តើអ្នកណាជាអ្នកលក់ដូរ? ការពិពណ៌នាអំពីវិជ្ជាជីវៈ។ បន្តពីអ្នកធ្វើទីផ្សារ

តើអ្នកធ្លាប់គិតថាតើហាងលក់ទំនិញទិញទំនិញសម្រាប់លក់នៅពេលណា? ប្រហែលជាការចាត់ចែងរបស់ពួកគេត្រូវបានបំពេញដោយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកផលិតបានលើកឡើងឬក៏ពួកគេយកទំនិញទៅតាមរសជាតិរបស់ពួកគេតែប៉ុណ្ណោះ? ទេ! មុននឹងដាក់លក់ដាក់ផលិតផលនេះឬផលិតផលនោះការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដ៏ស៊ីជម្រៅត្រូវបានធ្វើឡើង។ គោលបំណងរបស់វាគឺដើម្បីសិក្សាពីតម្រូវការដែលមានស្រាប់នៅក្នុងទីផ្សារអតិថិជន។ ប្រសិនបើសហគ្រាសមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបង្កើនការលក់វាមិនអាចធ្វើបានដោយគ្មានអ្នកឯកទេសដូចអ្នកធ្វើទីផ្សារដែលធ្វើការស្រាវជ្រាវស្រដៀងគ្នានេះ។

មុខងារចម្បង

នៅលើសំណួររបស់អ្នកទីផ្សារបែបណាគឺមិនមានចម្លើយច្បាស់លាស់ទេ។ ការពិតគឺថាមុខងាររបស់អ្នកឯកទេសនេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នាអាចខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំង។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនមួយផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតទៅលើការរៀបចំនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃទំនិញរបស់ខ្លួនខណៈដែលមួយទៀតផ្តោតលើការស្រាវជ្រាវអ្នកប្រកួតប្រជែងនិងអ្នកប្រើប្រាស់។

នៅក្នុងរឿងនេះឆ្លើយដោយសង្ខេបសំណួរដែលអ្នកទីផ្សារដូចជាវាមិនអាចទៅរួចទេ។ ប៉ុន្តែការប្រកាសនេះគឺទទួលខុសត្រូវខ្លាំងណាស់។ ជាទូទៅមុខងាររបស់អ្នកឯកទេសនេះគឺដើម្បីធានាបាននូវប្រតិបត្តិការដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុននិងដើម្បីបង្កើនផលប៉ះពាល់នៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន។ ក្នុងករណីនេះបច្ចេកទេសទីផ្សារទាំងមូលគួរតែត្រូវបានអនុវត្ត។

ទំនួលខុសត្រូវសំខាន់ៗ

អ្នកទីផ្សារគួរអនុវត្ត:

- ការវាយតម្លៃសមត្ថភាពទីផ្សារ
- វិភាគឧស្សាហកម្ម
- តម្រូវការព្យាករណ៍;
- ការវិភាគប្រៀបធៀប
- ការអភិវឌ្ឍ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។

ដូចដែលអ្នកអាចឃើញភារកិច្ចរបស់អ្នកឯកទេសនេះមានលក្ខណៈទូលំទូលាយណាស់។ វាពិបាកណាស់ក្នុងការទប់ទល់នឹងការងារមួយនេះ។ ក្នុងន័យនេះមន្ទីរធំ ៗ បង្កើតនាយកដ្ឋានទាំងមូលដើម្បីលើកកម្ពស់ទំនិញ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនតូចៗមានអ្នកជំនាញ "អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកទីផ្សារ" ។ បុគ្គលិកនេះស្របទៅនឹងភារកិច្ចជាមូលដ្ឋានរបស់គាត់គឺរវល់ជាមួយនឹងការលក់និង ការស្វែងរកអតិថិជន។

អ្នកឯកទេសដែលទទួលបានជោគជ័យមានទស្សនវិស័យអភិវឌ្ឍន៍ផ្នែកអាជីព។ ក្នុងរយៈពេលគាត់អាចត្រូវបានតែងតាំងជានាយកផ្នែកទីផ្សារឬនាយកពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ចំណេះដឹងចាំបាច់

តើអ្នកណាជាអ្នកលក់ដូរ? នេះគឺជាដំបូងនៃអ្នកឯកទេសដែលមានមូលដ្ឋានទ្រឹស្តីល្អ។ អ្នកដែលមិនសូវដឹងពីគោលការណ៍នៃការធ្វើទីផ្សារនឹងមិនអាចធ្វើការស្រាវជ្រាវនិងអភិវឌ្ឍគំនិតចាំបាច់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឡើយ។ សម្រាប់តំណែងបែបនេះក្រៅពីការអប់រំពិសេសខ្ពស់ជាងនេះចំណេះដឹងខាងចិត្តវិទ្យាសង្គមវិទ្យានិងមូលដ្ឋានច្បាប់នឹងត្រូវការជាចាំបាច់។

អ្នកលក់ដូរល្អក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀតត្រូវតែមានការវិភាគនិងគំនិតច្នៃប្រឌិតនៅពេលតែមួយ។ គាត់គួរបង្កើតទំនាក់ទំនងយ៉ាងងាយជាមួយមនុស្សផ្សេងគ្នា, មានទំនាក់ទំនងសង្គម, មានស្ថេរភាពអារម្មណ៍និងការទូត។
អ្នកធ្វើទីផ្សារត្រូវតែជា អ្នកប្រើកុំព្យូទ័រជឿទុកចិត្ត ហើយក៏ស្គាល់កញ្ចប់មូលដ្ឋានដែលរួមបញ្ចូលទាំងការិយាល័យនិងកម្មវិធីពិសេសផងដែរ។ ដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់នៃកម្រិតសំឡេងនេះអ្នកជំនាញនឹងត្រូវបានបើកដោយសមត្ថភាពគណិតវិទ្យា។ មិនរារាំងគាត់និងចំណេះដឹងអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃកម្មវិធី។

ស្ទើរតែគ្រប់អ្នកទីផ្សារត្រូវបានគេស្នើសុំឱ្យមានភាសាបរទេសជាដាច់ខាត។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានប្រតិបត្តិការនៅលើទីផ្សារអន្តរជាតិ។

អ្នកធ្វើទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត

អ្នកឯកទេសខ្លះសិក្សាពីទីផ្សារលក់និងផ្សព្វផ្សាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត។ ពួកវាត្រូវបានគេហៅថាខុសគ្នា។ នេះគឺអ្នកទីផ្សារអ៊ីនធឺណិត។ ក្រៅពីទាំងអស់ខាងលើភារកិច្ចរបស់ពួកគេរួមមាន:

- ទាក់ទាញភ្ញៀវទេសចរទៅកាន់គេហទំព័ររបស់សាជីវកម្ម។
- ការអភិវឌ្ឍគម្រោងអ៊ីនធឺណិត។

ជាលទ្ធផលការរកប្រាក់ចំណូលខ្ពស់នៃការវិនិយោគរូបិយវត្ថុនៅក្នុងវើលវ៉ាយវ៉េតគួរតែត្រូវបានធានា។ ទីផ្សារអ៊ីនធ័រណែតគឺជាអ្នកឯកទេសដែលដឹងពីមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារ។ គាត់គួរមានចំណេះដឹងក្នុងវិស័យបច្ចេកវិទ្យាបណ្តាញក៏ដូចជាការរចនាគេហទំព័រនិងមានជំនាញជាក់ស្តែងដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកព័ត៌មានចាំបាច់នៅលើវើលវ៉ាយវ៉េវយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

អ្នកធ្វើទីផ្សារអ៊ិនធ័រណែតគឺជាអ្នកឯកទេសក្នុងការបង្កើតរូបភាពនិងអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មល្អ ៗ ក្នុងបច្ចេកវិទ្យាទូទាត់អេឡិចត្រូនិកហើយអាចទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន។ ដូចដែលយើងបានឃើញការប្រកាសនេះត្រូវការច្រើន។ ទីផ្សារអ៊ីនធើណែតគឺជាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងលំបាកក្នុងការប្រមូលព័ត៌មានចាំបាច់ដែលក្នុងពេលអនាគតគួរតែត្រូវបានធ្វើឱ្យមានប្រព័ន្ធនិងវិភាគ។ លើសពីនេះទៀតដោយផ្អែកលើទិន្នន័យដែលទទួលបានអ្នកជំនាញអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តជាក់លាក់ក្នុងការលើកកម្ពស់ទំនិញ។

អ្នកវិភាគទីផ្សារអ្នកវិភាគ

ភារកិច្ចរបស់អ្នកឯកទេសនេះគឺដើម្បីធ្វើការវិភាគរចនាសម្ព័ន្ធទីផ្សារការព្យាករណ៍អំពីតម្រូវការនិងការវាយតម្លៃឱកាសដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលធានារ៉ាប់រងដែលបង្កើតឡើងថ្មី។ អ្នកវិភាគទីផ្សារត្រូវតែមានពាក្យបញ្ជាដ៏ល្អនៃឧបករណ៍ទាំងអស់នៃវិជ្ជាជីវៈរបស់គាត់។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍឥតឈប់ឈរនិងជោគជ័យ។

តើនរណាជាអ្នកវិភាគទីផ្សារ? នេះគឺជាអ្នកឯកទេសដែលតាមដានរាល់និន្នាការទីផ្សារដែលកំពុងងើបឡើងហើយអាចរុករកក្នុងស្ថានភាពមិនច្បាស់លាស់។

តើវិសាលភាពនៃអ្នកវិភាគទីផ្សារគឺជាអ្វី? បញ្ជីនេះរួមមាន:

- អនុវត្តការសិក្សាតាមមូលដ្ឋាននៃក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍។
- ត្រួតពិនិត្យទីផ្សារដែលមានអ្នកប្រកួតប្រជែង។
- ការស្រាវជ្រាវពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់
- ការបង្កើតគោលនយោបាយជួរ
- ការរៀបចំរបាយការណ៍

អ្នកឯកទេសផ្នែកទីផ្សារដែលជាសមាជិកនៃក្រុមហ៊ុនធំមួយក៏ចូលរួមផងដែរនៅក្នុងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារក្នុងតំបន់។ វាគឺជាអ្នកឯកទេសដែលអាចបង្កើតគំនិតស្វែងរកព័ត៌មានត្រឹមត្រូវគ្រប់គ្រងព្រឹត្តិការណ៍និងមនុស្ស។

នៅពេលនេះវិជ្ជាជីវៈអ្នកវិភាគទីផ្សារគឺស្ថិតនៅក្នុងបញ្ជីនៃការសន្យានិងមានកិត្យានុភាពបំផុត។ ដូច្នេះមិនមានអ្វីគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលថានិយោជកផ្តល់នូវតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់អ្នកស្វែងរកការងារធ្វើសម្រាប់តំណែងនេះ។ តាមច្បាប់បេក្ខជនត្រូវបានពិនិត្យរកចំណេះដឹងអំពីសង្គមវិទ្យានិងសេដ្ឋកិច្ចច្បាប់និងស្ថិតិច្បាប់បច្ចុប្បន្ននិងប្រវត្តិនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតកម្មនិងពាណិជ្ជកម្ម។

អ្នកដាក់ពាក្យស្នើសុំតំណែងរបស់អ្នកវិភាគផ្នែកទីផ្សារគួរតែមានការប្រាស្រ័យទាក់ទងមានគំនិតវិភាគនិងរចនាសម្ព័នៈព្យាយាមឥតឈប់ឈរសម្រាប់ការកែទម្រង់ខ្លួនឯងនិងមានសតិដ៏អស្ចារ្យសមត្ថភាពនិងការរៀបចំ។

ភាពពាក់ព័ន្ធ

បច្ចុប្បន្ននេះវាពិបាកក្នុងការស្វែងរកក្រុមហ៊ុននៅក្នុងបុគ្គលិកដែលនឹងមិនមានអ្នកលក់។ គុណសម្បត្តិចម្បងនៃវិជ្ជាជីវៈនេះក្រៅពីប្រជាប្រិយភាពដ៏អស្ចារ្យគឺថាវាត្រូវបានគេបង់ខ្ពស់។ នៅពេលចាប់ផ្ដើមអាជីពរបស់គាត់បញ្ចប់ការសិក្សានៅស្ថាប័នមួយដែលមិនទាន់មានបទពិសោធមួយមានប្រាក់ចំណូល 30 ម៉ឺនរៀល។ បន្ទាប់ពីប្រាក់ចំណូលរបស់គាត់កើនឡើងដល់ 50 ឬ 60,000 រៀលក្នុងមួយខែ។ ប៉ុន្តែចំនួនទឹកប្រាក់នេះមិនមែនជាដែនកំណត់ទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយើងគួរចងចាំថាអាជីពដែលមានល្បឿនលឿនត្រូវបានធ្វើឡើងដោយបុគ្គលិកយកចិត្តទុកដាក់និងឧស្សាហ៍ព្យាយាម។

ជម្រើសនៃអាជីពនៃអ្នកធ្វើទីផ្សារអាចត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយភាពពាក់ព័ន្ធរបស់វាមិនត្រឹមតែចំពោះក្រុមហ៊ុនផលិតប៉ុណ្ណោះទេ។ នៅក្នុងការផ្តល់សេវាជំនាញនិងអ្នកពិគ្រោះយោបល់ជំនាញនេះ។

កន្លែងដែលត្រូវទៅសិក្សា?

ដូច្នេះអ្នកដឹងរួចហើយថាតើអ្នកទីផ្សារបែបណាហើយត្រូវបានកំណត់ដើម្បីរកជំនាញពិសេសនេះ។ ជំនាញនៃវិជ្ជាជីវៈនេះត្រូវបានទទួលជោគជ័យដោយអ្នកដែលបានទទួលការអប់រំសង្គមឬ សេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់។ លើសពីនេះទៀតសាកលវិទ្យាល័យជាច្រើនបានណែនាំបែបនេះដល់និស្សិតជា "ទីផ្សារ" ។ ស្ទើរតែគ្រប់សាកលវិទ្យាល័យទាំងអស់នៅក្នុងប្រទេសមានជំនាញបែបនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកទីផ្សារទីក្រុងម៉ូស្គូគឺជាអ្នកដែលបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីវិទ្យាស្ថានទំនាក់ទំនងអន្តរជាតិម៉ូស្គូវិទ្យាស្ថានស្រាវជ្រាវជាតិនៃវិទ្យាស្ថានពាណិជ្ជកម្មជាន់ខ្ពស់នៃវិទ្យាស្ថានពាណិជ្ជកម្មនិងពាណិជ្ជកម្មនៃបណ្ឌិត្យសភាជាតិសេដ្ឋកិច្ចនិងរដ្ឋបាលសាធារណៈក្រោមប្រធានសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ សាកលវិទ្យាល័យទាំងនេះត្រូវបានដកស្រង់សម្តីពិសេសក្នុងចំណោមនិយោជករដ្ឋធានី។ មុនពេលមនុស្សម្នាក់ដែលមានសញ្ញាប័ត្រពីស្ថាប័នបែបនេះទ្វារនៃក្រុមហ៊ុនពិគ្រោះយោបល់ដ៏មានកិត្យានុភាពបំផុតដែលមានជំនាញខាងផ្នែកទីផ្សារបើកចំហ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសរសេរប្រវត្តិរូបនិងទទួលបានការងារ?

ដើម្បីកាន់កាប់ទំនេរនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកបានជ្រើសអ្នកនឹងត្រូវសរសេរប្រវត្តិរូប។ អ្នកឯកទេសខាងទីផ្សារនៅក្នុងរដ្ឋនឹងយកតែមួយដែលយោងទៅតាមការអប់រំនិងលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វានឹងសមស្របសម្រាប់និយោជក។ នេះនឹងចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណានៅពេលសរសេរជីវប្រវត្តិរបស់អ្នក។

ជាបឋមសូមបង្ហាញចំណេះដឹងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអំពីក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងដាក់ប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក។ វានឹងបង្ហាញ ជំនាញវិជ្ជាជីវៈ របស់ អ្នក។ ផ្តោតទៅលើបទពិសោធន៍និងចំណេះដឹងរបស់អ្នក។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យនិយោជកដឹងថាអ្នកអាចនិងបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់គាត់។ បង្ហាញអំពីសមិទ្ធផលរបស់អ្នកនៅកន្លែងធ្វើការមុន។ កុំលាក់ព័ត៌មានណាមួយ។

លើសពីនេះទៅទៀតជាការពិតការអប់រំ។ បញ្ជាក់មិនត្រឹមតែមេទេប៉ុន្តែក៏បន្ថែមផងដែរ។ ការអប់រំប្រវត្តិរូបពិតជានឹងជួយអ្នក។

យកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសចំពោះផ្នែកដែលមានព័ត៌មានបន្ថែម។ នៅទីនេះអ្នកត្រូវកត់សម្គាល់ចំណេះដឹងនៃភាសាបរទេសមួយឬច្រើនដែលមានប័ណ្ណបើកបរ (បើមាន) កម្រិតនៃភាពជាម្ចាស់នៃកម្មវិធីកុំព្យូទ័រផ្សេងៗ។ ប្រសិនបើអ្នកមានចំណង់ចំណូលចិត្តវាក៏មានតំលៃក្នុងការនិយាយនៅក្នុងប្រវត្តិរូបមួយ។ អ្នកលក់ដូរដែលចំណូលចិត្តជីវិតរបស់ខ្លួនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងវប្បធម៌ដែលមានលក្ខណៈឯកជនឬកន្លែងទំនេរនៅក្នុងសំណួរនឹងត្រូវបានជួលឱ្យបានឆាប់។

បន្ទាប់មកអ្នកនឹងត្រូវឆ្លងកាត់ការសម្ភាសន៍មួយឬពីរ។ ប្រសិនបើមានអ្នកដាក់ពាក្យសុំជាច្រើនដែលមានតំណែងទំនេរវាអាចធ្វើតេស្តភាពធន់ទ្រាំនឹងស្ត្រេស។ បុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបាននូវគោលបំណងច្បាស់លាស់និងមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់សម្រាប់ការងារសកម្ម។

ដំណាក់កាលបន្ទាប់គឺការសាកល្បងនិងសំភាសន៍ចុងក្រោយ។ វាគឺនៅពេលនេះនិងការជ្រើសរើសដ៏ល្អបំផុតនៃការល្អបំផុតនោះ។

ការកសាងអាជីព

ជាមួយនឹងការឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលចុងក្រោយទាំងអស់នៃការសម្ភាសន៍អ្នកកំពុងស្ថិតនៅទីតាំងដំបូងនៃវិជ្ជាជីវៈ។ និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សានៃសាកលវិទ្យាល័យដែលមិនមានបទពិសោធន៍ជាក់ស្តែងទទួលយកតំណែងជា "អ្នកជំនួយការទីផ្សារ" ។ ខ្ញុំនឹងត្រូវធ្វើការងារតូចតាចហើយទទួលការងារលំបាក ៗ ។

ជំហានបន្ទាប់នៃការរីកចម្រើនអាជីពគឺជាទីតាំងនៃទីផ្សារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះការទូទាត់សម្រាប់ការងាររបស់អ្នកកំពុងកើនឡើង។ នៅក្នុងទីតាំងនេះអ្នកគួរតែបង្ហាញខ្លួនឯងថាជាមនុស្សដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិត។ នេះនឹងជួយបង្កើតមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការរីកលូតលាស់វិជ្ជាជីវៈបន្ថែមទៀត។

ជំហានដ៏សំខាន់ដំបូងក្នុងអាជីពនេះនឹងបម្រើជាប្រធានផ្នែកទីផ្សារ។ ភារកិច្ចរបស់អ្នកឯកទេសនេះរួមមានការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកជំនាញទាំងអស់និងការត្រួតពិនិត្យការងាររបស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណានេះមិនមែនជាដែនកំណត់ទេ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនតែងតែងតាំងអ្នកដឹកនាំហិរញ្ញវត្ថុដែលមានគុណភាពខ្ពស់ឬផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតំណែងរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់។

ជម្រើសត្រឹមត្រូវ

វិជ្ជាជីវៈនៃអ្នកលក់ដូរគឺជាផ្នែកមួយនៃការសន្យាបំផុត។ ការជ្រើសរើសវាអ្នកនឹងទទួលបានឱកាសជាច្រើនដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការទាំងនៅក្នុងទីតាំងសាមញ្ញនិងនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

អត្ថប្រយោជន៍សំខាន់នៃវិជ្ជាជីវៈនេះគឺជាតម្រូវការដើម្បីទទួលបាននូវជំនាញជំនាញនិងចំណេះដឹងជាច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានវានឹងរកឃើញដោយខ្លួនឯងនៅក្នុងស៊េរីជំនាញពិសេសដទៃទៀត។