ទីផ្សារដែលបានលាក់: និយមន័យឧទាហរណ៍លទ្ធផលនៃការ

ទីផ្សារដែលបានលាក់ជាផ្នែកមួយនៃបច្ចេកវិទ្យាដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញឬសេវា។ ជាមួយនឹងការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជនល្អការចំណាយគឺមានកម្រិតទាបជាងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជ្រាលជ្រៅរកប្រៀបផ្ទឹមពុំបានធម្មតា។

សញ្ញាណ

វាគឺជាវិធីនៃការផ្លាស់ប្តូទំនិញដោយគ្មានការរៀបរាប់ជាក់លាក់មួយនៃគុណសម្បត្តិរបស់ខ្លួន។ គ្មានអំពើអូសទាញដោយផ្ទាល់, អតិថិជនមិនដឹងថាពួកគេត្រូវបានផ្តល់ជូនដើម្បីទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលឬសេវាកម្មមួយចំនួន។ មនុស្សជាញឹកញាប់រកឃើញខ្លួនឯងផ្សព្វផ្សាយទំនិញណាមួយពិភាក្សាក្នុងអំឡុងពេលការហៅបាននិយាយអំពីវាមួយ។ មានការផ្លាស់ប្តូរពត័មាននិងទស្សនៈមួយគឺ។ ជាញឹកញាប់មនុស្សដែលចង់សាកល្បងផលិតផលថ្មីដោយសារតែច្រើននិយាយអំពីវា។ បច្ចុប្បន្ននេះឧបករណ៍នេះត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងសកម្មដោយសារតែប្រជាប្រិយអ៊ីនធឺណិត។ គោលបំណងនៃកម្មវិធីនេះគឺដើម្បីបង្កើតនូវរូបភាពវិជ្ជមាននៃផលិតផលសេវាកម្មឬក្រុមហ៊ុន។ មួយសំណុំបែបបទទូទៅនៃទីផ្សារដែលបានលាក់គឺពាក្យចចាមអារ៉ាមទីផ្សារមួយដែលមាននៅក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពក្នុងចំណោមប្រជាជន។

វិធីសាស្រ្តដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងប្រភេទនៃការផ្សព្វផ្សាយនេះគឺមានមូលដ្ឋានខុសគ្នាពីវិធីសាស្រ្តស្តង់ដានៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ភាពខុសគ្នាចម្បងគឺ:

• ល្បឿននៃការឃោសនានេះ។ ពគឺត្រូវបានផ្ដល់តាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ បណ្តាញសង្គម, កំណត់ហេតុបណ្ដាញ, បណ្តាញវីដេអូអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីបង្ហាញពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ពាក់ព័ន្ធ, រឿងអាស្រូវ, ល្បឿនបដិវត្តន៍ជំរុញការរីកសាយរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះយើងអាចប្រាប់ទស្សនិកជនដែលមានទំហំធំបានយ៉ាងលឿនអំពីផលិតផលបានផ្សព្វផ្សាយ។
• ប្រសិទ្ធិភាព។ អតិថិជនមានទម្លាប់ធ្វើការកត់សំគាល់ចំពោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ដូច្នេះប្រតិកម្មទៅនឹងអ្វីដែលពួកគេមើលឃើញជានិច្ចនៅលើទូរទស្សន៍ឬនៅក្នុងផលិតកម្មមួយដែលបានក្លាយទៅជាទាបបោះពុម្ព។ កម្រិតនៃទំនុកចិត្តនៅក្នុងអ្វីដែលពួកគេបានឮពីមិត្តភក្តិឬមនុស្សដែលមានគំនិតពួកគេបានគោរពខ្ពស់។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចត្រូវបានប្រើនៅពេលដែលពាក្យសំដីជាមួយនឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកទិញសក្តានុពលនៃផលិតផល។ ឧទាហរណ៍គ្រាន់តែអាចពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកបញ្ជីលក្ខណៈនៃទូរស័ព្ទដែលអាចប្រើបាន។ នោះនឹងច្រឡំអ្នកទិញតែប៉ុណ្ណោះហើយលោកនឹងត្រឡប់ទៅផ្ទះវិញដោយគ្មានការទិញ។ ប្រសិនបើការនិយាយអំពីទូរស័ព្ទដែលគាត់ប្រើឬទិញជាអំណោយដល់នរណាម្នាក់ពីគ្រួសារមួយហើយអ្នកអាច "សម្ងាត់" ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលផ្សេងគ្នានៃគំរូទូរស័ព្ទលោកមិនបានផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យទិញ។ ជាមួយដូចជា ធម្មតាការសន្ទនា ទិញកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងប្រូបាប៊ីលីតេ។
• ការចំណាយរបស់អង្គការទីផ្សារគឺគួរឱ្យកត់សម្គាល់ទាបជាងការបោះពុម្ពបែបប្រពៃណីឬការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍។ លើសពីនេះទៀតថវិកាអាចត្រូវបានគណនានិងការវាយតម្លៃប្រសិទ្ធិភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

គុណសម្បត្តិ

ការអភិវឌ្ឍបច្ចេកវិទ្យាបានបង្ហាញខ្លួនដោយសារតែតម្រូវការសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចដើម្បីប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកដែលមានទំហំធំ។ នៅក្នុងទិដ្ឋភាពនៃលទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុខ្នាតតូចបានរកឃើញវិធីមានតំលៃសមរម្យបន្ថែមទៀតដើម្បីសេចក្តីថ្លែងការណ៍បច្ចុប្បន្ននៅលើទីផ្សារ។ លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងវាជាការសំខាន់ក្នុងការទទួលបានលទ្ធផលពីសកម្មភាពនៃថវិកាដែលមានកំណត់យ៉ាងលឿន។ ក្រៅពីតម្លៃទាបទីផ្សារលាក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីបង្កើតការចាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនទៅនឹងផលិតផលដែលបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វាគឺជាការបដិសេធនៃការប្រើប្រាស់របស់ក្រុមហ៊ុនទីផ្សារបណ្តាញអាជីវកម្មប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានសាងសង់ឡើងតាមបែបប្រពៃណីនេះ។

ក្នុងករណីនេះប្រសិនបើគុណភាពនៃផលិតផលនេះនឹងជួបការរំពឹងទុក, ក្រៅពីតម្រូវការមានស្ថេរភាព, ក្រុមហ៊ុននេះនឹងទទួលបានការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អបំផុតពីអ្នកប្រើប្រាស់ខ្លួនឯង។ អត្ថប្រយោជន៍មួយទៀតគឺការបង្កើតនូវរូបភាពវិជ្ជមាននៃផលិតផលឬក្រុមហ៊ុន។ វាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីកាត់បន្ថយភាពស្មោះត្រង់ចំពោះដៃគូប្រកួតប្រជែង។

នៅពេលដែលវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការប្រើយុទ្ធសាស្រ្តនេះ

ក្រុមហ៊ុនបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យងាកទៅរកយុទ្ធសាស្រ្តរបស់កម្មវិធីនេះនៅពេលដែលវាជាការថ្មីនៅលើទីផ្សារហើយវាមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះនោះទេ។ លើសពីនេះទៀតវាជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវរូបភាពរបស់ខ្លួនប្រសិនបើផលិតផលឬក្រុមហ៊ុននេះបាត់បង់ការជឿទុកចិត្តពីអតិថិជន។

ទីផ្សារដែលបានលាក់អាចជាសមាសភាគនៃជួរទាំងមូលនៃសកម្មភាពផ្សព្វផ្សាយដើម្បីជំរុញការចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងនិងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលថ្មី។ ប្រសិនបើវាគឺជាការចាប់ផ្តើមមុនការទទួលទំនិញលក់លើទីផ្សារ, វាគឺអាចធ្វើបានដើម្បីបង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើលមួយនៅក្នុងជាមុន។

អំពីមេរោគ

វាគឺជាវិធីសាស្រ្តទូទៅនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ សារៈសំខាន់នៃមេរោគនេះគឺថាមនុស្សម្នាក់ដូចអត្ថបទឬវីដេអូដែលគាត់បានចែករំលែកវាជាមួយមិត្តភក្តិនិងអ្នកដែលនៅជាមួយនាងនិងដូច្នេះនៅលើ។ ព័តមានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ត្រូវបានផ្គត់ផ្គង់កាន់តែលឿននិងមានទំហំធំនឹងត្រូវចែកចាយរបស់ខ្លួន។ វិធីនៃការផ្សព្វផ្សាយនេះគឺជាការយ៉ាងជិតទៅនឹងទីផ្សារដែលបានលាក់។ ឧទាហរណ៍នៃថាមានអាយុជិត 150 ឆ្នាំមកហើយបានបង្ហាញពីរបៀបដែលពួកគេគឺស្រដៀងគ្នានិងហេតុអ្វីបានផងដែរដែលត្រូវបានប្រើរួមគ្នា។ លោក Shustov, ដែលមានបំណងចង់គូរយកចិត្តទុកដាក់ទៅវាផលិត brandy, ជួលសិស្សមួយចំនួនដែលមានភារកិច្ចក្នុងការបង្កើតការរំភើបគឺ។ ពួកគេបានទៅនិង Winery បានសួរស្រាខូញ៉ាក់ពិសេសនេះ។ ចាប់តាំងពីពេលគាត់មិននៅក្នុងវត្តមាននៃមនុស្សវ័យក្មេងបានធ្វើរឿងអាស្រូវនិងការប្រយុទ្ធ។ ភារកិច្ចនេះគឺដើម្បីបង្កើតសំឡេងរំខានច្រើនដូចជាការនិងទាក់ទាញកន្លែងកើតហេតុនៅជុំវិញនោះ។ អ្នកកាសែតមិនអាចហុចដោយព្រឹត្តិការណ៍បែបនេះត្រូវបានបោះពុម្ភនិងអត្ថបទជាទៀងទាត់ក្នុងកាសែត។ ពរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័សដូចជាមេរោគ (ទីផ្សារមេរោគ) ។ ជាលទ្ធផលនៃការរយៈពេលខ្លីណាស់ពេលវេលាមួយប្រជាពលរដ្ឋដឹងអំពីផលិតផលនេះ។ ក្នុងការបន្ថែមទៅការបង្កើតរំភើបសម្រាប់មនុស្សដែលត្រូវបានគេឆ្ងល់ថាអ្វីដែលជាប្រភេទនៃ brandy ប្រសិនបើយុវជនដូច្នេះកំហឹងដោយការអវត្តមានរបស់គាត់។

ចង់ទទួលស្គាល់ជាមួយនឹងមាតិកាដែលបានចែករំលែកជាមួយអ្នកផ្សេង, វាជាការសំខាន់ក្នុងការគិតបានយ៉ាងល្អរបស់វា។ រឿងដំបូងដែលទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់ទស្សនិកជននេះ - ឈ្មោះ។ វាអាចមានច្រើនរាប់សិបចំណោមវីដេអូឬអត្ថបទស្រដៀងគ្នា។ ប៉ុន្តែមានឈ្មោះភ្លឺនឹងទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ជាច្រើនបន្ថែមទៀត។ ឧទាហរណ៍ "កោះស្រស់ស្អាតបំផុតចំនួនប្រាំនៅក្នុងពិភពលោក" ស្តាប់ទៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងគ្រាន់តែជា "កោះស្រស់ស្អាត។ "

សម្រាប់ពបែបផែនមេរោគគួរតែមានសេរីភាព។ ទោះបីជាគន្លឹះមួយនៃការពិតដែលថាសម្រាប់ការចូលដំណើរការទៅមាតិកាដែលអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់នេះអាចនឹងផ្លាស់ម្ចាស់អ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើន។ អត្ថប្រយោជន៍នៃអ៊ិនធឺណិគឺជាសមត្ថភាពដើម្បីទទួលបាននូវចំណេះដឹងថ្មីដោយឥតគិតថ្លៃនេះ។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនបានផ្តល់ជូននូវកំណែមូលដ្ឋាននៃផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃប្រសិនបើវាគឺជាការពិតជាមានប្រយោជន៍និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍, ពួកគេមានបំណងចង់ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍នៃការផ្តល់សេវាបង់ប្រាក់បន្ថែមជាងប្រសិនបើពួកគេត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ការចូលដំណើរការជាមុន។

ការផ្សព្វផ្សាយមិនមានទេក្រៅពីគុណភាព

ទីផ្សារមេរោគនឹងផ្តល់នូវប្រសិទ្ធិភាពចង់បានតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើប្រយោជន៍នៃពនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើបានបើកអត្ថបទនោះដោយសារតែបឋមកថាភ្លឺនោះទេប៉ុន្តែសម្ភារៈដោយខ្លួនវាគឺគ្មានតម្លៃទេវាបិទវានិងបំណងចង់ចែករំលែកជាមួយអ្នកដទៃទៀតគាត់នឹងមិនកើតឡើងនោះទេ។ អាចធ្វើទៅបានទោះបីជាប្រសិទ្ធិភាពផ្ទុយគ្នា - ក្រុមប្រឹក្សាឃុំមិនឱ្យអាន, មិនឱ្យទិញឬការប្រើប្រាស់។

សមាសភាគអារម្មណ៍

អង្គការទីផ្សារគួរតែត្រូវបានផ្តោតទៅលើអារម្មណ៍របស់មនុស្ស។ សម្ភារៈយ៉ាងល្អដែលបានជ្រើសគ្របដណ្តប់អារម្មណ៍នានារបស់ប្រជាជនធ្វើឱ្យសកម្មដើម្បីប្រតិកម្មទៅវា។ អត្ថបទអំពីមនុស្សល្បីដែលមានលក្ខណៈសម្បត្ដិវិជ្ជមាននិងអវិជ្ជមាននិងសកម្មភាពលើកទឹកចិត្ដបុគ្គលកាន់តែច្រើននិងពិភាក្សាអំពីឥរិយាបថរបស់ខ្លួនជាងភាសស្ងួតនៃសគុណរបស់ខ្លួន។

មិនជាញឹកញាប់មកនៅលើផលិតផលជាក់លាក់ខ្លាំងណាស់ហើយអារម្មណ៍និងអារម្មណ៍ដែលវានាំមកនូវ។ ទីផ្សារដែលបានលាក់នៅលើអ៊ីនធឺណិតគឺមិនតែងតែ "បានលាក់" ។ នេះផ្អែកលើការងាររបស់តំបន់បណ្ដាញផ្សេងគ្នាជាមួយនឹងពិនិត្យផលិតផលនិងសេវាកម្មនេះ។ ពួកគេគឺជាមនុស្សដែលចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ពួកគេប្រើប្រាស់ផលិតផលនេះនិយាយអំពីគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិ។ នៅក្នុងមុខតំណែងទាំងនេះវាត្រូវបានគេនិយាយជាញឹកញាប់អំពីសមាសភាគអារម្មណ៍។ ដូច្នេះមានរូបថតល្អមុនពេលនិងបន្ទាប់ពីការប្រើក្រែមនេះ។ ឬជែលផ្កាឈូកមិនត្រឹមតែលាងសម្អាតស្បែកនិងមានរសជាតិស្រស់អនុញ្ញាតឱ្យភ្ញាក់ឡើងនៅពេលព្រឹកនិងបញ្ចូលថ្មរបស់អ្នកលឿនជាងមុន។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះមានការលំបាកក្នុងការទាយថាជាច្រើននៃការពិនិត្យឡើងវិញនេះត្រូវបានសរសេរដោយមនុស្សពិសេសដែលមានការទទួលខុសត្រូវរួមបញ្ចូលទាំងការផ្សព្វផ្សាយនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយ។

បណ្តាញសង្គម

ទីផ្សារលាក់នៅក្នុងបណ្តាញសង្គមមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំង។ វាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតទំព័រដែលមានផលប្រយោជន៍ដូចគ្នាដើម្បីដាក់ពួកវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងលើកទឹកចិត្តមាតិកាដែលអ្នកប្រើដើម្បីប្រតិកម្មទៅនឹងវា។ ជាញឹកញាប់វាជានៅក្នុងសេចក្តីអធិប្បាយទៅវានិងមានការផ្លាស់ប្តូរបទពិសោធនិងការផ្តល់ជូនពិសេសការផ្តល់ដំបូន្មានមួយ។ ជាញឹកញាប់វាបានបង្កើតក្រុមផ្សេងគ្នាជាច្រើនដែលនៅទីបំផុតបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងការលើកកម្ពស់ផលិតផល។ នេះជាការលើកកម្ពស់ភាពស្មុគស្មាញលាក់មានច្បាស់ណាស់នៅក្នុងការពិតដែលថាប្រកាសគួរតែធម្មជាតិនៃការមិនទុកចិត្តនោះព។ វិធីសាស្រ្តស្រដៀងគ្នានេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងវេទិកានិងកំណត់ហេតុបណ្ដាញ។ នៅក្នុងទិដ្ឋភាពនៃជួរធំនៃផលិតផល, ការលំបាកក្នុងការជ្រើសរើសយកមនុស្សដែលកាន់តែខ្លាំងឡើងពឹងផ្អែកលើគំនិតនិងដំបូន្មានរបស់អ្នកជំនាញនិងមិត្តភក្តិ។

ទីផ្សារ WOM (ពាក្យនៃមាត់)

វាជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្ទេរទិន្នន័យពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សផ្សេងទៀតតាមរយៈការសន្ទនា។ ក្នុងករណីនេះមនុស្សម្នាក់ដែលទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាការលំបាកណាស់ក្នុងការបោះបង់ចោលការទិញជាជាងគ្រាន់តែមកទស្សនាហាងនេះ។ វិធីនៃការផ្សព្វផ្សាយនេះត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ។ ក្រុមហ៊ុនដឹងថាការលក់នេះគឺខ្ពស់ជាងនៅពេលដែលផលិតផលនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់មនុស្សដោយផ្ទាល់។ លើសពីនេះទៀតវាគឺជាការដែលអាចធ្វើទៅបានប្រាក់រង្វាន់ប្រាក់និងគំរូឥតគិតថ្លៃ។ ផលប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ភ្នាក់ងារអនុញ្ញាតឱ្យបង្កើនការយល់ដឹងម៉ាកនិងផលិតផល។

បច្ចេកវិទ្យាសម័យទំនើបលើកកម្ពស់ផលិតផលសេវាកម្ម, ក្រុមហ៊ុនដែលពាក់ព័ន្ធនឹងមនុស្សជាច្រើន។ ពួកគេមិនត្រឹមតែទីផ្សារពាក់ព័ន្ធនឹងទេថែមច្រើននៃអ្នកជំនាញផ្សេងគ្នានិងអ្នកប្រើប្រាស់ធម្មតា។