ការពិនិត្យមធ្យម។ ពិនិត្យគិតលុយ។ តើអ្វីទៅជាមធ្យមនៅទីផ្សារពិនិត្យ

ការត្រួតពិនិត្យនិងការត្រួតពិនិត្យនៃសូចនាករគឺត្រូវបានត្រូវការ, មិនត្រឹមតែសម្រាប់សហគ្រាសធំ។ ប្រសិនបើមានហាងតូចឬភោជនីយដ្ឋាន HoReCa គ្រោងនឹងទទួលបានកន្លែងឈរជើងមួយក្នុងទីផ្សារនិងមានប្រាក់ចំណូលស្ថិរភាពត្រូវបានគ្រោងទុកនោះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីរក្សាកំណត់ត្រានៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជាការត្រួតពិនិត្យមធ្យម។ សូចនាករនេះនឹងផ្ដល់ពអំពីជម្រៅនិងទទឹងនៃជួរប្រសិទ្ធភាពនៃបុគ្គលិកការលក់។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនា

ការពិនិត្យជាមធ្យមរូបមន្តនេះគឺសាមញ្ញនិងមិនស្មុគស្មាញ, សូម្បីតែ layman នេះ, សូម្បីតែឧបាសកបានគណនាយ៉ាងងាយស្រួលមួយ។ ប្រាក់ចំណូលសម្រាប់រយៈពេលដែលបានបញ្ជាក់បែងចែកដោយចំនួននៃការត្រួតពិនិត្យក្នុងរយៈពេលដូចគ្នានេះនឹងផ្តល់នូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន។ វាជាការសំខាន់ដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីនេះ អត្រានៃអតិផរណា, ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតម្លៃទិញនិងរឹមនៅលើទំនិញ។ ប្រសិនបើមានសក្ដានុពលវិជ្ជមានហាងនេះគឺមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងពេលតែមួយឬអវិជ្ជមានសូន្យយើងត្រូវតែស្វែងរកមូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះនេះ។ ពិនិត្យគិតលុយអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នៃឧទាហរណ៍ក្នុងអំឡុងពេលការលក់។ យកចិត្តទុកដាក់ពិសេសគួរតែត្រូវបានផ្តល់ឱ្យផលិតផលដែលនាំយកមកនូវប្រាក់ចំណូលអាកប្បកិរិយាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ម៉ូនីទ័រច្រើនបំផុតដោយគោរពទៅនឹងផលិតផលទាំងនេះនិងវិភាគសក្ដានុពលរបស់ខ្លួននៅក្នុងហាងរបស់ពួកគេ។

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃបញ្ហានៅមធ្យមនៅក្នុងហាងពិនិត្យនិងដំណោះស្រាយរបស់ពួកគេបាន

ការពិនិត្យជាមធ្យមគឺមិនមែនជាផលិតផលច្រើនជាង 4-5 ។ ការត្រួតពិនិត្យសមាមាត្រជាមួយនឹងការទិញពី 1 ទៅ 3 ជាលំដាប់ឈានទៅដល់ 50% នៃការលក់សរុប។ ការកើនឡើងក្នុងចំណូលគឺតិចជាងអត្រានៃអតិផរណាឬក្នុងករណីដែលជាកន្លែងដែលកើនឡើងនៅក្នុងចំណូលត្រូវបានអង្កេតឃើញនៅក្នុងការបើកហាងថ្មីនេះ។ អ្នកទិញគឺមាននៅក្នុងសាលពាណិជ្ជកម្មមួយសម្រាប់រយៈពេលខ្លីមួយ, និងផ្នែកមួយចំនួនមិនបានចូលរួម។

វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីវិភាគលើទីតាំងទាំងពីរហាងនិងនាយកដ្ឋានបង្ហាញទំនិញសន្ទុះការលក់ពេញមួយថ្ងៃ។ ដើម្បីវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាត់ថ្នាក់, តម្លៃ, ផលរបរ។ លើក ABC, - ការវិភាគនៃការលក់ក្នុងអំឡុងពេលដែលបានពិនិត្យមើលជួរកំណត់ធាតុកំពូលលក់ផលិតផលដែលស្ថិតនៅយូរពេក, និងមួយដែលជាផលចំណេញច្រើនបំផុត។ វាយតម្លៃពីតម្រូវការសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងប្លង់ហាងនេះប្រសិនបើចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតផ្លូវនៅលើសាលពាណិជ្ជកម្មមួយព្រោកប្រាជ្ញធ្នើនិងកំណត់ព្យួរចានជាមួយការតំរង់ទិសងាយស្រួលក្នុងការចង្អុលបង្ហាញពីចំនុចសម្រាប់ការនៅក្នុងហាងនេះ។ បង្កើតឬផ្លាស់ប្តូរ planogram ហើយជាការពិតណាស់, ដើម្បីរៀបចំការផ្តល់ជូនពិសេសសម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្លួន។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើនការពិនិត្យមធ្យម

1. ការកើនឡើងនៅរឹមពាណិជ្ជកម្មនេះ។ ប្រសិនបើមានសំណើតែមួយគត់និងអវត្តមាននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់នោះវានឹងក្លាយជាដំណោះស្រាយងាយស្រួលបំផុតនិងលឿនបំផុត។ ទោះជាយ៉ាងណា, មួយចំនួនតូចរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចមានអំនួតតាមរយៈដូចជាអត្ថប្រយោជន៍មួយ។ មាន analogues សម្រាប់ទំនិញច្រើនបំផុតគឺ។ ដូច្នេះដោយបង្កើនតម្លៃលក់រាយដែលមានការបង្កើនកម្រិតសេវាកម្មកែលម្អសេវាកម្ម។ នេះជាការចំណាយបន្ថែមទៀត។

2. បង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនៃជួរ។ កម្មវិធីគ្រប់គ្រងប្រភេទ, រួមជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនអាចនឹងពិចារណាឡើងវិញពីរចនាសម្ព័ន្ធការចាត់ថ្នាក់, គោលការណ៍នៃគោលនយោបាយលទ្ធកម្មនិងទំនិញនេះ។ មេរៀនមានការលំបាក, ភាពអំណត់ពេលប្រើប្រាស់។

វិធីយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីបង្កើនការលក់សំបុត្រជាមធ្យម

1. ការប្រើប្រាស់នៃគោលការណ៍នៃការបំពេញនេះ។ មានរឿងជាច្រើនដែលបានបង្ហាញពីការបំពេញទំនិញ។ គោលការណ៍នេះអាចត្រូវបានយកជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការគណនានៃទំនិញនេះ។ ដូច្នេះការទិញផលិតផលមួយ, អ្នកទិញនឹងយកចិត្តទុកដាក់ទីពីរបន្ថែមជាលើកដំបូង, វាទំនងជាថាវានឹងក្លាយជាហើយថានៅក្នុងវេននឹងបង្កើនការពិនិត្យជាមធ្យមនៅក្នុងហាងនេះ។

2. សុខដុមនីយកម្ម។ ប្រើដំណោះស្រាយត្រៀមខ្លួនជាស្រេចបានធ្វើឡើងដើម្បីបង្ហាញដល់អតិថិជនពីអ្វីដែលនិងរបៀបដែលអាចផលិតផលត្រូវបានផ្សំជាមួយគ្នា។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងករណីនៃការសម្លៀកបំពាក់នៅលើ mannequin ដែលជាអ្នកទិញគឺមានបំណងក្នុងការទិញរូបភាពទាំងមូលជាជាងធាតុបុគ្គលមួយ។ ក្នុងករណីនេះដែលជាវិក័យប័ត្រលក់ជាមធ្យមនឹងកើនឡើង។

3. ការផ្តល់ជូនទៅ "ប្រគល់«តម្រូវការទំនិញជីពចរដែលស្ថិតនៅក្នុងតំបន់ពិនិត្យចេញនេះ។ វាយតម្លៃថាតើមាននៅក្នុងហាងរបស់អ្នកនៅក្នុងការគណនាថ្នាំងនៃទំនិញដែលមានតម្លៃទាបតូច, ដែលអ្នកទិញត្រូវចំណាយដោយស្វ័យប្រវត្តិ, ខិតជិតការិយាល័យ។ អ្នកអាចផងដែរការបើកចំហរពិន័យស្ទួនដាក់នោះទេប៉ុន្តែជាទំនិញក្តៅនៅកណ្តាលបន្ទប់, នៅក្នុងការបន្ថែមទៅកាន់តំណែងនៅការិយាល័យប្រអប់។

4. លទ្ធភាពនៃប័ណ្ណឬប័ណ្ណបញ្ចុះតម្លៃអំណោយទាន។ បិទការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនអាចបង្កើន ការលក់ នៅថ្ងៃឈប់សម្រាក, ព្រមទាំងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។

5. ការបង្កើតស្ថានីយសម្រាប់ការបង់ប្រាក់ cashless មួយ។ អ្នកទិញនឹងត្រូវបានគណនាដោយកាតឥណទានក្នុងការចំណាយច្រើនជាងការទូទាត់សាច់ប្រាក់, ដូច្នេះវានឹងមានការកើនឡើងនៅក្នុងសំបុត្រមធ្យមមួយ។

6. បញ្ជាក់ថាអ្នកទិញសម្រាប់ផលិតផលមានតម្លៃថ្លៃជាង។ អ្នកលក់គួរតែប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកបញ្ជាទិញទំនិញដែលមានតម្លៃថោកដោយមានតម្លៃថ្លៃបន្ថែមទៀតជាបណ្តើរទៅ។ កម្មករផ្សារទំនើបត្រូវតែមានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់ទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃបន្ថែមទៀត។ វាអាចជាការចាំបាច់ដើម្បីណែនាំលើកទឹកចិត្តផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុរបស់បុគ្គលិកនៅក្នុងការលក់មួយចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយ upsell ខែនេះ។

7. ការដាក់បញ្ចូលនៅក្នុងជួរនៃធាតុមានតំលៃថោកជាមួយរឹមធំមួយនេះ។ ផ្តល់ជូននូវទំនិញដែលមានតម្លៃថោកជាការងាយស្រួល, អ្នកលក់នឹងមិនមានការលំបាកក្នុងការលក់វាក្នុងការបន្ថែមដើម្បីជំរុញពួកគេគឺមិនចាំបាច់ទេ។ ផលិតផលដែលមានតំលៃថោកនឹងទាក់ទាញអតិថិជននៅហាងនេះដែលទិញទំនិញចំនួនធំដែលមានតម្លៃថោកជាងការគ្រោងទុកពីដំបូង។

ការជំរុញសកម្មភាពជាមធ្យោបាយនៃការបង្កើនការលក់វិក័យប័ត្រ

កិច្ចព្រមព្រៀងពិសេស - វិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើនការពិនិត្យមធ្យម។ ភាគហ៊ុនកាន់«អំណោយទានសម្រាប់ការទិញ "," ពេលដែលអ្នកទិញ 2 ធាតុទី 3 ឥតគិតថ្លៃ "ការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលជាក់លាក់មួយ, ការលក់។ សកម្មភាពបែបនេះជួយបង្កើតទំនាក់ទំនងជឿទុកចិត្តរវាងហាងនិងអតិថិជននិងការចាកចេញពីចំណាប់អារម្មណ៍រីករាយនៅលើអតិថិជន។ ដូចគ្នានេះផងដែរក្នុងអំឡុងពេលការជំរុញសេដ្ឋកិច្ចបង្កើនការបម្លែងភាគហ៊ុននេះ, គឺថាការបង្កើនចំនួននៃមនុស្សដែលបានចេញពីហាងមួយនឹងការទិញនេះ។ ឱកាសបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបានទិន្នន័យទំនាក់ទំនងអតិថិជនដែលនាពេលអនាគតអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីផ្សព្វផ្សាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយហាងមួយនេះកំពុងបន្ត។

លទ្ធផល

ជាលទ្ធផលក្រុមហ៊ុននេះនឹងបង្កើនពាណិជ្ជកម្មដោយបង្កើនចំនួននៃការទិញនេះនៅក្នុងការទទួលសាច់ប្រាក់។ វានឹងមានការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងចំណែកនៃការត្រួតពិនិត្យតូចមួយនិងការបង្កើនចំណែកនៃមធ្យមដែលបានបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពនៃការទាំងពីរទំនិញនិងបុគ្គលិកការងារនេះ។ លើសពីនេះទៀតវាបង្កើនចំនួននៃការទិញលើកទឹកចិត្ត, ប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពជួរនិងការបង្ហាញនៃទំនិញ។ និងនៅក្នុងបេះដូងនៃសក្ដានុពលវិជ្ជមាន - វិក័យប័ត្រមធ្យម!