ទីផ្សារ

គំនិតនៃ "ទីផ្សារ" នេះគឺជាការស៊ាំទៅនឹងអ្នកជំនាញនៅក្នុងវិស័យសេដ្ឋកិច្ច, គ្រប់គ្រង, ទីផ្សារនិង townsfolk សាមញ្ញ។ វាសំដៅទៅទំហំសេដ្ឋកិច្ចដែលជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងគ្នាបានធ្វើបទបង្ហាញរបស់គេ ទំនិញនិងសេវាកម្ម និងអតិថិជនអាចជ្រើសពួកវាហើយបើចង់ទិញ។

ដោយអាស្រ័យលើប្រភេទផលិតផលនិងធម្មជាតិនៃតម្រូវការដែលបានកំណត់តម្រូវការសម្រាប់វា, ទីផ្សារអាចជា:

1. អតិថិជន។
2. សហគ្រាស។
3. ស្ថាប័នសាធារណៈ។
4. អ្នកលក់មធ្យម។

ទីផ្សារទឹកដីត្រូវបានបែងចែកទៅជា:

1. ពិភពលោក។
2. ជាតិ។
3. តំបន់។
4. តំបន់។
5. ខាងក្រៅ។
6. ផ្ទៃក្នុង។

ដោយអាស្រ័យលើថាតើមានការប្រកួតប្រជែងនៅលើទីផ្សារឬមិន, ពួកគេត្រូវបានបែងចែកជា:

1. ផ្តាច់មុខ។
2. Oligopolicheskie ។
3. ការប្រកួតប្រជែង។

ទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលណាមួយត្រូវបានបែងចែកជាបួនចម្រៀក។ ជាលើកដំបូងនេះនឹងរួមបញ្ចូលទាំងអតិថិជនដែលទៀងទាត់ទិញផលិតផលឬសេវាកម្មនេះ។ នេះជាលើកទីពីរ - អតិថិជនដែលបានទិញទំនិញឬសេវាកម្មដែលស្រដៀងគ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងមួយ។ ផ្នែកទីបីមានរួមបញ្ចូលទាំងអតិថិជនដែលបានដឹងអំពីផលិតផលនោះទេប៉ុន្តែសម្រាប់ហេតុផលមិនទិញវា។ និងផ្នែកទីបួន - អតិថិជនមិនមានអំពីផលិតផលនោះទេ។

ក្រុមហ៊ុនផលិតណាមួយ (អ្នកលក់) កំពុងស្វែងរកការលក់ទំនិញរបស់ពួកគេនិងធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី, រក្សាការប្រាក់នៃការចាស់និងវិធីផ្សេងគ្នាដើម្បីជំរុញការលក់។ សម្រាប់គោលបំណងទាំងនេះបានអនុវត្តការធ្វើទីផ្សារ ការស្រាវជ្រាវរបស់ទីផ្សារ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវិភាគទីផ្សារហើយហេតុអ្វីបានជាវាចាំបាច់? ការសិក្សាបែបនេះត្រូវបានអនុវត្តជាពិសេសក្នុងករណីដែលជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនផលិតនេះនឹងបង្ហាញផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅកាន់ទីផ្សារថ្មីនេះ។ ក្នុងករណីនេះបានសិក្សាដោយប្រុងប្រយ័ត្នទិន្នន័យសម្រាប់ 5 ឆ្នាំមុនសម្រាប់ប្រភេទទំនិញគ្នានៃការប្រាក់។ ពិចារណាដូចខាងក្រោម:

1. នៅលើអ្វីដែលដំណាក់កាលវដ្តជីវិតជាក់លាក់គឺបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងផលិតផល។
2. គ្របដណ្តប់ភូមិសាស្រ្ត។ សម្រាប់ក្រុមទំនិញធំ, ឧទាហរណ៍, ខាងក្រៅឬ ទីផ្សារពិភពលោក។
3. វត្តមានរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងសក្តានុពលនិងពិតប្រាកដ។ បានកំណត់ដោយសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេពីភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយ, យុទ្ធសាស្រ្ត, គោលបំណង, គុណភាពផលិតផល, កំណត់តម្លៃ ល

ដោយវិភាគទីផ្សារមួយដែលអ្នកអាចជ្រើសជាការពិតណាស់គុណសម្បត្តិច្រើនបំផុតនៃសកម្មភាពទាក់ទងទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងក្នុង។ ព្យាករណ៍សកម្មភាពរបស់ខ្លួននិងដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ។

មានវិធីសាស្រ្តដូចខាងក្រោមនៃការវិភាគទីផ្សារគឺ:

1. ការវិភាគរួមនៃមុខរបួសខ្នាតរបស់ខ្លួនតំណែងជាក្រុមហ៊ុនពិសេសមួយនៅលើវា, ការវាយតម្លៃពីតម្រូវការល ការសម្តែងជាលទ្ធផលអាចត្រូវបានរៀបចំក្នុងវិធីជាច្រើន: តុវិភាគផែនទីទីតាំង, ការគណនាសូចនាករដោយប្រើស៊េរីពេលវេលា។
2. ការវិភាគនៃថ្នាក់ទិន្នន័យ។ ក្នុងករណីនេះ, ទិន្នន័យទាំងអស់ត្រូវបានបែងចែកជាសំខាន់និងមិនមានតួនាទីសំខាន់ក្នុងការទាក់ទងទៅនឹងផលិតផលនីមួយ។
3. សម្មតិកម្ម, សេចក្តីថ្លែងការណ៍អ្នកជំនាញ។

សិក្សាទីផ្សារដែលមាននិន្នាការក្នុងការប្រើបានតែមួយវិធីសាស្រ្ត។ ជម្រើសនេះគឺអាស្រ័យលើគោលបំណងនៃការវិភាគ។ វាកំណត់សំណុំនៃទិន្នន័យនិងវិធីដែលពួកគេនឹងត្រូវបានធ្វើការស៊ើបអង្កេតយ៉ាងហ្មត់ចត់នេះកាន់តែច្រើន។

លទ្ធផលដែលទទួលបានត្រូវតែត្រូវបានចាត់ទុកជាសមូហភាព។ បើមិនដូច្នោះទេវាអាចនឹងមានគំនិតខុស។ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំថាស្ថានភាពនេះត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរជានិច្ចនៅក្នុងទីផ្សារនេះ (តម្រូវការ, ការប្រកួតប្រជែងចំនួនប្រជាជន, ល) ។ ដូច្នេះសម្រាប់អត្រាការប្រាក់គួរត្រូវបានត្រួតពិនិត្យបន្ត។

ដើម្បីវាយតម្លៃស្ថានភាពនេះនៅលើទីផ្សារដោយប្រើតែលេខនិងពេលខ្លះមានការលំបាកណាស់។ នៅក្នុងការតភ្ជាប់នេះ, ការប្រើវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតហើយ។ ឧទាហរណ៍ស្ទង់មតិឬការស្ទង់មតិជាសាធារណៈ, ការទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ព្រឹត្តិការណ៍សាធារណៈជាដើម

ការសិក្សាស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានធ្វើឡើងស្ទើរតែអាជីវកម្មទាំងអស់។ ទោះជាយ៉ាងណា, មនុស្សជាច្រើននៅលើនេះនិងបញ្ឈប់។ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលលទ្ធផលត្រូវបានដាក់ចូលទៅក្នុងការអនុវត្ត។ មានតែនៅក្នុងករណីនេះការផលិតទទួលបានជោគជ័យនិងការ លក់ទំនិញ នឹងទទួលបានជោគជ័យ។