ប្រាក់ចំណូលបន្ទាប់បន្សំនិងសារៈសំខាន់របស់ខ្លួននៅក្នុងការសម្រេចចិត្តការគ្រប់គ្រង

តម្លៃហាក់ដូចជាអ្វីមួយដែលដែនកំណត់ទ្រឹស្តីអាចនិងមិនទាក់ទងទៅនឹងសុទ្ធសាធកិរិយាពិតប្រាកដនៃកិច្ចការនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដោយសារតែការខ្វះខាតនៃការអនុវត្តពួកគេក្នុងអំឡុងពេលធ្វើការជាមួយនឹងសូវៀតនិងរយៈពេលដែលបានលៃតម្រូវនេះ។ នៅក្នុងការពិត, តម្លៃដែនកំណត់ - គឺជាវិធីដែលមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតដើម្បីរក្សាដាននៃឱកាសសក្តានុពលក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញដើម្បីប្រាថ្នាដើម្បីក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ដោយគ្មានករណីលើកលែង។ ទាក់ទងទៅនឹងតក្កនិងការគណនារបស់ពួកគេវាគឺគ្មានអ្វីច្រើនជាងការពិជគណិតបឋមស្មុគ្រស្មាញ។

ប្រាក់ចំណូលតិចតួច - នេះ ប្រាក់ចំណូលបន្ថែម ដែលក្រុមហ៊ុននេះទទួលបានពីការលក់របស់អង្គភាពបន្ថែមទៀតនៃផលិតផល។ គាត់គឺជាផ្នែកមួយនៃអថេរ limiting មេមានការតភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ជាមួយនឹងការរកប្រាក់ចំណេញនិងតម្លៃ - សូចនាករសំខាន់ពីររបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ប្រាក់ចំណូលតិចតួចគឺជាចំនួនទឹកប្រាក់ដែលមានអត្ថន័យផ្សេងគ្នាអាស្រ័យលើ បរិមាណនៃការលក់ របស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ដូច្នេះសម្រាប់ការវិភាគមើលរ៉ែដោយការប្រើប្រាក់ចំណូលកំណត់ការបង្ហាញត្រូវតែធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនៃតារាងតម្លៃនេះនៅពេលដែលការផ្លាស់ប្តូរការលក់មួយ។

ដើម្បីធ្វើឱ្យវាច្បាស់ជាងសូមឱ្យយើងកំណត់ប្រាក់ចំណូលតិចតួចនោះ។ ប្រាក់ចំណូលតិចតួចត្រូវបានគេហៅថាការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងប្រាក់ចំណូលសរុបជាលទ្ធផលនៃកំណើនក្នុងការលក់ក្នុងមួយឯកតាស្ដង់ដារមួយ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានលក់ 20 គ្រឿង 10 រូបនីមួយ។ បន្ទាប់មក ការលក់ បានកើនឡើងមួយប៉ុន្តែតម្លៃនេះនៅតែមានដូចគ្នា។ ក្នុងករណីនេះការត្រឡប់មកវិញបន្ទាប់បន្សំគឺស្មើនឹង 20 រូប។

វាអាចហាក់ដូចជាថានៅពេលដែលតម្លៃថេរ, ប្រាក់ចំណូលបន្ទាប់បន្សំនឹងតែងតែស្មើទៅនឹងចំនួនទឹកប្រាក់នៃតម្លៃដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ហើយដូច្នេះមិនធ្វើឱ្យយល់បានដើម្បីអនុវត្តការគណនាជាបន្តបន្ទាប់នៃសូចនាករនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាវាជាការមិនបាន។ ដូចដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាដោយមានកំណើនការលក់របស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបង្ខំឱ្យកាត់បន្ថយតម្លៃនេះនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញអ្នកដែលតម្លៃនេះមិនបានទិញទំនិញ។ វាប្រែថាអ្នកឈ្នះដោយបង្កើនបរិមាណប៉ុន្តែបានបាត់បង់នៅលើការពិតដែលថាផលិតផលទាំងអស់មានតម្លៃថោកជាងបន្តិច។ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីកំណត់ថាលើស - ឈ្នះឬចាញ់ - និងប្រាក់ចំណូលបន្ទាប់បន្សំនឹងត្រូវបានប្រើគេស្គាល់ថាជាប្រាក់ចំណូលបន្ទាប់បន្សំ។

ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយ: ជាលទ្ធផលនៃការលក់ខ្ពស់ពីបរិមាណម្ភៃទៅម្ភៃគ្រឿងនៃអង្គភាពមួយនៃទិន្នផលជាតម្លៃក្នុងមួយឯកតាបានថយចុះដល់ទៅ 9 រូបនិង 50 kopecks ។ ក្នុងករណីនេះថ្មីរបស់យើង ដែលមានប្រាក់ចំណូលគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ នឹងត្រូវបានស្មើទៅនឹង 199,5 រូបដែលជាកម្រិតទាបជាង 50 សេននៅក្រោមបរិមាណប្រាក់ចំណូលចាស់។ វាប្រែថាប្រាក់ចំណូលតិចតួចស្មើ -50 សេន។ ដូចដែលវាបានប្រែក្លាយចេញ, ការបង្កើនការលក់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនគឺមិនបានផលចំណេញ។

ឧទាហរណ៍នេះបង្ហាញពីរបៀបដើម្បីប្រើតម្លៃដែនកំណត់នៅក្នុងការគ្រប់គ្រង។ ប្រសិនបើមានការធ្លាក់ចុះតម្លៃប្រាក់ចំណូលដែនកំណត់ខាងក្រោមសូន្យនោះវាមានន័យថាក្រុមហ៊ុនត្រូវការដើម្បីបញ្ឈប់ ការរីកលូតលាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ និង inhibit កំណើននៃបរិមាណផលិតកម្មដើម្បីរក្សាតម្លៃនៅកម្រិតអាចទទួលយកបាន។ រហូតមកដល់ពេលប្រាក់ចំណូលតិចតួចរហូតដល់នេះនៅតែមានភាពវិជ្ជមានគឺមានការរំពឹងទុកសម្រាប់ការបង្កើនកម្រិតសំឡេងបាន។

ទោះជាយ៉ាងណា, ការវិភាគនេះគឺមិនពេញលេញបន្តិច។ ប្រសិនបើមានប្រាក់ចំណូលតិចតួចគឺជាវិជ្ជមានយើងត្រូវការដើម្បីវិភាគ ការចំណាយបន្ទាប់បន្សំ នៃសហគ្រាស។ ការចំណាយបន្ទាប់បន្សំបង្ហាញពីរបៀបដែលការចំណាយបានផ្លាស់ប្តូរជាលទ្ធផលនៃការលក់ខ្ពស់ជាងបរិមាណ។ នេះបើយោងតាមតក្កបឋមសិក្សា, តម្លៃនេះនឹងមានភាពវិជ្ជមានជាអង្គភាពថ្មីនៃផលិតកម្មតម្រូវឱ្យគ្នាសម្រាប់ការចំណាយលើការផលិតរបស់ខ្លួន។ នៅលើដៃផ្សេងទៀតដែលជាគ្រឿងបន្ថែមទៀតនៃទំនិញផលិតទាបជាងការ ចំណាយលើការជួសជុល ក្នុងមួយឯកតានៃការផលិតរហូតដល់ពេលវេលាដូចជាសមត្ថភាពផលិតនេះត្រូវបានគេមិនត្រូវបានផ្ទុកពេញលេញ។

ក្នុងករណីណាមួយប្រសិនបើមានប្រាក់ចំណូលតិចតួចធំជាងការចំណាយបន្ទាប់បន្សំនោះយើងទទួលបានប្រាក់ចំណេញតិចតួចដែលមានន័យថាយើងត្រូវការដើម្បីបង្កើនការលក់។ ជាធម្មតានេះកើតឡើងជាយូរមកហើយដូចជាគ្មានឧបករណ៍ថ្មីត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ការផលិតនៃការលក់សកម្មណាមួយនឹងមិនបញ្ចុះតម្លៃនៅក្នុងទីផ្សារ។