យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ - រែកំណើននៅមានប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ - វិធីសាស្រ្តដែលអ្នកអាចសម្រេចបាននូវគោលដៅទីផ្សារនេះ។

ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ:

1. កំណត់គោលដៅជា

2. អនុវត្តការវិភាគខាងក្រៅនិងខាងក្នុង។

3. បង្កើតគោលដៅទីផ្សារ

4. ជម្រើសនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។

គូរឡើងនៃកម្មវិធីទីផ្សារ:

1. តើភ្ជាប់ជាមួយនឹងទំនិញ (ការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់, យុទ្ធសាស្រ្តពិពិធកម្ម, ការប្រើប្រាស់ចូលទៅក្នុងទីផ្សារនៃផលិតផលថ្មីនេះ)

2. តើតភ្ជាប់ជាមួយតម្លៃ (យុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ, ការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃសម្រាប់យុទ្ធសាស្រ្តទំនិញមួយ, យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនៃផលិតផលថ្មី)

3. គបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងទីផ្សារនិងការចែកចាយទំនិញ (ចូលទៅតំបន់ទីផ្សារថ្មី, ការចែកចាយច្រើននិងជ្រើសរើស)

4. តើដែលបានភ្ជាប់ជាមួយនឹង ការផ្សព្វផ្សាយការលក់ (យុទ្ធសាស្រ្តគ្របដណ្តប់ទីផ្សារការបង្កើតរូបភាពនិងផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ)

ដើម្បីធ្វើឱ្យជម្រើសស្ដាំនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមួយ, វាគឺជាការចាំបាច់ដែលថាវាបានជួបតម្រូវការជាក់លាក់មួយ។ វាគួរតែមាន

1. វាគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ជាក់លាក់និងស្រប

2. រចនាឡើងជាមួយនឹងការផ្តោតលើតម្រូវការទីផ្សារ

3. ចែកចាយទៅរយៈពេលវែងនិងរយៈពេលខ្លី

4. រចនាឡើងជាមួយនឹងធនធានដែលមានកំណត់។

លក្ខណៈទូទៅនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

1. ទីតាំងក្រុមហ៊ុនកាន់កាប់ដោយវិធីជាក់លាក់នៃការធ្វើអន្តរកម្មជាមួយនឹងទីផ្សារនិងកំណត់សក្តានុពលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះជាមួយនឹងតម្រូវការរបស់ខ្លួនក្នុងការដោះស្រាយការកើនឡើង Tasks- បំពេញតម្រូវសហគ្រិន activity- នេះ - ភ្ញោចការបង្កើត initsiativy- នៃវាលថ្មីនៃសកម្មភាព

2. មុខងារ - ចូលរួមនៅក្នុងនិយមន័យនៃគោលដៅយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាមូលដ្ឋាន: ជ្រើសគោលដៅមួយការបង្កើតកម្មវិធីទីផ្សាររបស់ rynka- សម្រាប់ទីផ្សារគោលដៅ

3. ឧបករណ៍ - ត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងវិធីជាក់លាក់មួយការប្រើប្រាស់កាន់តែប្រសើរឡើងបន្ថែមទៀតនៃសមាសភាគផ្សេងគ្នានៃទីផ្សារ។ គោលបំណង: បង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារនៅលើទីផ្សារគោលដៅ

លក្ខណៈនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ

យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមមាន យុទ្ធសាស្រ្តការប្រកួតប្រជែងយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់ កំណើននិងយុទ្ធសាស្រ្តផលប័ត្រ។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់សំពៀតគឺការបែងចែកធនធានដែលត្រូវបានកំណត់ទៅរវាងអង្គភាពអាជីវកម្មនិងសក្តានុពលនៃអង្គភាពអាជីវកម្មគ្នានេះ។ សម្រាប់ផលប័ត្រយុទ្ធសាស្រ្តរួមមាន: - ម៉ាទ្រីស BKG- ក្រុមហ៊ុន McKinsey ម៉ាទ្រីស

•យុទ្ធសាស្រ្តកំណើន - ស្ថិតនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងបច្ចុប្បន្នដោយជ្រើសប្រភេទនៃសកម្មភាពដែលបានយកទៅក្នុងគណនីខាងក្រៅនិងសូចនករផ្ទៃក្នុង។ យុទ្ធសាស្ដ្រកំណើនត្រូវបានកំណត់ដោយរង្វាស់ដូចខាងក្រោមនេះ:

- ជំងឹម៉ាទ្រីសម៉ាទ្រីស Ansoffa- ថ្មី

- ការទិញយកខាងក្រៅម៉ាទ្រីស

•ការយុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែង - មាននៅក្នុងការកំណត់ គុណប្រយោជន៍មួយក្នុងការប្រកួតប្រជែង ក្រុមហ៊ុនឬផលិតផលនិងកំណត់វិធីដើម្បីរក្សាផលិតកម្ម។ យុទ្ធសាស្រ្តប្រកួតប្រជែងរួមមាន:

- ម៉ាទ្រីស Porter បាន

- ម៉ាទ្រីសនៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងនេះ

- គំរូនៃកងកម្លាំងប្រកួតប្រជែងនេះ

- ប្រតិកម្មនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងតារាម៉ូដែល។

យុទ្ធសាស្រ្តមុខងារត្រូវបានបែងចែកទៅជាយុទ្ធសាស្រ្តលើចំណែកទីផ្សារ, យុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តលាយទីតាំងទីផ្សារ។

•ការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានតំបន់ការបែងចែកបី

- ការបែងចែកផលិតផល

- ការបែងចែកជាយុទ្ធសាស្រ្ត

- ការបែងចែកប្រកួតប្រជែង

•ការយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ទីតាំង - ដើម្បីកំណត់ទីតាំងនៃផលិតផលបើប្រៀបធៀបទៅនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងទាក់ទាញ

•យុទ្ធសាស្រ្តលាយទីផ្សារ - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ លាយទីផ្សារមួយដែលស្មុគ្រស្មាញ ដែលផ្តល់នូវកំណើនការលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារឧបករណ៍ត្រូវបានបែងចែកជា:

- យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ផលិតផល,

- យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ ,

- យុទ្ធសាស្រ្តចែកចាយ

- មានយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយ។

នៅក្នុងសេចក្តីសន្និដ្ឋានវាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាមានការលំបាកខ្លះក្នុងការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្តល្អបំផុត marketinga.No ពេលវេលានិងធនធានបានចំណាយលើការស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលត្រឹមត្រូវនៅក្នុងពេលអនាគតបានកើនឡើងច្រើនជាងការផ្តល់សំណងនៅក្នុងការលក់នេះ។