ការកំណត់គោលដៅ - វាគឺជាអ្វី? ប្រភេទនិងកំណត់ទិសដៅ

ពិភពលោកសម័យទំនើបមិនអាចធ្វើការដោយគ្មានការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកម្រិតខ្ពស់។ វាគឺជាការនៅគ្រប់ទីកន្លែង: នៅក្នុងហាងនិងហាងកាហ្វេនៅ teproektah និងនៅលើវិទ្យុនេះនៅកន្លែងធ្វើការនិងនៅតាមផ្ទះជាដើមហើយជាមួយនឹងវត្តមាននៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ៊ិនធឺណិបានក្លាយទៅជាគ្មានព្រំដែនកំណត់ទេស្ទើរតែ ... ការផ្សព្វផ្សាយនៃផលិតផលឬសេវាកម្មណាមួយនៅលើបណ្តាញនេះបានក្លាយទៅជាប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀត, តម្លៃថោកជាងនិងលឿនជាងមុន។ ប៉ុន្តែខណៈដែលការបន្លិចនៃម៉ាស់ទាំងមូលនៃទស្សនិកជនរបស់អ្នកប្រើដែលផលិតផលនេះគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ពិតជាបាន? ទាំងអស់អ្នកដែលចូលរួមនៅក្នុងការកំណត់ទិសដៅ។ តើវាគឺជាអ្វីនិងវាមិនធ្វើរបៀប? តើអ្វីទៅជាប្រភេទផ្សេងគ្នានៃយន្តការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានអ្វីខ្លះ?

ការកំណត់គោលដៅ - វាគឺជាអ្វី?

អវកាសនធឺណេត - គឺជាវេទិកាជោគជ័យខ្លាំងណាស់សម្រាប់ប្រភេទនៃអាជីវកម្មណាមួយ។ បើទោះបីជាគាត់មិនត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការលក់អនឡាញ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងលំដាប់សម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពវាគួរតែត្រូវបានផ្តោតទៅ។ ចំពោះគោលបំណងនេះ, វិធីសាស្រ្តនិងបច្ចេកទេសនានាដែលផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវសមត្ថភាពក្នុងការទាក់ទាញយ៉ាងច្បាស់ណាស់ពីអតិថិជនទាំងឡាយណាដែលមានឆន្ទៈក្នុងការទិញផលិតផលមួយនេះ។ ហើយវាត្រូវបានគេកំណត់គោលដៅ។

ព្យញ្ជនៈវាឈរសម្រាប់គោលដៅពាក្យអង់គ្លេស។ ដូច្នេះគោលដៅ - កំណត់គោលដៅមុខងារ។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីមុខជំនួញនិងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវាជាយន្តការពិសេសដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជ្រើសភ្ញៀវទេសចរគោលដៅនៃតំបន់បណ្ដាញផ្សេងគ្នាដែលបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបានបញ្ជាក់។

ការកំណត់គោលដៅផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានកាត់បន្ថយនូវពេលវេលានិងការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនមែនដោយការកាត់បន្ថយទស្សនិកជនគោលដៅ។ នៅពេលជាមួយគ្នានេះមានច្រើននៃវិធីសាស្រ្តនិងយន្តការដែលប្រភេទនៃអ្នកប្រើពិសេសសូមឱ្យជា ផ្នែកនៃទីផ្សារ។ ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជ្រើសរើសសំណុំបែបបទជាក់លាក់មួយនៃគោលដៅឬការបញ្ចូលគ្នានៃធាតុជាច្រើន។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយនិងការធ្វើពិពិធកម្ម។

យន្តការកំណត់ទិសដៅ

វិធីសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាពគ្នាក្នុងនាមជាជម្រើសរបស់ ទស្សនិកជនគោលដៅ មានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វានិងរបៀបនៃសកម្មភាព។ Conventionally, ដំណើរកំណត់គោលដៅនេះអាចត្រូវបានចូលទៅក្នុងដំណាក់កាលជាច្រើនដែលបានចែក:

• រយៈពេលនៃការប្រមូលទិន្នន័យ។ មានការស្វែងរកបានសិក្សាភាគច្រើននៃអ្នកប្រើអ៊ីនធឺណិត។ តាមដានទម្លាប់និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេដែលភាគច្រើនជាញឹកញាប់ទំព័រហាងលក់អនឡាញត្រូវបានគេនូវអ្វីដែលបានមកទស្សនានិងអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍, អ្វីដែលជាទូទៅត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងបណ្តាញ, ហើយដូច្នេះនៅលើ។ ឃ
• ការវិភាគនៃទិន្នន័យដែលទទួលបាន។ ដំណាក់កាលវែងបំផុតនិងមានភាពអំណត់។ មានត្រូវបានគូសផែនទីពដែលមានទាំងអស់និងការសន្និដ្ឋានអំពីចំណង់ចំណូលចិត្ត, វិធីសាស្រ្តទំនាក់ទំនង, គណនា, ចំណង់ចំណូលចិត្តនិងការទិញ។ នេះបើយោងតាមលទ្ធផលនៃការធ្វើតេស្តនេះត្រូវបានត្រៀមទុកសម្រាប់ក្រុមជាក់លាក់នៃអ្នកប្រើដែលនឹងមានសារៈសំខាន់និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់លាក់, t, ។ អ៊ីបានដឹងថាគាត់បានកំណត់គោលដៅ។ តើនេះជាអ្វីប្រសិនបើមិនមានការជ្រើសរើសរបស់អ្នកទិញបានដែរឬទេ?
• ការបង្កើតសាធារណៈផ្ទាល់ខ្លួន។ បន្ទាប់ពីការកំណត់ផ្នែកទស្សនិកជននៅលើមូលដ្ឋាននៃទិន្នន័យដែលទទួលបានការអភិវឌ្ឍក្នុងសារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ដែលសាកសមនឹងផ្នែកនេះ។ វាត្រូវការពេលចូលទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
• ការដាក់សារដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ។ ពត្រូវបានដាក់តែនៅលើធនធានទាំងនោះដែលជាញឹកញាប់ទៅកាន់អ្នកប្រើនៃក្រុមជាក់លាក់មួយ។ នេះជាគេហទំព័រផ្សេងគ្នា, កំណត់ហេតុបណ្ដាញ, ទំព័រទស្សនាវដ្តីផ្នែកនៃហាងលក់និងកម្មវិធីទូរទស្សន៍។

ប្រភេទចំបងកំណត់គោលដៅ

កំណត់អនាគតនៃទស្សនិកជនគោលដៅក្នុងចន្លោះអ៊ីនធឺណិត, ដូចជានៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃ, នៅក្នុងវិធីជាច្រើន។ ហេតុនេះហើយបានជាសម្គាល់ប្រភេទគោលដៅទាំងនេះ:

• ការជ្រើសរើសដោយផ្ទាល់ពីតំបន់បណ្ដាញជាក់លាក់ទំព័រនិងកំណត់ហេតុបណ្ដាញដែលផ្គូផ្គងផលិតផលដែលអ្នកលក់។
• បានដាក់ស្បែកឬផលប្រយោជន៍ដែលផ្ដោតសំខាន់បានប្ដូរតាមបំណង។ សារព ត្រូវបានគេបង្ហោះនៅលើគេហទំព័រជាមួយនឹងមាតិកាដែលពាក់ព័ន្ធ។
• ពេលវេលាកំណត់គោលដៅ។ នៅទីនេះអ្នកអាចជ្រើសរយៈពេលជាក់លាក់មួយដែលតំណាងឱ្យពេលវេលាល្អបំផុតក្នុងការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។
• សង្គមនិងប្រជាសាស្ត្រដែលផ្ដោតសំខាន់ទៅ។ ខាងក្រោមនេះជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសំខាន់សម្រាប់ការជ្រើសរើសគឺមានយេនឌ័រ, ប្រាក់ចំណូល, អាយុ, ទីតាំងនិងដូច្នេះនៅលើ។ ឃ
• អាកប្បកិរិយា, គោលដៅ geopovedenchesky ឬការកំណត់គោលដៅ telepathic ។ ដោយមានជំនួយពីខូគីឯកសារនេះមានផលប្រយោជន៍ក្នុងការតាមដាននិងចំណង់ចំណូលចិត្ត, ចលនានិងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលជាក់លាក់។
• គោលដៅផ្លូវចិត្ត។ លក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកប្រើត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការបង្កើតនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។
• ភូមិសាស្ត្រកំណត់ទិសដៅ - វាគឺជាអ្វី? នេះជា យន្តការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយនៅពេលដែលត្រូវបានបង្ហាញទៅអ្នកប្រើដែលនៅមួយចំនួនបានជ្រើសរើសអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មស្រុកក្រុងឬប្រទេស។

ពេលដែលផ្ដោតសំខាន់

នៅពេលដែលអ្នកជ្រើសទស្សនិកជនគោលដៅមួយសម្រាប់យុទ្ធនាការនាពេលអនាគតផងដែរដែលគួរតែត្រូវបានជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងពេលវេលាដើម្បីពាណិជ្ជកម្ម។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកគឺមានបំណងក្រុមអាយុពាក់កណ្តាល, វានឹងត្រូវបានតាលដើម្បីបង្ហាញអំពីវានៅក្នុងពាក់កណ្តាលដំបូងនៃថ្ងៃសប្តាហ៍នេះ។ នៅចំណុចនេះ, មនុស្សដែលជាធម្មតាគឺមាននៅក្នុងការងារ។ លើសពីនេះទៀតអ្នកត្រូវការដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីកាលវិភាគរបស់ហាងនេះ។

ពេលវេលាកំណត់ទិសដៅ - គឺការជ្រើសរើសនៃការពេលវេលាដែលសមរម្យនៃថ្ងៃសម្រាប់ការសម្រេចបានរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ នៅលើប្រធានបទនេះគឺមានច្រើននៃការស្រាវជ្រាវពាក់ព័ន្ធ។ ឧទាហរណ៍បញ្ជាឱ្យម្ហូបអាហារនៅលើអ៊ីនធឺណិតជាធម្មតាមានរយៈពេលអាហារថ្ងៃត្រង់មួយ។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីសកម្មភាពកម្សាន្តនានាដូចជាខ្សែភាពយន្ដក្លឹបឬភោជនីយដ្ឋាន, បន្ទាប់មកអានកំពូលបានធ្លាក់នៅលើពេលវេលាពី 14 ទៅ 20 ម៉ោង។

.. ទិញធ្ងន់ធ្ងរជាងឧទាហរណ៍គ្រឿងប្រើប្រាស់នានា, ធ្លាក់លើរយៈពេលសេសមួយ: 11, 13, 15, 17, លលើសពីនេះទៀតកញ្ចប់ធ្វើដំណើរនិងកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងការរកមើលក្តៅជាទូទៅ 14 ទៅ 18 ផ្នែក - 10-12 ម៉ោងនិង ទំនិញកីឡាបានទទួលនៅ 16, 21 និង 22 ម៉ោង។

ដោយដឹងថាជាទៀងទាត់ស្ថិតិទាំងនេះអាចរៀបចំអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេច្រើនជាងនេះយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាព។

គោលដៅ telepathic

នេះគឺជាការមួយនៃវិធីសាស្រ្តថ្មីបំផុតនិងជោគជ័យបំផុតសម្រាប់ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ។ វាត្រូវបានផ្អែកលើគោលដៅឥរិយាបថដែលអនុញ្ញាតឱ្យដើម្បីបង្កើនភាពត្រឹមត្រូវនៃគ្រាន់តែចុច Key ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។

សារៈសំខាន់នៃវិធីសាស្រ្តនេះដើម្បីសិក្សាពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អ៊ិនធឺណិ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ចូលចិត្តទៅហាងលក់សម្លៀកបំពាក់បណ្តាញកម្មវិធីនេះនឹងទាក់ទាញការសន្និដ្ឋានសេចក្ដីត្រូវការរបស់សមរម្យប្រហែលនៅពេលនេះ។ មានត្រូវបានគេប្រើយ៉ាងទូលំទូលាយមួយដែលឥរិយាបថច្បាស់លាស់គ្រប់គ្រាន់ម៉ាទ្រីស។ វាត្រូវបានបង្កើតនៅក្នុងវគ្គសិក្សានៃការវិភាគហ្មត់ចត់នៃសមាជិកជាក់លាក់ធ្វើដំណើរនៅលើបណ្តាញ។

បច្ចេកទេសអាកប្បកិរិយាឬ telepathic, ឥឡូវនេះត្រូវបានប្រើដោយការកំណត់គោលដៅក្រុមហ៊ុនល្បីជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុន Xerox បានបង្កើតសូម្បីតែប្រភេទផ្ទាល់របស់ខ្លួននៃគោលដៅការស្វែងរកដែលបានប្រមូលពគ្មានចំណេះដឹងរបស់អ្នកប្រើ។ ដូចគ្នានេះផងដែរដែលជាទូទៅប្រើវិធីសាស្ត្រនេះសាជីវកម្មក្រុមហ៊ុន Yahoo, Bonprix, និងសូម្បីតែក្រុមហ៊ុន Microsoft ។

ប្រាក់ចំណូល "VKontakte"

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុងបណ្តាញសង្គមនេះបានក្លាយជាការពិតរួចទៅហើយនិងអាជីវកម្មប្រសិទ្ធិភាពផលចំណេញ។ នេះគឺដោយសារតែមានចំនួនធំនៃភ្ញៀវទេសចរដែលជារៀងរាល់ថ្ងៃសម្រាប់ពីរបីម៉ោងដែលមានបណ្តាញ។ លើសពីនេះទៀតបណ្តាញទាំងអស់បានប្រែប្រួលគ្រប់គ្រាន់ទំនើបដើម្បីស្វែងរកទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អង្គការពាណិជ្ជកម្មនិងការឆ្លើយតប, ដូចជាប្រព័ន្ធទូទាត់។

ឧទាហរណ៍កំណត់ទិសដៅ "VKontakte" មោទនភាពនៃការមានបានរហូតដល់ទៅ 20 សម្រាប់ការកំណត់គោលដៅលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ដូច្នេះការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានសក្តានុពលមានឱកាសក្នុងការជ្រើសអ្នកប្រើដែលដែលប្រហែលជានឹងទិញផលិតផលដែលបានដាក់ជូន។

ការបែងចែក "VKontakte" គឺមានដូចខាងក្រោម:

• ថ្ងៃកំណើត។
• ភូមិសាស្រ្ត។
• អប់រំ។
• ប្រជាសាស្ត្រ។
• ផលប្រយោជន៍។
• ឧបករណ៍។
• កម្មវិធី។
• ការធ្វើដំណើរ។

ការកំណត់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម "VKontakte"

ការគ្រប់គ្រងនិងត្រួតពិនិត្យប្រព័ន្ធបណ្តាញនេះគឺនៅលើការពិតជាសាមញ្ញនិងមិនស្មុគស្មាញ។ ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម គឺមានអន្តរកម្ម។ លើសពីនេះទៀតម្ចាស់នៃវីដេអូនៅពេលណាមួយនោះអាចបិទឬសាធារណៈដែលឯករាជ្យ។

ប្រសិទ្ធភាពនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះអាចត្រូវបានអនុវត្តតាមអនឡាញ។ សម្រាប់របាយការណ៍លម្អិតបន្ថែមទៀតដោយប្រើការវិភាគថ្នាក់រៀន, ដែលបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនៃការងារដែលបានធ្វើ។

លើសពីនេះទៀតអ្នកអាចប្រើសេវាខាងក្រៅនិងដើម្បីតាមដានសកម្មភាពរបស់សហគមន៍និងក្រុមមួយចំនួន។ វាគឺជាកម្មវិធីដូចជា JagaJam, ពិភពលោក MasterMind, ត្រួតពិនិត្យផ្ទាល់ខ្លួនឬ SocialWatch ។ វាគឺអាចធ្វើបានផងដែរដើម្បីមើល Newswire ដោយប្រើ Youscan និង Brandspotter ។ ពួកគេទាំងអស់ផ្ដល់ព, ដែល, ពេលណានិងរបៀបដែលគាត់បានឃើញការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនជាពិសេសមួយ។

ការគុណសម្បត្តិចម្បងនៃគោលដៅនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើបណ្តាញ

ក្រុមហ៊ុនណាមួយឬក្រុមហ៊ុន - គឺជាចម្បងអង្គភាពសេដ្ឋកិច្ច។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលមុនពេលអនុវត្តគម្រោងយន្តការណាមួយដែលបានគណនាឬទាំងអស់ប្រុសនៃការសម្រេចចិត្តនិងគុណវិបត្តិនេះ។ និយាយអំពីគោលដៅដូចខាងក្រោមនៃអត្ថប្រយោជន៍របស់ខ្លួនសម្រាប់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ:

• វិធីសាស្ដ្រនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជ្រើសបានតែទស្សនិកជនដែលពិតជានឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញសេវាកម្មជាក់លាក់មួយឬផលិតផល។ ដូច្នេះមិនចាំបាច់ត្រូវបានបាញ់និងការចំណាយពេលវេលាបន្ថែមទៀតនិងការខំប្រឹងប្រែង។
• ការធ្វើពិពិធកម្មការចំណាយលើការជ្រើសរើសប្រភេទនៃការដោយកំណត់គោលដៅនេះ។ នៅទីនេះអ្នកអាចបញ្ជាជម្រើសថវិកាឬបង់កំណែជាច្រើន។
• សមត្ថភាពក្នុងការត្រួតពិនិត្យគោលដៅ។ តើវាជាអ្វី? ដំណើរការនេះគឺមិនត្រឹមតែជម្រើសនៃប្រភេទជាក់លាក់នៃគោលដៅ, និងស្ថិតិសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្នា។