តើនរណាជាអ្នកចែកចាយនិងថាតើវាតំណដែលមិនចាំបាច់?

វាត្រូវបានខ្ចីពីពាក្យអង់គ្លេសបានមកដល់ប្រទេសរុស្ស៊ីពីការចាប់ផ្តើមនៃ (ត្រឡប់) រដ្ឋធានី។ នៅលើសំណួររបស់អ្នកដែលបានគឺការចែកចាយនៃការងាយស្រួលបំផុតដើម្បីឆ្លើយបកប្រែ - គឺការចែកចាយនេះ។ ដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់លាស់វាអាចនឹងមានរាងកាយ (សហគ្រិនបុគ្គល) ឬនីតិបុគ្គលដែលបានផ្តល់នូវសេវាឈ្មួញជើងសារសម្រាប់ផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិត (ចំណុចចាប់ផ្តើម) លក់ (VARs), និងទីបំផុតបានដឹកនាំអ្នកទិញ។ របៀបផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចរៀបរាប់ដែលបានចែកចាយនិងតើគាត់បានធ្វើអ្វី? ជាដំបូងនៃការទាំងអស់គាត់គឺជាតំណាងនៃក្រុមហ៊ុនផលិតនៅក្នុងតំបន់ជាក់លាក់មួយ។ ដែលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការសាងសង់ ឆានែលការចែកចាយ, ការបង្កើតបណ្តាញមួយប្រសើរជាងការលក់រាយ។ នេះគឺជាការខុសគ្នាពីអ្នកលក់បន្តមួយ។ ទំហំនៃការទាំងពីរបណ្តាញនិងទឹកដីរបស់ពួកគេអាចជាខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យជាចម្បងលើផលិតផល។ នេះជាច្រើនទៀតវាជាធំ, តម្រូវការខ្ពស់ដែលជាការប្រកួតប្រជែងកាន់តែច្រើនវាគឺជាវិស័យនៃសកម្មភាពនៃការចែកចាយនេះ (ដោយវិធីនេះ, នេះបើយោងតាមវចនានុក្រមនៃឆ្នាំ 2007 និងអនុញ្ញាតឱ្យសំណុំបែបបទ "អ្នកចែកចាយ") ត្រូវបានរួចទៅហើយប្រមូលផ្តុំកាន់តែច្រើន។ សូមពិចារណានេះ: ផលិតទឹក (ផលិតផលទឹកដោះគោ, នំបុ័ងនិងដូច) ចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងនោះផលិតផលរបស់ខ្លួនគឺនៅក្នុងហាងលក់រាយទាំងអស់, ហាងតូច, តូបផ្សារទំនើបនិងផ្សារទំនើប។ ដូច្នេះឆានែលត្រូវតែធំទូលាយនិងសាខា។ និង ដែលជាអ្នកចែកចាយបាន នៅក្នុងករណីនេះ? លក់ដុំនេះ ដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនង ជាមួយអ្នកលក់រាយដែលបានចូលរួមក្នុង គោលការណ៍ឯកជនភាពនេះ នៅក្នុងទីក្រុងជាក់លាក់មួយនិង / ឬតំបន់, តាមដាននិងការរៀបចំការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការផ្សព្វផ្សាយ, ការគណនាទីតាំង។ ក្នុងករណីនេះវាអាចធ្វើការជាអ្នកផលិតមួយនិងលើកកម្ពស់ផលិតផលពីក្រុមហ៊ុនផលិតផ្សេងគ្នា។ វាអាចប្រតិបត្តិបាននៅលើក្នុងនាមផ្ទាល់របស់ខ្លួនបានឬមិនបាន។ ប៉ុន្តែវាជាការដែលគាត់ទទួលខុសត្រូវចំពោះឃ្លាំង, ការទិញភាគច្រើន, ការកំណត់តម្លៃក្នុងតំបន់។

សូមឱ្យយើងយកឧទាហរណ៍មួយទៀតដែលបង្ហាញពីអ្នកដែលបានចែកចាយនឹងនេះ។ ឧបមាថាក្រុមហ៊ុនផលិតចូលរួមនៅក្នុងការផលិតនៃ ក្រណាត់ផ្ទាំងបដា សម្រាប់ការបោះពុម្ពទ្រង់ទ្រាយធំនៅលើម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពប្រាំម៉ែត្រ។ តើធ្វើដូចម្តេចអាចត្រូវបានបញ្ចប់អ្នកប្រើ, ប្រសិនបើម៉ាស៊ីនបែបនេះគឺកម្រណាស់ខ្លាំងណាស់, ពួកគេគឺល្អបំផុតមួយសម្រាប់សហគ្រាសផលិតតែការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងនោះទីក្រុងនេះ? ក្នុងករណីនេះវាល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីទុកចិត្តការចែកចាយចែកចាយផលិតផលរបស់ខ្លួនក្នុងប្រទេសទាំងមូលឬតំបន់ជាច្រើននៅពេលតែមួយ។ ហើយមិនមានន័យដើម្បីលើកកម្ពស់ការវានៅទូទាំងបណ្តាញជាច្រើនដោយសារតែតម្រូវការទំនិញបែបនេះគឺជាការជ្រើសរើសនិងការរប៉េះរប៉ោះនោះទេ។

ជាញឹកញាប់ចែកចាយគ្រឿងបន្លាស់រថយន្ត, ជាងផ្សារ, ម៉ាស៊ីនធ្វើការនៅលើគណៈកម្មាការស្មុគ្រស្មាញ។ សម្រាប់ពួកគេ, វាត្រូវបានសន្មត់បរិមាណជាក់លាក់នៃការលក់នៅក្នុងតំបន់នេះ (ប្រទេស, ស្រុក, ទីក្រុងនិងបណ្តាញ) ។ ក្នុងអំឡុងពេលប្រតិបត្តិការរបស់ខ្លួនពួកគេអាចពឹងផ្អែកលើការបង់បុព្វលាភរ៉ាប់រងនេះ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់ការទទួលបានប្រាក់ពីអ្នកទិញចុងក្រោយគឺការចែកចាយការទទួលខុសត្រូវជាញឹកញាប់ការវាយតម្លៃនៃការងាររបស់ខ្លួនត្រូវបានអនុវត្តតែបន្ទាប់ពីការរាប់នៃចំណូលប្រចាំឆ្នាំនិងវិក័យប័ត្របង់។ ទីតាំងផលិតជាទូទៅគឺច្បាស់ណាស់។ គាត់ចង់ផ្តល់នូវភាគីធំនិងមិនគិតអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬការបញ្ចុះតម្លៃឬអំពីបំណុលឬទីផ្សារក្នុងស្រុក។ ការព្រួយបារម្ភទាំងអស់គួរតែដេកនៅលើស្មារបស់អ្នកចែកចាយនោះ។ នេះលោកនឹងត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើនៅក្នុងអ្វីដែលសំណុំបែបបទនៃថវិកាមួយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយទំនិញដែលអាចផ្តល់ឥណទាននិងជាមួយអ្នកដែលគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីយកប្រាក់រំដោះនេះ។ ការព្រួយបារម្ភរបស់គាត់គឺដូចគ្នានិងកន្លែងដែលត្រូវរក្សាទុកផលិតផលមុនពេលចែកចាយទៅឱ្យហាងនេះ (ឬម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ) ។ ដូច្នេះការស្វែងរកសម្រាប់ការចែកចាយ, សមត្ថកិច្ច, អាចកសាងប្រឡាយ, ភាពជាដៃគូរយៈពេលវែងជាមួយនឹងការលក់រាយ, គឺមិនមែនដូចជាកិច្ចការសាមញ្ញ។ ប៉ុន្តែវាជាការច្បាស់ណាស់ពីសកម្មភាពរបស់វាអាស្រ័យ, ទីបំផុត, កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ផលិតផលនៅក្នុងតំបន់។