LPR: អ្វីដែលវាគឺនៅក្នុងសម័យទំនើបរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្ម

អាជីវកម្មព្រមទាំងផលិត, មានរចនាសម្ព័ន្ធគោលបំណងភារកិច្ចជាក់លាក់មួយ។ ហើយវាគឺជាធម្មជាតិណាស់ដែលបាននាំអ្នកសំរេចចិត្តដំណើរការនឹង-។ តើវាជាអ្វី? តើការកាត់នេះតំណាងឱ្យយ៉ាងដូចម្តេច? LPR - គឺជាក្រុមហ៊ុនផលិតសម្រេចចិត្តនេះ។ ពួកគេអាចក្លាយជាប្រធានក្រុមហ៊ុននិងជានាយកប្រតិបត្តិនិងជានាយកប្រតិបត្តិនិងជានាយកគ្រប់គ្រងនិងជាអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់, និងសូម្បីតែអ្នកគ្រប់គ្រងការិយាល័យ។

LPR: អ្វីដែលវាគឺនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធរបស់អង្គការនេះ?

ការសម្រេចចិត្តជាយុទ្ធសាស្រ្តទាក់ទងនឹងនិយមន័យនៃគោលដៅសំខាន់នៃសហគ្រាស, បានដាក់បញ្ចូលជាក្បួនមុនពេលចាប់ផ្តើមនៃសកម្មភាព។ ជាធម្មតាទាំងអស់នេះត្រូវបានសរសេរក្នុងធម្មនុញ្ញនៃក្រុមហ៊ុននេះបានអនុម័តដោយស្ថាបនិក។ នោះគឺស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្ត - អ្នក (ឬមួយ) ដែលបានសម្រេចចិត្តបង្កើតអង្គការមួយនេះ។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់, ស្ថាបនិកនៃការជឿទុកចិត្តដែលបានបង្កើតឡើងដើម្បីគ្រប់គ្រងអង្គការនេះបានកំណត់ដោយនាយក (ទូទៅ, ការប្រតិបត្តិពាណិជ្ជកម្ម) ។ ចំណងជើងយ៉ាងខ្លាំងនៃការប្រកាសនេះមិនបានផ្លាស់ប្តូរអ្វីដែលសំខាន់នោះ: វាត្រូវបានបានប្រគល់ទៅឱ្យការគ្រប់គ្រងប្រតិបតិ្តការ។ ហើយនៅក្នុងស្ថានភាពនេះ, ក្រុមហ៊ុនផលិតការសម្រេចចិត្ត - អ្នកគ្រប់គ្រងមួយដែលទទួលខុសត្រូវសម្រាប់សុខភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ (នៅក្នុងន័យទូលំទូលាយនៃពាក្យ) ។

នាយកតែងតាំងជារបស់ក្រុមហ៊ុននេះសម្រេចរចនាសម្ព័ន្ធដែលប្រគល់ទៅឱ្យគាត់, មិនត្រឹមតែកំណត់ចំនួននៃការផ្តល់សេវាអន្តរកម្មរបស់ពួកគេនោះទេប៉ុន្តែផ្តល់ឱ្យពួកគេទៅតាមការសម្រេចចិត្តនេះទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិត។ តើវាជាអ្វីនៅក្នុងការបម្រើពិសេសជាងវាត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយទីតាំងនិងស្ថានភាព? ចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះជាធម្មតាត្រូវបានកំណត់ បុគ្គលិក និងការចែងនៅក្នុងការរៀបរាប់អំពីការងារ។

ដំណោះស្រាយហិរញ្ញវត្ថុ

មុខងារនៃគ្រឿងរចនាសម្ព័ន្ធនេះកំណត់បញ្ហាដែល, ដោយសារតែសមត្ថភាពរបស់ពួកគេនិងការសម្រេចចិត្តរបស់មេដឹកនាំដែលបានកំណត់ស្ថានភាពនេះ។

ប្រធានហិរញ្ញវត្ថុដែលជាធម្មតាវាមានបុគ្គលិកត្រួតពិនិត្យការគណនេយ្យ, វាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការសម្រេចចិត្តលើពេលវេលានៃការទូទាត់ពន្ធ, បើកប្រាក់ឈ្នួល, ការទូទាត់របស់ធនាគារនិង ពាណិជ្ជកម្មឥណទាន។ ហិរញ្ញប្បទានទាក់ទង, ជាធម្មតាជាមួយនឹងធនាគារនិង អាជ្ញាធរពន្ធ, ជាមួយនឹងបុគ្គលិកនៃអាជីវកម្មផ្តល់សេវាស្រដៀងគ្នានៃម្ចាស់បំណុលនិងកូនបំណុល។ សម្តែងភារកិច្ចនៃការផ្តល់សេវាទាំងនេះត្រូវបានប្បញ្ញត្តិ, ការទទួលខុសត្រូវធ្វើសេចក្តីសម្រេចស្ថិតនៅក្នុងការរៀបរាប់អំពីការងារយ៉ាងតឹងរឹងនោះ។

ការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម

សហគ្រាសសម័យទំនើបណាមួយ, ថាតើវាជាផលិតកម្មវិស័យសេវាកម្ម (ក្នុងគ្រួសារឬការដឹកជញ្ជូន) ឬលក់ (លក់ដុំលក់រាយ) សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍឥតឈប់ឈរត្រូវតែពង្រីកវិស័យរបស់ខ្លួននៃសកម្មភាព, ការទទួលបានអតិថិជនថ្មី (អតិថិជន, អតិថិជន) ។ បានបង្កើតឡើងឱ្យបានត្រឹមត្រូវដំណើរការដែលយកទៅក្នុងគណនីធាតុទាំងអស់នេះហើយមិនមានវិបត្តិក្នុងបន្ទប់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងធ្វើការនៅក្នុងបរិយាកាសស្ងប់ស្ងាត់មួយណាស់និងមានស្ថេរភាព។ ជាអកុសល, សហគ្រាសទាំងនេះគឺតិចតួចណាស់។ ជាទូទៅក្រុមហ៊ុនផលិតសម្រេចចិត្តនេះមិនមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគិតថាតាមរយៈផលវិបាកគួរជម្រើសជាច្រើនដែលបានស្នើឡើង (ឬមានតំលៃសមរម្យ) ដើម្បីទទួលយកតែមួយប៉ុណ្ណោះ។

ជាធម្មតា, ស្ថាបនិកនៃការគ្រប់គ្រងការជឿទុកចិត្តនៃអាជីវកម្មរបស់ពួកគេបានបង្ហាញឱ្យឃើញតែមួយគត់និងបុគ្គលិកមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។

ទំនាក់ទំនងជាមួយអង្គការខាងក្រៅ (អតិថិជន)

សហគ្រាសណាមួយគឺជាការមិនអាចទៅរួចទេដែលទំនើបការចែកមួយដោយគ្មានការ, ការលក់ផលិតផល។ ជាធម្មតានេះត្រូវបានគេផ្នែកលក់, ឬគ្រាន់តែជាបុគ្គលិក (អ្នកគ្រប់គ្រង) ដែលបានតាមដានឥតឈប់ឈរឬពង្រីកនៃរចនាសម្ព័ន្ធម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនេះ។ ការសម្រេចចិត្តអ្នកផលិត (អ្នកសម្រេចចិត្ត) - វាជាការនៅក្នុងអង្គភាពទាំងនេះស្ទើរតែទាំងអស់តែងតែបុគ្គលិកធម្មតា (បើទោះបីវាជាឈ្មោះប្រធានផ្នែកលក់): អាស្រ័យលើវាលទ្ធភាពនិងលក្ខខណ្ឌសម្រាប់បំរើសេវាអតិថិជន (ឬផលិតផល) ។ ប្រទេសមហាអំណាចទាំងនេះ (សិទ្ធិ) ត្រូវបានដាក់បញ្ចូលនៅក្នុងការងារនេះបុគ្គលិកផ្នែកលក់ការរៀបរាប់និងការកើនឡើងនៃការនៅក្បែរនោះ (ការបូកបញ្ចូលនៃការនាំចេញនេះ) អនុញ្ញាតឱ្យគាត់ទៅទទួលបានប្រាក់រង្វាន់នេះ។ អតិថិជនកម្រិតខ្ពស់ (អ្នកទិញ), ការដឹងការបារម្ភនៃការធ្វើអាជីវកម្ម (ជាញឹកញាប់ដោយមិនដឹងខ្លួនពេលខ្លះមនសិការ), ការស្វែងរកឈ្មោះរបស់ទំនាក់ទំនងទៅនឹងអ្នកដែលអាចដោះស្រាយការនាំចេញមានបញ្ហា (លក់) នៅការបញ្ចុះតម្លៃមួយ។

LPR: អ្វីដែលវាគឺនៅក្នុងលទ្ធកម្មនេះ?

ផលិតដោយផលិតផលនេះមិនគួរត្រូវបានផ្អែកលើភាគហ៊ុនរបស់ក្រុមហ៊ុននេះជាពិសេសដែលអាចខូចរលួយនិងមិនតែមួយគត់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតសេវាទីផ្សារបានមកឡើងជាមួយនឹងប្រភេទទាំងអស់នៃ "zamanilovki" សម្រាប់អតិថិជនថ្មី: ប្រាក់រង្វាន់, ពន្យាពេល, ផ្សព្វផ្សាយការគាំទ្រ, រសជាតិ - នេះគឺគ្រាន់តែជាបញ្ជីតូចមួយនៃការបង្កើនល្បឿន។ ប៉ុន្តែដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញថ្មីនៅក្នុងយុគសម័យនៃការកង្វះនៃឱនភាពនេះគឺមិនអាចទៅរួចនោះទេស្ទើរតែ។ ផ្នែកលទ្ធកម្ម (តែក្នុងករណីកម្រនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលពួកគេត្រូវបានគេហៅ ផ្នែកផ្គត់ផ្គង់) ដឹងថាអ្វីដែលការស្វែងរក (ឬជំនួស) ផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវអាចជាគ្មានបញ្ហាច្រើនពេក: មានតែទទួលយកការប្រាក់នៅក្នុងជួរឡើងផ្កាឈូកជាមួយនឹង ការផ្តល់ជូនពិសេសពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្ដែជម្រើសនេះ - វាជាសិទ្ធិនៃអ្នកផលិតការសម្រេចចិត្តនេះ។ ពួកគេអាចត្រូវបានខ្លួនគាត់ផ្ទាល់ជាអ្នកទិញ, បើជឿទុកចិត្តបាន, ប៉ុន្ដែជាញឹកញាប់ - វាជាការមិនបានសូម្បីតែប្រធាន នាយកដ្ឋានទិញនេះ និងជានាយកពាណិជ្ជកម្ម។ ពួកគេបានចរចារលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យា, ចំណង់ចំណូលចិត្ត, ការដឹកជញ្ជូន - ទាំងអស់ដែលពឹងផ្អែកលើការទទួលបានប្រាក់ចំណេញរយៈពេលវែង។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចូលទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិតការសម្រេចចិត្តបុគ្គលិក?

ប្រធានផ្នែកលក់នីមួយមានឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់នៃឧបករណ៍ដើម្បីកម្រិតផ្សេងគ្នានៃទំនុកចិត្តដែលបានរកឃើញនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធការចាប់អារម្មណ៍ដល់សហគ្រាសមនុស្សខាងស្ដាំ។ ចាត់ទុកថាជាផ្នែកមួយនៃការចូលដំណើរការទៅមិនស្តង់ដារតាមរយៈការសម្រេចចិត្តអ្នកផលិតផ្នែកលក់ជា "មិត្តរួមការងារនៅក្នុងដៃមួយ," បានបង្ហាញថាអ្នកដែលភាគច្រើនទំនងជានឹងទទួលយកការសម្រេចចិត្តត្រឹមត្រូវ។

ទំនាក់ទំនងត្រជាក់ (ការហៅទូរស័ព្ទ) ដើម្បីឱ្យមានបុគ្គលិកជាក់លាក់មួយដែលមិនអាចយកកន្លែង: ណ្តុះបណ្តាល (ជាគ្រូបង្វឹក) នាយកប្រតិបត្តិការ (លេខាធិការ) នឹងមិនត្រូវបានតភ្ជាប់។

បច្ចេកទេស, "តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចៀសវៀងលេខាធិការ" មានមនុស្សជាច្រើនបានមកពីស្គាល់ផ្ទាល់ខ្លួនទៅ "ការចាកចេញ" ពន្ធ។ ប៉ុន្តែគោលដៅ (ដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យាផ្គត់ផ្គង់ថ្មីមួយ) justifies មធ្យោបាយទាំងអស់, ធ្វើមិនបានសូម្បីតែស្មោះត្រង់ណាស់។