់និងប្រាក់ចំណេញ។

ការលក់ការព្យាករជាដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងការជួយក្នុងការរៀបចំលំហូរហិរញ្ញវត្ថុ, ដំណើរការផលិត, សកម្មភាពទីផ្សារ។