ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគឺជាអ្វី? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម

ការផ្តល់ជូនពិសេសផ្នែកពាណិជ្ជកម្មដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងគឺជាការចូលរួមក្នុងការធ្វើប្រតិបត្តិការសម្រាប់សហគ្រិនម្នាក់។ ពួកវាត្រូវបានប្រើសូម្បីតែនៅក្នុងពិភពជំនួញធំ ៗ ។ លោកស្រីតំណាងពេលវេលារបស់ពួកអ្នកតំណាងក្រុមហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនសូវហ៊ានចំណាយពេលវេលាស្តាប់សហគ្រិន។ ក្នុងករណីនេះពួកគេប្រើឃ្លាសាក្រាម៉ង់: "ផ្ញើសំណើពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកយើងនឹងពិចារណាវា" ។ នេះត្រូវបានធ្វើតាមដោយទម្រង់នៃការលាគ្នាគួរសម។ ហើយប្រសិនបើសម្រាប់ភ្ញៀវទេសចរការសរសេរការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគឺជាលិខិតចិនបន្ទាប់មកទ្វារសម្រាប់វាបិទ។

គំរូនៃការផ្តល់ជូន

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសម្រាប់ប្រភេទសហគ្រិនផ្សេងទៀតការស្នើសុំនៅតែមានឱកាស។ ដូចអ្នកដឹងស្រាប់ហើយពួកគេត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យមានអ្នកជំនួញដែលមានអ្វីមួយដើម្បីផ្តល់ជូនហើយអ្នកដែលដឹងថាការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមានភាពទាក់ទាញដល់អតិថិជន។

គំរូលិខិតបែបនេះដែលផ្ញើទៅប្រធានគ្រប់គ្រងហាងកែសម្ផស្សនិងសហគ្រិនដែលធ្វើការនៅទីផ្សារដូចគ្នានេះយើងធ្វើបទបង្ហាញខាងក្រោម។

ឧទាហរណ៍ទី 1

សំណើសុំកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ

សួស្តីរសៀល!

លើសពីការឆ្លើយឆ្លងរបស់យើងតាមរយៈអ៊ីម៉ែលយើងខ្ញុំផ្ញើរព័ត៌មានអំពីយីហោនិងក្រុមហ៊ុន។

ម៉ាកយីហោ LLL ដែលមានប្រជាប្រិយភាពរបស់អាឡឺម៉ង់គឺជាការវាយលុកទីផ្សារគ្រឿងសំអាងស្ត្រីរបស់ប្រទេសរុស្ស៊ី។

LLL នៅថ្ងៃនេះបង្ហាញអំពីគ្រឿងសំអាងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ចំនួន 1000 ប្រភេទនៅក្នុងតម្លៃប្រជាធិបតេយ្យ។ ផលិតផលទាំងអស់ត្រូវបានផលិតចេញពីវត្ថុធាតុដើមធម្មជាតិនិងគ្រឿងផ្សំដោយមានជំនួយពីបច្ចេកវិទ្យាទំនើប ៗ ។ ការរចនាវេចខ្ចប់មានតែមួយគត់ដែលអាចទទួលស្គាល់បានធ្វើឱ្យផលិតផល LLL ក្លាយទៅជាវត្ថុអនុស្សាវរីយ៍ល្អបំផុត។

LLC "Elsa +" ដែលជាអ្នកចែកចាយផ្តាច់មុខនៃផលិតផល LLL គឺជាដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបានសម្រាប់:

• ហាងលក់ពហុធំ
• ហាងលក់ទំនិញ។

យើងក៏ជួយបើកហាងលក់ម៉ាក LLL ដល់សហគ្រិនថ្មីផងដែរ។

LLL គឺ:

• គ្រឿងសំអាងដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈធម្មជាតិត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃប្រជាធិបតេយ្យ។
• ការដឹកជញ្ជូនភ្លាមៗពីឃ្លាំងមួយនៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។
• លក្ខខ័ណ្ឌលទ្ធកម្មងាយស្រួល: ចំនួនទឹកប្រាក់បញ្ជាទិញអប្បបរមាគឺចាប់ពី 500 ដុល្លារ។
• គោលនយោបាយតម្លៃដែល អាចបត់បែនបាន : លំដាប់នៃ 1000 ដុល្លារត្រូវគ្នានឹងការបញ្ចុះ 5% ។ ពី $ 5000 - 10%; ច្រើនជាង 10 000 - 15% ។
• លទ្ធភាពផ្តល់សេវាកម្មបន្ថែមទៀត: សេវាឃ្លាំងនិងកម្មវិធីគំរូឥតគិតថ្លៃ។

ផលិតផលទាំងអស់ដែលបានមកពី LLL ត្រូវបានបញ្ជាក់និងផ្គត់ផ្គង់ជាមួយផ្ទាំងក្រដាសរ័ត។

វេបសាយរបស់យើង: www.elza_plus.net

កាតាឡុកនៃផលិតផលជាទម្រង់ PDF ដែលអាចទាញយកបាននៅ www.elza_plus.net \ prilogenia \

មានថ្ងៃដ៏ល្អ!

Grigory Ivnin, ប្រធានផ្នែកលក់។

ទូរស័ព្ទរបស់យើង: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21 ។

អាស័យដ្ឋាន: 119331 ទីក្រុងម៉ូស្គូ, Prospekt Ivan Kalitina, 37-210 ។

ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មបែបនេះសម្រាប់ទំនិញជាសកល។ ក្នុងករណីនេះវាត្រូវបានដោះស្រាយចំពោះការគ្រប់គ្រងនៃហាងពាណិជ្ជកម្មពហុម៉ាក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាអាចមានប្រយោជន៍នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយម្ចាស់ហាងនិងសម្រាប់ការផ្ញើសហគ្រិន។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីផ្ញើទៅអ្នកទទួលសំបុត្របន្ទាប់ពីការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទបឋម។ សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនគ្រឿងសំអាងចែកចាយភាគច្រើនការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មនេះគឺធម្មតា។ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញ (គំរូលិខិតឆ្លងដែនខាងលើ) ពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ចុះតម្លៃនៅពេលនិយាយអំពីការដឹកជញ្ជូនលក់ដុំ។

ការពិនិត្យយ៉ាងហ្មត់ចត់នៃឧទាហរណ៍នេះបានបញ្ចុះបញ្ចូលយើងពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃទម្រង់បែបបទនៃសំណើរបស់ខ្លួននិងការអនុលោមនៃការបង្កើតរបស់ខ្លួនទៅនឹងភាពទៀងទាត់ជាក់លាក់។

ជាការពិតណាស់នៅក្នុងសំណើរពាណិជ្ជកម្មណាមួយមានផ្នែកកាតព្វកិច្ចដែលមានចាំបាច់កំណត់អត្តសញ្ញាណពាណិជ្ជករនិងអាជីវកម្មរបស់គាត់។ ដោយភាពស្រដៀងគ្នាជាមួយនឹងការជិះស្គីលើទឹកកកសូមប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងកម្មវិធីកាតព្វកិច្ច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក៏មានផ្នែកមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងវាដែលត្រូវបានកំណត់ថាជាការលាយចំរុះនៃលក្ខណៈពិសេសអាជីវកម្មដោយមានចំណាប់អារម្មណ៍ខាងពាណិជ្ជកម្មដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងវា។ នេះគឺដូចទៅនឹងកម្មវិធីបំពានផ្លូវភេទ។ បន្ទាប់ពីអ្នកទាំងអស់គ្នាដូចជាអ្នកជិះស្គីបានបង្ហាញពីភាពឯកត្តជនរបស់ខ្លួននិងទទួលបានដួងចិត្តអ្នកគាំទ្រដូច្នេះអ្នកជំនួញម្នាក់ដែលមានការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យបានធ្វើឱ្យអ្នកម៉ៅការមើលដោយខ្លួនគេខុស ៗ គ្នា។ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មបែបនេះគឺជាកូនសោរដែលអាចបើកទ្វារជាច្រើន ...

យើងនឹងពិចារណានៅក្នុងអត្ថបទនេះចំណុចខ្លះនៃភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេ។

សម្ភារៈវិធីសាស្រ្តរបស់យើងត្រូវបានតម្រង់ទិសនៅក្នុងការដាក់ស្នើរបស់ខ្លួនជាចម្បងដើម្បីចាប់ផ្តើម។ ដូច្នេះយើងនឹងនិយាយអំពី "កម្មវិធីចាំបាច់" ក្នុងន័យនិយាយ។ ចំណាំថាការសរសេរសមត្ថកិច្ចនៃការចាំបាច់ចាំបាច់ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម - នេះមិនមែនតិចតួចទេ។ យ៉ាងណាក៏ដោយសំណើពាណិជ្ជកម្មដែលបង្កើតឡើងដោយធាតុចាំបាច់ទាំងអស់គឺជាលក្ខណៈជាក់ស្តែងរបស់ពាណិជ្ជករម្នាក់ដែលជាអ្នកមានអំណាចខាងសេដ្ឋកិច្ចនិងសង្គម។ រចនាប័ទ្មអាជីវកម្មច្បាស់លាស់និងតក្កវិជ្ជានៃហេតុផលនៃផលប្រយោជន៍ពាណិជ្ជកម្មបានធ្វើឱ្យការគោរពក្នុងចំណោមសហគ្រិន។

សូមកត់សម្គាល់ផងដែរថាកង្វះខាតជំនាញសមរម្យមិនបង្ហាញពីភាពទាល់ច្រកទេ។ បន្ទាប់ពីនោះអ្នកជំនួញដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិតម្នាក់អាចប្រគល់សិទ្ធិសរសេរសំណើសុំពាណិជ្ជកម្មដល់អ្នកជំនាញ។ តម្លៃសេវាកម្មបែបនេះជាធម្មតាមានចំនួនពី 3 ទៅ 15 ពាន់រៀល។

ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃលក្ខណៈពិសេសនៃប្រភេទការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មមួយចំនួន

ការបង្កើតឯកសារអាជីវកម្មត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការងារធម្មតាសម្រាប់ផ្នែកលក់របស់ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើន។ យើងនឹងមិនផ្តល់ជាឧទាហរណ៍របស់ខ្លួនក្នុងការពិនិត្យឡើងវិញនេះទេយើងនឹងសរសេរអំពី "ចំណាប់អារម្មណ៍បំផុត" ដែលមាននៅក្នុងផ្នែកសំខាន់។

ជាពិសេសការផ្តល់ជូនរបស់ធនាគារដល់បុគ្គលនិងនីតិបុគ្គលគឺជាឧបករណ៍ដ៏សំខាន់ក្នុងការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារ។ ហើយនៅក្នុងលំដាប់នៃសំណើដែលធ្វើឡើងដោយធនាគារនេះមានលំនាំជាក់លាក់មួយ។ អតិថិជនជាចម្បងត្រូវបានផ្តល់ជូនប័ណ្ណមួយដើម្បីគ្រប់គ្រងមូលនិធិផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់បានយ៉ាងងាយស្រួល។ បន្ទាប់មក - ប្រាក់កម្ចីដែលបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់ធនាគារ។ ផ្នែកមួយនៃអតិថិជនធនាគារតាមអនុសាសន៍នៃការរក្សាទុកសមហេតុសមផលមូលនិធិបើកប្រាក់បញ្ញើធនាគារ។ អតិថិជនថ្មីៗជាបន្តបន្ទាប់ត្រូវបានទាក់ទាញដោយភាគហ៊ុនហើយវិនិយោគិនសំខាន់បំផុតគឺពន្ធគយនិងប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។

ការផ្តល់ជូនជំនួញរបស់ក្រុមហ៊ុនសំណង់ផ្តល់ជូនអ្នកទិញនូវអាគារមួយដែលកំពុងសាងសង់ហើយបង្ហាញឱ្យពួកគេនូវការងារសាងសង់ជាច្រើន:

• ការសាងសង់លំនៅដ្ឋានអគារពាណិជ្ជកម្មឧស្សាហកម្ម។
• ការកសាងឡើងវិញនូវអគារនិងរចនាសម្ព័ន្ធ ក៏ដូចជាការអភិវឌ្ឍឡើងវិញរបស់ពួកគេ។
• ការរចនាទេសភាព
• ការសាងសង់ទំនាក់ទំនង។

ប្រសិនបើអ្នកនឹងបង្កើតសំបុត្រពាណិជ្ជកម្មបែបនេះសូមយកចិត្តទុកដាក់លើរចនាបថនៃការសរសេររបស់អ្នកឯកទេសដទៃទៀត។ ដូច្នេះអ្នកអាចគូរគំនិតថ្មីនិងសម្រាប់ការងាររបស់អ្នក។

នៅលើការងារវិភាគមុនពេលសរសេរ

វាមិនមែនជាអាថ៌កំបាំងទេដែលអ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមសរសេរការផ្តល់ជូនជំនួញដល់អ្នកជំនួញម្នាក់បន្ទាប់ពីមានការយល់ដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីទស្សនិកជនគោលដៅដែលមានការពេញចិត្តចំពោះសំណើរផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់គាត់។ ជាអកុសលសហគ្រិនជារឿយៗយល់ឃើញថាវាលំបាកក្នុងការកំណត់លក្ខណៈនៃទស្សនិកជនគោលដៅនៃផលិតផលរបស់ពួកគេដោយឆ្លើយតបទៅនឹងភាពមិនប្រក្រតីនិងសាមញ្ញថា "ទាំងអស់!" ។ អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលប្រកាន់ខ្ជាប់នូវជំហរនេះអាចប្រឈមនឹងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម 90% ដែលបញ្ចប់ភាពក្ស័យធននៅក្នុងឆ្នាំដំបូងបន្ទាប់ពីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

មិនត្រូវប្រញាប់ដើម្បីបង្កើតការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផលិតផល (សេវាកម្មទេ) ។ ទីមួយអ្នកត្រូវវាយតម្លៃតម្រូវការដែលមានប្រសិទ្ធិភាព។

យកគំរូឧទាហរណ៍ការវាយតម្លៃនៃប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មដាច់ដោយឡែក - ការផលិតកូនសៀវភៅតូចៗដែលបានបោះពុម្ពសម្រាប់ការរៀបចំបរិវេណ។ យើងវិភាគ។ ការធ្វើចរាចរគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងទីក្រុងដោយមានការិយាល័យស្ថាបត្យកម្មត្រឹមត្រូវមួយពីព្រោះតម្រូវការសម្រាប់កូនសៀវភៅនេះនឹងត្រូវបានកំណត់ដោយស្ថាបត្យករនិងអ្នករចនា។ ចំនួនអ្នកដឹកជញ្ជូនតម្រូវការគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈការពិនិត្យមើលជាក្រុម។

ការវាយតំលៃទីផ្សារដោយប្រើប្រាស់ថតចំលងគឺមិនទៀងទាត់ព្រោះវាធ្វើខុសដោយវត្តមាននៃចំនួនព្រលឹងស្លាប់។ បន្ទាប់មកដោយបានដឹងពីព័ត៌មានជាក់ស្តែងអំពីចំនួនអ្នកតំណាងនៃវិជ្ជាជីវៈដែលបានរៀបរាប់ខាងលើអ្នកគួរតែកំណត់វាឱ្យបានត្រឹម 15-20% ។ ការចែករំលែកបែបនេះចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញអ្នកនឹងជំរុញអ្នកជំនាញ។ វាគឺសម្រាប់អ្នកទិញដ៏ច្រើនបែបនេះដែលគួរតែត្រូវបានគណនាចរាចរសៀវភៅកូន។

ការណែនាំដំបូងទីពីរនៃការងារវិភាគរបស់អ្នកជំនួញម្នាក់ដែលមិនត្រូវធ្វើកិច្ចសន្យាពាណិជ្ជកម្មគឺជាការយល់ដឹងយ៉ាងជ្រាលជ្រៅអំពីគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់ផលិតផលនិងយុទ្ធសាស្រ្តនៃការបង្ហាញសមហេតុផលរបស់ពួកគេពីទស្សនវិស័យនៃអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកប្រើ។

ហើយឥឡូវនេះវាស់តម្លៃនៃការផលិតជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលដែលរំពឹងទុក។ តើវាជាប្រាក់ចំណេញមែនទេ? បន្ទាប់មកត្រូវចុះទៅរកជំនួញ!

ភាពខុសគ្នាខ្លះនៃលិខិតពាណិជ្ជកម្ម

នៅពេលបង្កើតការផ្តល់ជូនមួយសូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការទាក់ទងទស្សនិកជនគោលដៅដោយផ្ទាល់និងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ នេះមិនពិបាកទេគ្រាន់តែបញ្ចូលពាក្យពីរបីឃ្លា។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើ អតិថិជនសក្តានុពល ជាបុគ្គលិកបន្ទាប់មកជំនួសឃ្លាទូទៅ "ធ្វើការប្រាំបីម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍" វាជាការល្អប្រសើរជាងបើប្រើមួយផ្សេងទៀតដែលត្រូវបានដោះស្រាយដោយជាក់លាក់: "បុគ្គលិកដែលធ្វើការប្រាំបីម៉ោងក្នុងមួយសប្តាហ៍" ។

វាជាការសំខាន់ដើម្បីចាប់យកស្ថានភាពទីផ្សារដែលអំណោយផលដែលបង្កើនតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៏, រដូវ។ ប្រសិនបើតម្រូវការសុទិដ្ឋិនិយមត្រូវបានរក្សាទុកនៅក្នុងទីផ្សារនៃការលក់ផលិតផលនោះសហគ្រិនគួរតែសរសេរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។

ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មគឺជាប្រភេទពិសេសនៃប្រភេទ epistolary ។ ប្រភេទនៃឯកសារអាជីវកម្មនេះអាចត្រូវបានបែងចែកជាពីរប្រភេទ: ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួននិងព័ត៌មាន។

ផ្តល់ពត៌មាននិងផ្សព្វផ្សាយការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម

ជាមួយក្រុមផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មជាលើកទី 2 យើងជួបគ្នាជាញឹកញាប់។ វារួមបញ្ចូលទាំងសារឥតបានការដែលបានផ្ញើតាមអ៊ីមែលទៅប្រអប់សំបុត្រអេឡិចត្រូនិកក៏ដូចជាសំបុត្រផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅ។ គោលបំនងនៃ CP បែបនេះគឺដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ជាមុនសិន។

ពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែមានគោលដៅតែមួយគឺដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍អ្នកអានមធ្យម។ សម្រាប់ភាពសម្បូរបែបរបស់ពួកគេប្រភេទរចនាសម្ព័នដូចគ្នាបង្ហាញពីការផ្តល់ជូនបែបពាណិជ្ជកម្មនីមួយៗ។ គំរូនេះត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈទូទៅទូទៅដែលអាចស្គាល់បាន:

• ចំណងជើងដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍: គាត់ត្រូវតែបញ្ឈប់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកអាន។
• ឃ្លាដំបូងដែលបង្ហាញអំពីការចងចាំក្នុងការអានបន្ថែមទៀតនៃលិខិតនេះ: យោងតាមច្បាប់នៃប្រភេទនេះគួរតែមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ហើយមិនត្រូវមានច្រើនលើសពី 10 ទៅ 11 ពាក្យឡើយ។ ឃ្លាដំបូងត្រូវបានគូសឡើងនៅក្នុងកថាខណ្ឌដាច់ដោយឡែកមួយ។

តើអ្នកគិតថាអ្វីដែលជាគំនិតសំខាន់នៅក្នុងប្រយោគទី 2? ភារកិច្ចចម្បងរបស់គាត់គឺមានតែមួយគត់ដើម្បីឱ្យអ្នកអានចាប់អារម្មណ៍អានឃ្លាទី 3 ។ បេសកកម្មនៃការកាត់ទោសទីបីគឺស្រដៀងគ្នា។

កថាខណ្ឌនីមួយៗនៃសារមិនគួរមានច្រើនជាង 7 បន្ទាត់ទេ។ អក្សរប្រសិនបើវាច្រើនជាង 1000 តួអក្សរត្រូវបានបែងចែកជាអនុផ្នែកដែលមានអក្សររត់។

ច្បាប់សម្រាប់ការសរសេរលិខិតពាណិជ្ជកម្មនិងលិខិតពាណិជ្ជកម្ម

ការទាក់ទាញគឺជារឿងសំខាន់ដែលបង្ហាញលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្មនិងព័ត៌មានផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម។ សំណាកសំបុត្របែបនេះត្រូវបានសរសេរដោយមនុស្សដែលស្រឡាញ់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ ពួកវាគោរពអ្នកអានដែលគោរពសក្ដានុពលដូចជាអតិថិជនសក្តានុពលរបស់ពួកគេដោយសំដៅទៅលើពួកគេ "អ្នក" ។ ដោយវិធីនេះវាជាការសំខាន់ណាស់ដើម្បីរក្សា "សមាមាត្រនៃវិរៈ" ជាក់លាក់មួយចំនួន: អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យប្រើពាក្យ "របស់អ្នក" និង "អ្នក" បួនដងជាញឹកញាប់ជាង "របស់យើង" និង "យើង" ។

នៅក្នុងអត្ថបទនៃលិខិតមួយបែបនោះមានការចង្អុលបង្ហាញនៃការបដិសេធនិងការបំផ្លើស។ បទពិសោធនៅលើផ្ទុយមកវិញត្រូវបានស្វាគមន៍។ អតិថិជនគួរតែទិញរូបភាពភ្លឺរបស់ផលិតផល។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តបានអះអាងថាឃ្លាដំបូងនៃលិខិតនេះបានភ្ជាប់ជាមួយសញ្ញាសម្រង់បន្ថែមទៅលើទស្សនិកជនរបស់អ្នកអាន 30% ។ លើសពីនេះទៀតអក្សរទីមួយនៃអត្ថបទដែលតំណាងដោយលិខិតមួយទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកអានចំនួន 13% ផ្សេងទៀត។ រចនាប័ទ្មនៃការនិទានកថាត្រូវបានរក្សាការសម្ងាត់និងការសន្ទនាដូច្នេះមិនគួររំលោភវាក្យសព្ទដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈនៅក្នុងវា។ ពាក្យពិសេសអាចត្រូវបានប្រើក្នុងករណីពិសេស។

ភ្លាមៗយើងនឹងប្រុងប្រយ័ត្នអ្នកនិពន្ធអំពីកំហុសឆ្គងដែលអាចធ្វើបានដោយបដិសេធការខិតខំរបស់អ្នក។ ការផ្តល់ជូននូវការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងព័ត៌មានអំពីពាណិជ្ជកម្ម (ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់លក់) មិនបំពេញបេសកកម្មរបស់ខ្លួនទេប្រសិនបើវាមិនមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អគ្មានរចនាសម្ព័ន្ធដោយមិនបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកទិញ។ ប្រសិទ្ធិភាពរបស់វាក៏ត្រូវបានកាត់បន្ថយផងដែរប្រសិនបើអ្នកនិពន្ធជ្រៀតជ្រែកច្រើនពេកហើយមិនដឹងពីវិធីសម្គាល់អ្វីដែលសំខាន់។

ការផ្តល់ជូនពិសេស

ជួនកាលអតិថិជនខ្លួនឯងផ្តួចផ្តើមសរសេរលិខិតបែបពាណិជ្ជកម្មដោយផ្ញើសំណើសម្រាប់ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម។ ក្នុងករណីនេះនាយកដ្ឋានផ្នែកលក់ត្រូវបានទទួលយកការងារ។ ព័ត៌មានបឋមត្រូវបានប្រមូលអំពីក្រុមហ៊ុនឬអំពីបុគ្គលដែលត្រូវផ្ញើទៅសំបុត្រដោយផ្ទាល់។ សេចក្តីត្រូវការបន្ទាន់និងបន្ទាន់របស់ពួកគេត្រូវបានបង្ហាញ។ ចំពោះបញ្ហានេះកិច្ចប្រជុំបឋមត្រូវបានគ្រោងទុកការសន្ទនាជាមួយអ្នកជំនាញ។ បន្ទាប់មកតម្រូវការដែលត្រូវបានកំណត់ត្រូវបានប្រៀបធៀបជាមួយគុណសម្បត្តិនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់សេវាកម្ម។

ប្រសិនបើលិខិតនេះគឺដើម្បីដោះស្រាយអ្នកជាប់កិច្ចសន្យានាពេលអនាគតនោះវាត្រូវបានផ្ញើទៅមនុស្សដំបូង។ ប្រសិនបើកិច្ចសហការជាមួយដៃគូបានបំពេញរួចរាល់ហើយវាត្រូវបានអនុញ្ញាតិឱ្យនិយាយទៅកាន់អនុប្រធានត្រួតពិនិត្យការងារជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្រុមហ៊ុនដែល មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាជីវកម្ម ដ៏រឹងមាំនៅក្នុងតំបន់អាចមានលទ្ធភាពផ្តល់ជូននូវការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ការផ្តល់សេវាកម្មឬសម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញដែលបានធ្វើឡើងនៅក្នុងទម្រង់មិនជាក់ស្តែង។ ទោះជាយ៉ាងណានេះគឺជាការលើកលែងមួយ។ ឧទាហរណ៍ខាងក្រ្រមន្រសំបុត្រពាណិជ្ជកម្មទាក់ទងនឹងសា្ថ្រនភាពន្រះ។

ឧទាហរណ៍ទី 2

រចនាប័ទ្មបែបទំនើបនៃអគារពាណិជ្ជកម្មមិនត្រឹមតែជាស្ថាបត្យកម្មដែលមានមុខងារនិងទាន់សម័យប៉ុណ្ណោះទេ។ សូចនាករសំខាន់ដែលកំណត់ពីប្រតិបត្តិការដែលទទួលបានជោគជ័យរបស់ពួកគេគឺសុវត្ថិភាព។

វិធីសាស្រ្តវិជ្ជាជីវៈក្នុងការរចនាជាមុនផ្តល់នូវការអព្យាក្រឹតនៃការហៅទូរស័ព្ទដែលអាចធ្វើទៅបាននិងអនុញ្ញាតឱ្យទប់ស្កាត់ឧប្បត្តិហេតុដែលអាចកើតឡើង។

ការការពារ។ ប្រព័ន្ធប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងអគ្គីសនី "ធ្វើការស្របតាមគោលការណ៍នៃវិជ្ជាជីវៈនិងគុណភាព!

យើងមិនទទួលយកភាពខុសគ្នាពីស្តង់ដារអន្តរជាតិស្តីពីសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យទេ។ សហគ្រាសធំបំផុតនិងអង្គការក៏ដូចជាបុគ្គលនៃតំបន់ Tver គឺជាអតិថិជនរយៈពេលវែងរបស់យើង។ យើងផ្តោតលើការបំពេញកាតព្វកិច្ចតាមកិច្ចសន្យារបស់យើងហើយជានិច្ចកាលទទួលខុសត្រូវចំពោះសុខភាពនិងជីវិតដែលប្រគល់ឱ្យយើងដោយអតិថិជន។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការពាណិជ្ជកម្មជាមួយយើងធានានូវការទទួលយកនូវបញ្ហាដែលមិនមានបញ្ហាពីវត្ថុដែលអ្នកដំឡើងនិងប្រតិបត្តិការជាបន្តបន្ទាប់របស់ពួកគេ។ ការពិនិត្យវិជ្ជមានជាច្រើនបង្ហាញពីជម្រើសត្រឹមត្រូវរបស់អតិថិជនរបស់យើង។

ការការពារ។ ប្រព័ន្ធការពារអគ្គីភ័យ "ធានាថា:

• ការណែនាំនិងប្រើប្រាស់បច្ចេកវិជ្ជាសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យសម័យទំនើបសម្រាប់អគារអាជីវកម្មនិងលំនៅដ្ឋាននិងសំណង់ដែលកំពុងសាងសង់។
• ធានាឱ្យបាននូវវិញ្ញាបនប័ត្រត្រឹមត្រូវនៃឧបករណ៍និងរចនាសម្ព័ន្ធដែលបានបញ្ជូនការតំរែតំរង់ដែលមានសមត្ថភាពរបស់ពួកគេដោយអ្នកឯកទេសបញ្ជាក់។
• ផ្តល់កម្រិតនៃការរចនាការពារអគ្គីភ័យអ៊ីសូឡង់សំឡេងនិងអ៊ីសូឡង់រួមទាំងការប្រើប្រព័ន្ធ ALT ដែលផ្តល់ដែនកំណត់នៃការការពារភ្លើងពីកន្លះម៉ោងរហូតដល់មួយម៉ោងកន្លះ។
• ការការពារអគ្គីសនីធាតុលោហៈធាតុនិងរចនាសម្ព័ន្ធ
• ការរៀបចំនិងអភិវឌ្ឍន៍បុគ្គលនៃប្រព័ន្ធពន្លត់អគ្គីភ័យដោយស្វ័យប្រវត្តិនិងប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាពអគ្គីភ័យដែលមានអាយុកាលបំរើសេវាកម្ម 25 ឆ្នាំ។
• ការផលិតទ្វារភ្លើងដែលមានភ្លើងឆេះខុសៗគ្នាជាច្រើន។

យើងផ្តល់ជូននូវតារាងតំលៃអាចបត់បែនបានសម្រាប់ការតំឡើងប្រព័ន្ធ ALT ពី 0.5 ដល់ 1 ពាន់រៀលអាស្រ័យលើលក្ខណៈចាំបាច់នៃការការពារភ្លើង។ ក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េ។

ដើម្បីពិភាក្សាអំពីគម្រោងដែលអ្នកត្រូវការសូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំតាមទូរស័ព្ទនៅក្នុង Tver: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53 ។

នេះជាការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម - សេវាដែលជាគំរូមួយ - ដោយផ្អែកលើភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនដើម្បីធានាសុវត្ថិភាពនៃវត្ថុនៃវិស័យលំនៅដ្ឋានអាជីវកម្មនិង។ វាមិនមានគោលដៅជាក់លាក់មួយ។ ប៉ុន្តែវាជាការអនុញ្ញាតនោះទេព្រោះដូចបានថ្លែងនៅក្នុងលិខិតអាជីវកម្មនេះថា: «សហគ្រាសធំនិងអង្គការផងនិងជាបុគ្គលនៃតំបន់ Tver មានអតិថិជនរយៈពេលវែងរបស់យើង»។

ក្រុមហ៊ុនជាមួយដូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះមួយ, វាជាការអនុញ្ញាតបង្កើតការផ្តល់ជូនដោយគ្មានគោលដៅ។ ការសរសេរលិខិតនេះត្រូវបានបន្តជាក់ស្តែងនៃការផ្តល់ជូនដោយមានការស្នើរសុំអ្នកទិញមានសក្តានុពលពីមួយ។ ដូច្នេះការផ្តល់ជូននេះគឺនៅក្នុងថ្វីបើសំណុំបែបបទផ្ទាល់ខ្លួនមួយ។ សំណើនេះគឺជាទិដ្ឋភាពនៃលិខិតមួយដែលបានបង្កើតឡើងក្នុងអាជីវកម្មណាមួយដែលសំណុំបែបបទ។ មាតិការបស់ខ្លួនបានបង្ហាញពីចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញផលិតផលមួយចំនួនឬដើម្បីទទួលបានសេវាឯកទេស។ អតិថិជនជាញឹកញាប់យោងទៅថតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះនិងបានសួរដើម្បីផ្តល់នូវការបកស្រាយទូលំទូលាយនៃលំដាប់នៃការទិញនិងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនីតិវិធី។

ការបង្កើតពុម្ពនៅលើការផ្តល់ជូននេះ

គំរូនៃការផ្តល់ជូននេះ (ប្រសិនបើអ្នកទទួល - នីតិបុគ្គល) ត្រូវបានបង្កើតដោយផ្អែកលើផលប្រយោជន៍នៃភាគីទាំងបីចោទប្រកាន់: អគ្គនាយករងនៃហិរញ្ញវត្ថុអនុប្រធានសម្រាប់ផលិតកម្ម។ នោះគឺជាការជាក់ស្តែងការចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតការចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកពីអ្នកដែលអ្នកមិនអាចមើលឃើញសូម្បីតែការចរចានេះ។ ការយល់ដឹងទាក់ទងនឹងទិសដៅនៃមាតិកាហិរញ្ញវត្ថុនៃសំណើនេះត្រូវយល់ពីអាទិភាពសំខាន់នៃអ្នកទិញ: ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញឬច្រើនជាងមុន។ នៅក្នុងករណីដំបូងផ្តោតទៅលើការទិញទំនិញដែលទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការ«តម្លៃ / គុណភាព»។ ក្នុងករណីទីពីរ - នៅលើប្រសិទ្ធភាពនិងគុណភាពលក្ខណៈនៃសៀវភៅដៃផលិតផល។

ទោះជាយ៉ាងណា, ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងគំរូនៃការផ្តល់ជូននេះគឺជាសមាសភាគមួយបន្ថែមទៀត។ វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីឱ្យមានជំនាញផ្តួលកំហុសដែលមានស្រាប់នៃផលិតផលរបស់អ្នក (សេវា) ។ អ្នកមានសេរីភាពក្នុងការអនុវត្តសំបុត្ររបស់គាត់ទៅការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជនទៅកាន់ជំហានពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់កំហុសជាក់ស្តែង។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើល្បឿនរបស់អ្នកលើសពីការផ្គត់ផ្គង់ឧបករណ៍ដែលអាចផ្តល់នូវ kokurenty, វាធ្វើឱ្យយល់ដើម្បីបញ្ជាក់បន្ថែមទៀតថាការផ្តល់ពេលវេលាមិនប៉ះពាល់ដល់កាលបរិច្ឆេទចាប់ផ្តើមនៃឧបករណ៍នេះ។

ឧទាហរណ៍បុរាណនៃការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ទំនិញដែលបានសរសេរជាការពិតពីពុម្ពមួយ, វាត្រូវបានសន្មត់រចនាសម្ព័ន្ធដែលជាប្រពៃណី (ពោលគឺការដាក់បញ្ចូលជាផ្នែកមួយសំខាន់និងការសន្និដ្ឋាន) ។ ក្នុងសេចក្តីណែនាំនេះ, អ្នកត្រូវការដើម្បីដាក់តំណទៅលើការជម្រុញនិងកាលៈទេសៈនៃអក្សរសរសេរ។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះវាបានផ្តល់នូវការរៀបរាប់យ៉ាងខ្លីនិងការសង្ខេបនៃទីផ្សារលើដែលក្រុមហ៊ុននេះប្រតិបត្តិការគោលដៅនេះ, សង្ខេបសង្កត់សំឡេងតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយនៃការផ្តល់ជូន - គំរូនៃការផ្សព្វផ្សាយនៃកម្មវិធីអាជីវកម្មនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណានៅក្នុងករណីនេះ, វាជាការមិនសំខាន់ទេដូច្នេះវាលជាក់លាក់មួយនៃសកម្មភាព។ ការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម - សេវារបស់គំរូក្រុមហ៊ុនចែកចាយនេះកម្មវិធីមានកម្មសិទ្ធិដែលជាការមួយ - គឺមិនមែនជាមូលដ្ឋានខុសគ្នាពីសំណើរបស់គាត់ផ្ទាល់ទំនិញនេះ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ទាំងផលិតនិងការលក់និងការប្តូរតាមបំណង។ លើសពីនេះទៀតវាផ្តល់នូវការគាំទ្របន្ថែមទៀតសម្រាប់ផលិតផល។

ឧទាហរណ៍ទី 3

ការផ្តល់ជូនសម្រាប់លក់នៃក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍកម្មវិធី JJSOFT

ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាការគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃការចែកចាយក្នុងតំបន់ផ្នែកទន់ក្នុងស្រុកសម្រាប់ផលិតផលនិងស្វ័យប្រវត្តិកម្មការគ្រប់គ្រងគណនេយ្យ។ អ្នកអាចទទួលបានមួយបន្ថែមទៀត 60% នៃប្រាក់ចំណូលពីការលក់ស៊ីអអឹម - ប្រព័ន្ធលេខ 1 inCRM ។ ចំណុចមូលដ្ឋានទៅជាការសហការគ្នាដែលអាចធ្វើបាននោះគឺថាមុខងារ inCRM សំខាន់គឺភាពខុសគ្នាពីមុខងារបានចែកចាយដោយអ្នកនៅក្នុងពេលបច្ចុប្បន្ន។ ដូច្នេះអ្នកនឹងមិនអាចដើម្បីដឹងថាផលិតផលដែលប្រកួតប្រជែងនេះ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការលក់ស៊ីអអឹម - ប្រព័ន្ធ inCRM មាននៅក្នុងការទទួលបានការក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក 60% នៃចំណូលពីការលក់របស់ខ្លួន។ ប្រព័ន្ធ inCRM ជាផ្នែកមួយនៃអ្នកលក់កំពូលនៅក្នុង "អតិថិជនគ្រប់គ្រងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ" និង "ការគ្រប់គ្រងការលក់" ។ ម៉ាក amoCRM បានគេស្គាល់ផងដែរនាយកប្រតិបត្តិអាជីវកម្មនិងនាយក IT-ជាកម្មវិធីឯកទេសនាំមុខគេនៅលើទីផ្សារ។

មេដឹកនាំ CRM នៅក្នុងអាជីវកម្មចំណាត់ថ្នាក់តូចមួយនេះ - inCRM

ផលិតផលកម្មវិធីរបស់យើងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាទទួលបានជោគជ័យបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាមួយនឹងវដ្តការលក់វែង (B2B និង B2C ប្រភេទនៃអាជីវកម្ម) ។ វាត្រូវបានអនុវត្តដោយជោគជ័យដោយការិយាល័យរបស់យើងដែលស្ថិតនៅក្នុងទីក្រុងម៉ូស្គូនិងទីក្រុងសាន់ហ្វ្រាន់ស៊ីស្កូ។ លោកបានអនុវត្តដោយជោគជ័យនិងទំនិញលើបណ្ដាញ Softplus ទន់ទាំងអស់, កាន់កាប់តំណែងចំណាត់ថ្នាក់ទីកន្លែង 25-30 ចំណាត់ថ្នាក់នៃការអនុវត្តន៍ក្នុងកម្មវិធីឈានមុខគេ 1500 ការនេះ។

inCRM សូមផ្តល់អនុសាសន៍សហគ្រិន

ការផ្តល់មតិពីអ្នកប្រើនៃកម្មវិធីនេះដើម្បីផ្ដល់សក្ខីភាពអំពីផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងរបស់ខ្លួនសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ វាគឺជាការមិនត្រឹមតែមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជននោះទេថែមទាំងងាយស្រួលក្នុងការតិបត្តិការ។ សហគ្រិន, តាមរយៈការផ្តល់ជំនួយរបស់ខ្លួនអតិថិជនមិនត្រូវបាន "បាប" មិនអើពើ, ការហៅទូរស័ព្ទដោយគ្មានការឆ្លើយតបមិនបាត់បង់ការមើលឃើញនៃសំណួរពិតជាសំខាន់នោះ។

អ្នកប្រើនីមួយកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធវាទាក់ទងទៅនឹងការចូលដំណើរការមុខងាររបស់វាសិទ្ធិ។ ប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើការងារជាមួយអតិថិជនផ្តល់នូវចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើងាយស្រួលធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលដើម្បីបន្ថែមវាលមូលដ្ឋានទិន្នន័យនិងយ៉ាងឆាប់រហ័សបង្កើត របាយការណ៍វិភាគ។

inCRM ជំរុញការងារដែលមានប្រសិទ្ធិភាពជាមួយអតិថិជន

ជាមួយនឹងការងារមានប្រសិទ្ធិភាពជាមួយ អតិថិជន របស់បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានការ inCRM, ងាយស្រួលក្នុងការទទួលបាននៅលើពពាក់ព័ន្ធណាមួយទៅម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ: គាត់បានទិញអ្វីដែលសំណូមពរសម្តែង។ ដោយផ្អែកលើការវិភាគទិន្នន័យសាមញ្ញនៃទាំងនេះវាអាចយល់ពីអ្វីដែលម៉ាស៊ីនភ្ញៀវពិសេសមួយដើម្បីចេញការផ្តល់ជូនដើម្បីផ្គត់ផ្គង់មួយ។ គំរូនៃសំបុត្រពាណិជ្ជកម្មមួយផងដែរអាចនឹងត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុង inCRM ។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការនិងទំនាក់ទំនង

ដើម្បីពិភាក្សាអំពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលបានផ្ដល់អនុសាសន៍ដើម្បីហៅទូរស័ព្ទទំនាក់ទំនង + (495) 123-45-67 + (495) 123-45-68 ។

យើងផ្តល់ជូននូវដៃគូរបស់យើងសម្រាប់ឯកសារមូលដ្ឋាន: មគ្គុទេសក៍របស់អ្នកប្រើសៀវភៅស្ដើងបទបង្ហាញសម្ភារផ្សព្វផ្សាយ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគូរឡើងដូចជាសំបុត្រពាណិជ្ជកម្មទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតនិងការលក់កម្មវិធីនេះ? ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនត្រូវបានអនុវត្តទម្រង់នៃការផ្តល់ជូននេះត្រូវបានរចនាឡើងតាមបណ្តោយបន្ទាត់នៃក្បាលលិខិតរបស់ក្រុមហ៊ុននេះជាមួយថ្នាំលាបនៅបាតនៃទម្រង់បែបបទនៃការចុះហត្ថលេខាទូររបស់នាយកនេះបាន។

នៅលើមាតិកា semantic នៃការផ្តល់ជូននេះ

នៅក្នុងផ្នែកសំខាន់ផ្តល់ព័ភាពខ្លាំងក្នុងការប្រកួតប្រជែងនៅលើទំនិញដែលបានលក់។ ក្នុងករណីនេះ, ការសង្កត់ធ្ងន់គឺនៅលើពិនិត្យរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកនៅលើប្រតិបត្ដិការនៃផលិតផលដែលបានទិញពីមុនរបស់អ្នក។ បានចុះផ្សាយអតិថិជនសំខាន់របស់អ្នក។ នៅក្នុងកថាខណ្ឌចុងក្រោយនៃការដែលជាផ្នែកមួយសំខាន់នៃម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនជាមួយនឹងការទំនាក់ទំនងផ្សេងទៀតរបស់អ្នក, លក្ខខណ្ឌនៃការចែកចាយ។

ក្នុងកថាខណ្ឌចុងក្រោយនេះបញ្ជាក់ការល្អប្រសើរបំផុតសម្រាប់អតិថិជនក្បួនដោះស្រាយការទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ វាមិនគួរមានទំហំធំនៅក្នុងការបីជួរ។

តើអ្វីទៅជាមានកំហុសការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកនិពន្ធ negate ការផ្តល់ជូនពិសេសពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នេះ? អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមឡើងជាច្រើនបង្កើតបានជាគំរូសំណើរកស៊ី, បានកំណត់ទៅជាភ្លើងបំភ្លឺកត្តាតម្លៃ។ នេះជាញឹកញាប់មិនអើពើផ្នែកដែលណែនាំ, ការដោះស្រាយទៅនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជនជាពិសេសជាមួយនឹងពន្លឺនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នក (សេវា) ។ មិនយកចិត្តទុកដាក់ដោយសារតែផលប្រយោជន៍របស់អតិថិជន។

សហគ្រិនផ្ញើលិខិតមួយទៅដូចនេះ unobtrusive ត្រួតពិនិត្យសំបុត្រពិចារណារបស់ខ្លួន។ រក្សាទំនាក់ទំនងជាទៀងទាត់ជាមួយគាត់។ ដំបូងអ្នកគួរតែស្វែងរកថាតើលិខិតនោះទទួលបានទៅគោលដៅរបស់គាត់។ បើសិនជាក្នុងរយៈពេលបីថ្ងៃមានចម្លើយទេ, ការហៅត្រឡប់មកវិញដោយសង្កត់ធ្ងន់ថាអតិថិជននៅក្នុងបទសម្ភាសអាចនឹកអត្ថប្រយោជន៍ដែលបានជាក់ស្តែងមួយ។ នៅក្នុងអាជីវកម្មអ្នកមិនអាចគ្រាន់តែផ្ញើការផ្តល់ជូនពិសេសផ្ទាល់ខ្លួន, ហើយបន្ទាប់មកបានភ្លេចអំពីពួកគេ។ សូមប្រាកដថាតួអក្សររបស់អ្នកត្រូវបានគេចាត់ទុកថាលឿនជាងការប្រកួតប្រជែងសរសេរ។

តើធ្វើដូចម្តេចបានបង្ហាញថាការផ្តល់ជូនពេញលេញពមែនទេ?

វាតែងតែមានរួមបញ្ចូលទាំងការផ្តល់ជូនជាគំរូមួយដែលទូលំទូលាយអំពីផលិតផលពនេះ (សេវា)? ជាការពិតបញ្ហានេះមិនពាក់ព័ន្ធនឹងចម្លើយតែមួយសម្រាប់គ្រប់ករណីទាំងអស់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើនៅមុនថ្ងៃនៃការពិភាក្សាជាបឋមត្រូវបានប្រារព្ធឡើង, វាគឺជាការពិតដែលថាការផ្តល់ជូនមួយគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងជាយ៉ាងពេញលេញដូចដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ប្រសិនបើមានទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលបឋមគឺជាផ្លូវការ (អ្នកទទួលបាននៅក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់ឬសារដែលបានផ្លាស់ប្តូរតាមរយៈអ៊ីម៉ែល), យើងបានផ្ដល់ពពេញលេញមិនគួរភ្លាម។ វាជាការសមហេតុផលដើម្បីការពារ "ការកាត Trump" សម្រាប់ការជួបប្រជុំផ្ទាល់ជាមួយគាត់។ ទោះយ៉ាងណាបើទោះបីជាការព្យាបាលគឺត្រូវបានទាមទារជាមុនដើម្បីជូនដំណឹងឱ្យគាត់អំពីតម្លៃនិងតម្លៃគោលការណ៍ប៉ាន់ប្រមាណថាបាន។

វាត្រូវបានសន្មត់ថាដើម្បីផ្ដល់ពពេញលេញទៅឱ្យអ្នកទិញ (សូម្បីតែដោយគ្មានកិច្ចប្រជុំបឋម) នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលថាប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការនេះគឺតិចតួចបំផុត។ ដូច្នេះដោយផ្អែកលើសហគ្រិនប្រតិបត្តិការនេះបានកាត់បន្ថយពេលវេលាតក្កចំណាយ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

យើងសង្ខេបមាតិកានៃអត្ថបទនេះ។ មានតែការវាយតម្លៃវិភាគនៃលទ្ធភាពជោគជ័យសហគ្រិនគួរសរសេរទៅផ្តល់ជូនអតិថិជន។ គំរូនៃឯកសារអាជីវកម្មនេះតម្រូវឱ្យមានស្ថិរភាពនិងភាពទៀងទាត់។ ដោយអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃការបង្កើតមូលដ្ឋានម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនៃពសរសេរនិងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬការផ្តល់ជូនពិសេសផ្ទាល់ខ្លួននោះ។

ការបង្កើតសំបុត្រពាណិជ្ជកម្មមួយដែលនៅតែបំពានមួយចំនួនតម្រូវឱ្យមានការសរសេរមួយយ៉ាងច្បាស់លាស់ក្បួនដោះស្រាយ។ ក្រុមអ្នកជំនាញបានព្រមានពីតម្រូវការដើម្បីជៀសវាងកំហុសនោះទេព្រោះសំណើពាណិជ្ជកម្ម - ឧបករណ៍អាជីវកម្មឆ្ងាញ់ជាង។