អ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ: កម្រនិងអសកម្ម«ផល»ដែលបានមកម្តងក្នុងមួយលាននាក់?

លក់ (ដែលជាកាន់តែច្រើន) មានគ្រប់ក្រុមហ៊ុនធំតិចឬច្រើន។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់, អ្នកលក់ត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ការធ្វើបទបង្ហាញនិងការលក់ទំនិញ, ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងកំពុងនិយាយអំពីការផ្តល់សេវានេះ, សកម្មភាពរបស់ពួកគេមិនអាចមានតិចជាងប្រសិទ្ធិភាព។

ដូច្នេះអ្នកបានចូលមកក្នុងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនដល់ចំណុចដែលជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការលក់មួយ។ ប៉ុន្តែរបៀបស្វែងរកបានមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវអាចដោះស្រាយជាមួយនឹងភារកិច្ចរបស់ខ្លួន? យោងតាមការស្ទង់មតិថ្មី, ជាង 52% នៃការលក់នៅក្នុងការចំណាយនៃការទាំងមូល 27% នៃភ្នាក់ងារនេះ!

តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈនៃបេក្ខជនគួរយកចិត្តទុកដាក់នៅក្នុងកន្លែងដំបូង? អ្នកអាចនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេប៉ុន្តែវាជាតួយ៉ាងដូចជាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យទាំងអស់ - សេវនៈ, ការបើកចំហ, ស្វាហាប់និងឈ្លានពានបន្តិចស្វាហាប់។ អ្នកលក់ជាខ្លាំង - នេះគឺជាសុភាពរាបនិងសូម្បីតែជាមនុស្សខ្មាស់អៀនបន្តិច។ ក្នុងចំណោមពួកគេមានទាំងបុរសនិងស្ត្រីខ្ពស់និងទាបដែលអាចនិយាយស្រស់ស្អាតនិងមិនមានការផាកពិន័យនេះសិល្បៈយ៉ាងតូចហើយមាន។

ក្រុមអ្នកជំនាញមានជាច្រើនទសវត្សរ៍មកស្វែងរកដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ឈរលម្អិតនៃការធ្វើដំណើរមួយដែលទទួលបានជោគជ័យលក់។ McMurry, ឧទាហរណ៍, ជឿថាការលក់នេះត្រូវតែជា "មិត្តប្រុស" ពិតប្រាកដ, បុរសម្នាក់ដែលតែងតែសម្រេចបានទម្លាប់ធ្វើការកត់សំគាល់បំណងនេះមានគោលបំណង។ លក្ខណៈពិសេសសំខាន់ផ្សេងទៀត - ថាមពល, ទំនុកចិត្តនិងអត្តចរិកទៅនឹងការជំទាស់ណាមួយដែលជាបញ្ហាប្រឈមនៅក្នុងអាសយដ្ឋានរបស់លោក។

ជាងជាសេចក្តីសង្ខេបនៃរូបភាពនៃបេក្ខជនល្អបានធ្វើឱ្យ Meyer និង Greenburg ។ បើយោងទៅតាមពួកគេគុណសម្បត្ដិសំខាន់នៃភ្នាក់ងារលក់បានគឺមានអារម្មណ៍នៃការយល់ចិត្ត (សមត្ថភាពក្នុងការជ្រាបចូលមនោសញ្ចេតនានិងអារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលនេះ) និងការតស៊ូមោទនភាពដែលជាតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ការអនុវត្តនៃការលក់ទទួលបានជោគជ័យ។

ក្នុងនាមជាសម្រាប់ការនីតិវិធីការជ្រើសអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាស្រ័យលើនិយោជក។ ទោះបីយ៉ាងណាការធ្វើតេស្តដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈជាច្រើនទៀតដើម្បីប្រាប់អ្នកអំពីបេក្ខជនជាងប្រវត្តិរូបលម្អិតបំផុត។

ចំណុចសំខាន់ - បណ្តុះបណ្តាភ្នាក់ងារលក់។ អ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីរៀន? មិនមែនដើម្បីលក់ពិតណាស់។ ហើយដើម្បីឱ្យមានអារម្មណ៍ថាជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការអភិវឌ្ឍនិងដោយស្មោះការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួន។ ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីរៀបចំ ការធ្វើបទបង្ហាញនៃទំនិញ (ដើម្បីនិយាយអំពីដំណើរការផលិតរបស់ពួកគេ, គោលបំណងនិងអត្ថប្រយោជន៍ជាងផលិតផលដែលស្រដៀងគ្នា) ។ អ្នកត្រូវប្រាប់អ្នកចែកបៀពេលអនាគតអំពីទស្សនិកជនគោលដៅនិងដៃគូប្រកួតប្រជែង។

ភារកិច្ចរបស់ភ្នាក់ងារលក់ - ការលក់ទទួលបានជោគជ័យ។ តើគាត់ដោះស្រាយជាមួយពួកគេ? មានវិធីជាច្រើនដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់នេះគឺ:

• ប្រៀបធៀបលទ្ធផលនៃភ្នាក់ងារដាច់ដោយឡែកនេះ;
• ការប្រៀបធៀបនៃលទ្ធផលបច្ចុប្បន្នជាមួយពួកអ្នកដែលពីមុន។

វិធីសាស្រ្តជាលើកដំបូង, ដែលជាការអនុវត្តន៍បានបង្ហាញថាការមានប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀត។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, អ្នកលក់ជារៀងរាល់ស្វែងរកការបានល្អជាងមិត្តភក្តិរបស់ខ្លួន (នៅលើនេះអាស្រ័យដោយផ្ទាល់ប្រាក់បៀវត្សរ៍របស់) ។ នេះជាការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមច្រើនទៀតវានឹង (ប្រាក់រង្វាន់លើកទឹកចិត្ត, ឬនៅលើផ្ទុយមកវិញ, ការភ័យខ្លាចនៃការបណ្តេញចេញ), ការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតលោកនឹងធ្វើឱ្យក្នុងគោលបំណងដើម្បីស្នាក់នៅលើកន្លែងក្តៅឬផ្លាស់ទីទៅព្រះអាទិត្យបន្ថែមទៀត។ ត្រូវប្រាកដថាដើម្បីត្រួតពិនិត្យថាភារកិច្ចអ្នកលក់គ្នាឱ្យបានធ្វើឡើងក្នុងពេញលេញ - នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយនិងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។