ទីផ្សារប្រមូលផ្តុំ

មុនពេលដែលក្រុមហ៊ុននេះបានទៅទីផ្សារប្រើប្រាស់អ្នកជំនាញបានប៉ាន់ស្មានថាសមត្ថភាពសហគ្រាសរបស់ខ្លួននិងអនុវត្តតាម យុទ្ធសាស្រ្តនៃការផ្សព្វផ្សាយ ផលិតផលនិងសេវាកម្ម។ ទីផ្សារប្រមូលផ្តុំអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មជាមួយថវិកាមានកំណត់, ការចាប់ផ្តើមសកម្មភាពរបស់ខ្លួនទទួលបានប្រាក់ចំណេញធ្ងន់។ ទោះយ៉ាងណាវិធីសាស្រ្តនេះគឺ fraught ជាមួយហានិភ័យជាក់លាក់, ដែលជាការផ្តោតអារម្មណ៍លើផ្នែកមួយនៃទីផ្សារនេះអាចនាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណូលនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នៃការបាត់បង់ការប្រាក់ក្នុងប្រភេទនៃទំនិញឬសេវានេះ។

ទីផ្សារប្រមូលផ្តុំ

បច្ចេកទេសស្រដៀងគ្នាមួយប្រើដោយក្រុមហ៊ុនមួយដែលលើកកម្ពស់ការសេពគ្រឿងស្រវឹងសាច់សម្លៀកបំពាក់, គ្រឿងចក្រ, គ្រឿងម៉ាស៊ីនឧស្សាហកម្ម។ ពេលខ្លះក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានទីផ្សារប្លែកឬ undifferentiated អាចប្រើប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងការអនុវត្តន៍ទីផ្សាររបស់ពួកគេសម្រាប់ការអនុវត្ដន៍ប្រភេទជាក់លាក់នៃទំនិញ។ ឧទាហរណ៍នៃការនេះគឺក្រុមហ៊ុននេះ»ក្រុមហ៊ុន General Motors "ដែលបានប្រទានទៅនឹងវិធីសាស្រ្តនៃការចែកជាផ្នែកនៃទីផ្សារនេះបានកើនឡើងដល់ទៅបានត្រឹមត្រូវកាន់តែច្រើនទស្សនិកជនគោលដៅក្នុងការផលិតរថយន្តម៉ូដែលថ្មីនេះ។

ទីផ្សារការផ្តោតអារម្មណ៍ - ទីផ្សារគោលដៅដែលគេហៅថា។ វាកំណត់ទស្សនិកជននៃការប្រើប្រាស់ដែលមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោមនេះ:

• អត្តសញ្ញាណផ្លូវភេទ;
• កន្លែងនៃលំនៅ;
• ចំនួនជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណូល;
• បំណងប្រាថ្នារបស់;
• សាលប្រជុំគោលបំណង;
• ការភ័យខ្លាច;
• ត្រូវការ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនបានអនុវត្តការត្រួតពិនិត្យបែបនេះវានឹងក្លាយជាការមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីកំណត់ទាំងការពិតណាស់នៃយុទ្ធនាការនេះឬដើម្បីទស្សន៍ទាយក្នុងពេលអនាគតឬប្រាក់ចំណូលហានិភ័យ។ ទីផ្សារការផ្តោតអារម្មណ៍ត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីទទួលបានដិតដល់អាចធ្វើបានជាប្រយោជន៍នៃការទស្សនិកជនគោលដៅរបស់ខ្លួន។ ឧទហរណ៍:

• ពិធីបុណ្យសព;
• ផលិតផលសម្រាប់ honeymooners;
• ការរៀបចំនៃអាពាហ៍ពិពាហ៍;
• ផលិតផលសម្រាប់កុមារ។

ផ្នែកទីផ្សារគោលដៅ

ទីផ្សារនេះត្រូវបានបែងចែកជាផ្នែកគ្នាដែលដឺក្រេខុសប្លែកគ្នាត្រូវគ្នាទៅនឹងការស្នើរសុំជាក់លាក់មួយ។ ដោយមធ្យោបាយនៃការវិភាគហ្មត់ចត់នៃការប្រើប្រាស់ទាំងអស់ដែលបានបែងចែកទៅជាក្រុមជាមួយនឹងសំណើស្រដៀងគ្នា។ នៅក្រោមទាំងនេះបានបង្កើតឱ្យមានការផ្គត់ផ្គង់។ ដោយអាស្រ័យលើអ្វីដែលជាប្រភេទនៃការកំណត់ទីតាំងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានជ្រើសរើសវាបានដឹកនាំសកម្មភាពឬនៅលើផ្នែកមួយឬច្រើននៃទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

ទីផ្សារប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងសកម្មភាព

ដើម្បីយល់ពីរបៀបបង្កើតជាក់លាក់មួយ ផ្នែកនៃទីផ្សារនេះ យើងនឹងបង្ហាញលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការចែកចាយរបស់ ទស្សនិកជនគោលដៅ សម្រាប់ក្រុមជាក់លាក់។ ធ្វើការវិភាគហ្មត់ចត់។ ផ្នែកមួយដែលនឹងត្រូវបានផ្តល់ទៅឱ្យមនុស្សដែលមានកន្លែងជាក់លាក់មួយនៃលំនៅដ្ឋាន: ទីក្រុងឬភូមិ (យកទៅក្នុងគណនី ដង់ស៊ីតេប្រជាជន), តំបន់, ការដឹកជញ្ជូន, អាកាសធាតុ, អាចរកបាននៃការប្រកួតប្រជែងនិងឧបសគ្គផ្នែកច្បាប់។

នេះត្រូវបានអមដោយការវិភាគប្រជាសាស្ត្រទស្សនិកជនគោលដៅ: អាយុ, ភេទ, ការកាន់កាប់, ការអប់រំ, ប្រាក់ចំណូល, ស្ថានភាពអាពាហ៍ពិពាហ៍និងរបៀបរស់នៅ។ ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីពិចារណាអតិថិជនដើម្បីអាកប្បកិរិយារបស់យីហោថាពួកគេចង់ចូលទៅក្នុងទីផ្សារដែលជាការពេញនិយមនិងដែលវាគឺជាអ្វីដែលជាភាពស្មោះត្រង់នៃអ្នកស្ដាប់ឱ្យនាង។ យកទៅក្នុងគណនីហេតុផលសម្រាប់ការទិញត្រូវបានធ្វើឡើងព្រមទាំងកម្រិតនៃសារៈសំខាន់នៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះទៅឱ្យអតិថិជន។

ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញមុនពេលដែលអ្នកមកដល់ទីផ្សារ, ក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងអាចបោះបង់ចោលការអភិវឌ្ឍនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនដោយសារតម្រូវការទាបសម្រាប់ថ្វាយតង្វាយរបស់ពួកគេ។ ដូច្នេះយើងឃើញថាប្រភេទនៃការងារណាមួយនៅក្នុងការផ្តល់ទំនិញនិងសេវាកម្មបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងហានិភ័យនេះ។ ក្រុមហ៊ុននីមួយជ្រើសរើសការងាយស្រួលបំផុតសម្រាប់ខ្លួនឯងធ្វើទីផ្សារ, ប៉ុន្តែដោយគ្មានការធ្វើផែនការនិងការវិភាគណាមួយនៃវិធីសាស្រ្តខាងលើនេះមានការប្រុងប្រយ័ត្ននឹងមានការប្រែប្រួល។