ការចែកជាផ្នែកនៃទីផ្សារ - វាគឺជាវិធីដើម្បីកំណត់ក្រុមនៃអ្នកប្រើប្រាស់មួយ

ក្នុងការធ្វើទីផ្សារ, គឺមានរឿងដូចជាការ ចែកជាផ្នែកទីផ្សារ។ ផ្នែកនេះបានស៊ើបអង្កេតបន្តនៅលើលក្ខណៈពិសេសបុគ្គល។ ឧទាហរណ៍តម្រូវការ, កម្រិតប្រាក់ខែ, អាយុ, តំបន់, អាទិភាព, ទម្លាប់នេះ។ ទិន្នន័យទាំងអស់នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីសម្រេចថាតើវាជាគុណសម្បត្តិក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់នេះ។

គោលដៅមួយដែលមានការចែកជាផ្នែកនៃទីផ្សារនេះ - គឺដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមនីមួយអតិថិជនតម្រូវការជ្រើសស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ការផ្តល់សេវាឬទំនិញ។ ពីលទ្ធផលនេះគឺអាស្រ័យលើការសម្រេចចិត្តនេះទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតផ្តោតលើការបង្កើតប្រភេទពិសេសមួយនៃផលិតផល។

គស្ញដូចខាងក្រោមនៃ ចំណែកទីផ្សារ :

- ភូមិសាស្រ្ត: ឆ្លុះបញ្ចាំងពីទីតាំងនៃតំបន់នេះដែលជា ដង់ស៊ីតេចំនួនប្រជាជន និងអាកាសធាតុ;

- ប្រជាសាស្ត្រ: បានកំណត់លក្ខណៈដោយភេទ, អាយុ, ចំនួនមនុស្សនៅក្នុងគ្រួសារ។

- psychographic: រៀបរាប់អំពីប្រភេទនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ, និស្ស័យនិងវិធីនៃជីវិត (ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់មានចំណង់ចំណូលចិត្តដូចដែលវាគឺផ្តាច់ការឬចូលទៅទាំងអស់, ពេញចិត្តក្នុងការធ្វើដំណើរឬមិនចូលចិត្តធ្វើដំណើរ) បាន;

- សេដ្ឋកិច្ចសង្គម: កំណត់ទីតាំងរបស់មនុស្សម្នាក់នៅក្នុងសង្គម, ស្ថានភាពរបស់ពួកគេ, ប្រាក់ចំណូលនិងការអប់រំ;

- ការបែងចែកអាកប្បកិរិយានៃទីផ្សារនេះគឺ:

មួយ) មនុស្សម្នាក់ដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញ (ឱកាសទៀងទាត់ឬពិសេស);

ខ) ស្ថានភាពនៃអ្នកទិញនោះមិនទទួលបាន ប្រភេទនៃទំនិញ ដែលជាអតីតអតិថិជន, អ្នកទិញមានសក្តានុពលដែលជាអតិថិជនថ្មីដែលអ្នកប្រើជាទៀងទាត់;

គ) អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រើប្រាស់: កម្រិតស្រាល, មធ្យមនិងសកម្ម។

ឆ) កម្រិតនៃការប្តេជ្ញាចិត្តទៅនឹងផលិតផលនេះ: ដោយគ្មានលក្ខខណ្ឌអត់ឱន, មិនអចិន្ត្រៃយ៍, ធម្មតា;

ឃ) ផលប្រយោជន៍ដែលអ្នកចង់បាន: គុណភាពនៃសេវាកម្មប្រសិទ្ធភាពនេះ;

ង) ត្រូវការកម្រិត: ខ្ពស់មធ្យមទាប;

ឆ) ដែលទាក់ទងទៅនឹងផលិតផល: ចំណង់ខ្លាំង, វិជ្ជមាន, អព្យាក្រឹត, អវិជ្ជមានអរិភាព។

ទីផ្សារអាចស្វែងរកមិនត្រឹមតែក្រុមនៃការប្រើប្រាស់នោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីធ្វើការផលិតផលលើចំណែកទីផ្សារ។ នីតិវិធីនេះគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ផលិតផលដែលអ្នកចង់បានច្រើនបំផុតនៅលើទីផ្សារ, វិភាគសក្ដានុពលនៃការអនុវត្តន៍របស់ខ្លួនវាយតម្លៃទិសដៅជួរនិងដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីកែលម្អការប្រកួតប្រជែង។ មានប្រាំពីរប្រភេទនៃការចែកជាផ្នែកគឺ:

1. ដោយក្រុមផលិតផល (ឧទាហរណ៍ក្នុង ការសិក្សាអំពីទីផ្សារ នៃការប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់នេះនឹងរួមបញ្ចូលទាំង kettles, ម៉ាស៊ីនបោកគក់, ជាតិដែក, ទូរទស្សន៍, ល) ។

2. នៅទិសដៅ, លក្ខណៈពិសេសនិងមុខងារនៃផលិតផល - ប្រភេទទូទៅបំផុត។ ឧទាហរណ៍, អ្នកត្រូវការដើម្បីរៀបរាប់អំពីការចែកជាផ្នែកនៃសូកូឡា:

- Color: ងងឹត, ទឹកដោះគោ, ស

- រូបរាង: របារឬក្បឿង;

- ធ្វើអោយ: ជាមួយនឹងគ្រាប់ raisins, ស្អាត។

សេចក្តីលម្អិតនេះនឹងត្រូវអនុវត្តនីតិវិធីនេះមានភាពងាយស្រួលដែលវាគឺជាការរកឃើញទីផ្សារពិសេសទីផ្សារបាន។

3. កម្រិតនៃតម្លៃ: ទាបមធ្យមខ្ពស់។

4. ដោយក្រុមហ៊ុនផលិត - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អ្នកចូលរួមទីផ្សារទាំងអស់, ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណផលប៉ះពាល់និងកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង។ ឧទាហរណ៍មួយនៃការចែកជាផ្នែក: តំបន់ដោយក្រុមហ៊ុនម៉ាកនេះបើយោងតាមឈ្មោះរបស់ឧស្សាហករ។

5. ការវេចខ្ចប់: កំណត់អត្តសញ្ញាណប្រភេទទាមទារឱ្យភាគច្រើនបំផុតនៃការវេចខ្ចប់ (ចោលថង់, ការពារពីការបើក) ។

6. នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃបរិមាណនិងទំហំនៃទំនិញ: កំណត់ជាទម្រង់ទូទៅបំផុតហើយងាយស្រួលដើរផ្សារសម្រាប់អតិថិជន។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់ការចែកជាផ្នែកដបស្រាបៀរ: 0,5 លីត្រ, 1,5 លីត្រ, 3 លីត្រ។

7. តំបន់រួមបញ្ចូលគ្នាដែលរាប់បញ្ចូលទាំងការសិក្សារបស់មួយចំនួនទៀតផងដែរ។

ការចែកជាផ្នែកនៃទីផ្សារ - នេះជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីកំណត់ក្រុមនៃអ្នកប្រើនិងការចែកជាផ្នែកនៃផលិតផលនេះ - កំណត់អត្តសញ្ញាណនៃការស្វែងរកច្រើនបំផុតបន្ទាប់ពីប្រភេទនៃផលិតផលឬសេវាកម្ម។