ពាណិជ្ជកម្មនាយក: ការទទួលខុសត្រូវ, តម្រូវការនិងលក្ខណៈសម្បត្ដិផ្ទាល់ខ្លួន

នាយកពាណិជ្ជកម្មជាតួលេខសំខាន់និងមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងប្រព័ន្ធការគ្រប់គ្រងសហគ្រាសគ្នា។ នៅពេលដូចគ្នានេះដែរការយល់ដឹងជារួមនៃអ្វីដែលវាគួរតែត្រូវបានធ្វើមិនមានទេ។

វាគួរតែត្រូវបាននិយាយថានៅក្នុងអង្គការមួយចំនួន, ភារកិច្ចប្រធានពាណិជ្ជកម្មពាក់ព័ន្ធនឹងការគ្រប់គ្រងនៃការធ្វើទីផ្សារ, ការលក់, ទិញ, ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ដូច្នេះទីតាំងពេលខ្លះអាចមានសំឡេងផ្សេងគ្នា, ឧទាហរណ៍, នាយកផ្នែកលក់និងទីផ្សារ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត, ផ្នែកដែលជាទីផ្សារនេះវាមិនស្ដាប់តាម។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីក្រុមហ៊ុនតូច, បន្ទាប់មកដូចជាទីតាំងមួយ, ជាក្បួនមួយដែលពួកគេមិនមាន។ មានគ្រាន់តែទទួលបានការគ្រប់គ្រងសម្រាប់ការបែកបាក់ជាបុគ្គលផ្សេងគ្នាខណៈពេលដែល ភារកិច្ច របស់នាយកពាណិជ្ជកម្មអាចទទួលយកបាននៅលើក្បាល។

វាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់របាយការណ៍នាយកពាណិជ្ជកម្មដោយផ្ទាល់ទៅនឹងប្រធានក្រុមហ៊ុននេះ។ ទីតាំងនេះបានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការរៀបចំនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍសហគ្រាស។

ក្នុងករណីជាច្រើន, ភារកិច្ចដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់វិស័យនៃការលក់នេះនាយកពាណិជ្ជកម្មសម្រេចចិត្ត។ ភារកិច្ចរបស់ខ្លួនពាក់ព័ន្ធនឹងការអភិវឌ្ឍនៃផែនការលក់ការអនុវត្តនិងការត្រួតពិនិត្យនៃប្រព័ន្ធការលក់ដឹកជញ្ជូននិងទីផ្សាររបស់ខ្លួន។ គាត់ត្រូវតែផងដែរជានិច្ចរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយម្ចាស់ភាគហ៊ុន។

ក្នុងករណីថាប្រសិនបើសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយគឺស្ថិតនៅក្នុងការផលិត, បន្ទាប់មក, ជាដំបូងនៃការទាំងអស់នេះប្រធានពាណិជ្ជកម្មទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈផ្គត់ផ្គង់ដឹកជញ្ជូនដឹកជញ្ជូនព្រមទាំងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីអង្គការរចនាសម្ព័ន្ធដែលមានទំហំធំ, តំបន់ទាំងបីនេះត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយនាយកបុគ្គលលីនេអ៊ែរដែលត្រូវបានដឹកនាំដោយប្រធានពាណិជ្ជកម្ម។

ភារកិច្ច

ជាការកត់សម្គាល់ខាងលើនេះនាយកពាណិជ្ជកម្មគឺស្មុគស្មាញខ្លាំងណាស់ដូច្នេះការទទួលខុសត្រូវរបស់លោកបន្ទាប់ពីតំបន់ដែលអាចរួមមាន:

1. រួមជាមួយនឹងភាគហ៊ុនិកនិងជាអគ្គនាយក - ការអភិវឌ្ឍនៃផែនការការងារនេះ (បច្ចុប្បន្ននិងនាពេលអនាគត) នៃអង្គការនេះដើម្បីធានាប្រសិទ្ធិភាពនៃការប្រើប្រាស់ធនធានទាំងអស់។

2. អភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្ត, ស្វែងរកឱកាសថ្មីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុននេះនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។

3. និយមន័យនៃគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើមូលដ្ឋាននៃការវិភាគទីផ្សារនិងការអនុវត្តការលក់កន្លងមក, និយមន័យនៃតំបន់ភូមិសាស្រ្តនៃប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន, សេចក្តីណែនាំនៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់ថ្មីនេះ។

4. នាយកពាណិជ្ជកម្មដែលមានការទទួលខុសត្រូវល្អផងគួរសមផងដែរគឺទទួលខុសត្រូវចំពោះការបណ្តុះបណ្តាលនិងប្រសិទ្ធភាពនៃការបង្កើតក្រុមលក់។

5. នាយកដ្ឋានសៀវភៅដៃការលក់ជម្រើសនៃបណ្តាញចែកចាយ, ការគ្រប់គ្រងបណ្តាញអ្នកចែកបៀ។

6. រួមជាមួយនឹងផ្នែកទីផ្សារនៃនាយកពាណិជ្ជកម្មនឹងអភិវឌ្ឍការចាត់ថ្នាក់និង តម្លៃ, ភាពខុសគ្នានៃកម្មវិធីដែលអាចបង្កើនការលក់មួយ។ នេះជាការអនុវត្តទទួលបានជោគជ័យនៃគោលនយោបាយនិងកម្មវិធីទាំងនេះគឺជាការទទួលខុសត្រូវរបស់នាយកពាណិជ្ជកម្មនេះផងដែរ។

7. អង្គការដឹកជញ្ជូន - ការវេចខ្ចប់, ឧបករណ៍ផ្ទុក, ដឹកជញ្ជូន, ហើយដូច្នេះនៅលើ។ ការធ្វើផែនការនិងការព្យាករថាតម្រូវការអនាគតព្រមទាំងបង្កើតនូវក្របខ័ណ្ឌសម្រាប់ការចែកចាយទំនិញមានប្រសិទ្ធភាព, ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់សេវាកម្មឃ្លាំងនិងការដឹកជញ្ជូនមួយ។

8. សម្រាប់រលូនសហប្រតិបត្ដិការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់លទ្ធកម្មពាណិជ្ជកម្ម, ជម្រើសនៃសេវានិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ព្រមទាំងសម្រាប់ការសម្របសម្រួលទាំងមូលនៃបញ្ហាផ្គត់ផ្គង់នាយកពាណិជ្ជកម្មទទួលខុសត្រូវ។ ភារកិច្ចរបស់លោកពាក់ព័ន្ធនឹងការចូលរួមក្នុងការអភិវឌ្ឍនៃថវិកានិងការរបស់អង្គការសម្រាប់ឆ្នាំហិរញ្ញវត្ថុ។

លក្ខណៈបុគ្គលិកលក្ខណៈ

បេក្ខជនសម្រាប់តំណែងខ្ពស់ជានាយកពាណិជ្ជកម្មដែលមានភារកិច្ចពាក់ព័ន្ធនឹងការទំនាក់ទំនងជាប្រចាំជាមួយនឹងមនុស្សនោះត្រូវតែមានការជាក់លាក់ លក្ខណៈសម្បត្ដិផ្ទាល់ខ្លួន។ ឈ្មោះ:

• សមត្ថភាពក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទង។

• អ្នករៀបចំនិងដឹកនាំសម្បត្ដិ។

• ការគិតជាយុទ្ធសាស្រ្ត។

• អាចរកបានខ្ពស់។

• សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការជាមួយលេខនិងទិន្នន័យផ្សេងទៀត, ជំនាញវិភាគ។

• ការចល័ត, សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការសម្រេចចិត្តយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

• ការទទួលខុសត្រូវ, ផ្តួចផ្តើម, ផ្តោតលើលទ្ធផល។

• ភាពធន់ទ្រាំខ្ពស់ទៅនឹងស្ថានភាពស្ត្រេស។

• បំណងប្រាថ្នាសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍខ្លួនឯងនិងកំណើន។