ហេតុអ្វីបានជាការវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់សហគ្រាសនោះ?

ការវិភាគការប្រកួតប្រជែងនៃក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលមានរួមបញ្ចូលទាំងការសិក្សានៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងខាងក្នុងនិងខាងក្រៅដែលអាចមិនត្រឹមតែបង្កើនជំហររបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងវិស័យនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីពង្រីកចូលទៅថ្មី ទីផ្សារ, ផ្តល់ជូននូវផលិតផលថ្មីនិងទំនើបអតិថិជន។

គែមខាងក្រៅត្រូវបានផ្អែកលើសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនរបស់ផលិតផលដែលមានគុណភាពមួយដែលមានផលប្រយោជន៍សំខាន់គឺជាតម្រូវការខាងស្មារតីនិងសាភ័ណភ្ពខ្ពស់នៃចំនួនប្រជាជននេះខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយការចំណាយនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការអនុវត្តរបស់ខ្លួនផលប៉ះពាល់នៃការនោះ។ អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង នៃប្រភេទនេះជួយពង្រឹងជំហររបស់ក្រុមហ៊ុននេះនៅលើទីផ្សារនិងជាយុទ្ធសាស្រ្តមានភាពខុសគ្នាប្រើ (ខុស) ជាធាតុសំខាន់មួយនៃផលប្រយោជន៍របស់ខ្លួន។

ដូចជាសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍ខាងក្នុង, មានការវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងត្រូវបានផ្អែកលើកំពូលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះក្នុងការចំណាយនិងការចំណាយដែលវាចំណាយលើការបង្កើតឬការចែកចាយទំនិញនេះ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, វាមាន យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជា សហគ្រាសបានគោលបំណងកាត់បន្ថយការចំណាយនិងជាលទ្ធផល, តម្លៃចុងក្រោយសម្រាប់ទំនិញដោយហេតុនេះធ្វើឱ្យវាអាចសម្រេចការលក់បានកើនឡើងនៅក្នុងផ្នែកនៃចំនួនប្រជាជនដែលមានប្រាក់ចំណូលហិរញ្ញវត្ថុតូច។ បែបវិភាគមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននេះទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើននិងកាត់បន្ថយតម្លៃភាពធន់ទ្រាំទៅបន្ថែមទៀតជាផ្នែកមួយនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងនៅលើសក្តានុពលនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតផងដែរថានឹងកាត់បន្ថយតម្លៃទំនិញឬសេវាស្រដៀងគ្នានេះ។

ដូច្នេះការវិភាគការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានកំណត់ដោយខ្លួនវាជាគោលដៅចម្បង - ស្វែងរកអ្វីដែលគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងជាក់លាក់នៃក្រុមហ៊ុននេះអាចសម្រេចបាននិងអំពីរបៀបដែលយើងអាចការពារផលប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុត។ នេះជាការពិតចុងក្រោយអាស្រ័យលើថាតើក្រុមហ៊ុននេះទទួលបានជោគជ័យអាចទប់ទល់នឹងសម្ពាធនៃការប្រកួតប្រជែងចម្បងកម្លាំងនេះនៅលើទីផ្សារនិងការវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងគ្រាន់តែមានសមត្ថភាពអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីរកឱ្យឃើញ។

អ្នកចាត់ការទូទៅទាំងអស់គំរូនៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងល្បី លោក Michael Porter បាន, ដែលរួមបញ្ចូលទាំងការវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងប្រាំនាក់ប្រឈមនឹងកងកម្លាំងរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយដែលប្រតិបត្ដិដោយនៅក្នុងទីផ្សារនេះ:

- ការពឹងផ្អែកលើការផ្គត់ផ្គង់ធំ;

- ការពឹងផ្អែកលើអតិថិជនធំ;

- ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ!

- ការគំរាមកំហែងនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញនិងសេវាជាមូលដ្ឋាននេះ;

- ការគំរាមកំហែងនៃធាតុនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងថ្មី។

ការវិភាគសមត្ថកិច្ចនៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងចម្បងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះផងដែរគឺមានសារៈសំខាន់ដោយសារតែវាអនុញ្ញាតឱ្យយើងដើម្បីវាយតម្លៃមិនត្រឹមតែស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុននិងពិសេសវាបានកាន់កាប់វត្ថុប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណឱកាសដើម្បីពង្រីកនិងពង្រឹងជំហរទីផ្សារនេះនៅក្នុងការចំណាយនៃកត្តាទាំងនោះថាការវិភាគនេះនឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុង ដែលជាមូលដ្ឋាន។ ជាឧទាហរណ៍មួយនៃផែនការដ្យាក្រាមវិភាគមើលរ៉ែមួយដែលមានការប្រកួតប្រជែងសហគ្រាសចូលរួម Jersey ។

នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនេះត្រូវបានស៊ើបអង្កេតប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជាកំណើនផលិតកម្មចំណែកនៃទីផ្សារនិងការវិភាគនៃទំនិញ analogues-គន្លឹះ។ ចងក្រងបន្ទាប់បញ្ជីមួយនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ម្ចាស់បន្ទាប់ពីផែនការមួយគឺត្រូវរួមបញ្ចូលការដៃគូប្រកួតប្រជែងធំនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃឥទ្ធិពលរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារ។ ប្រភេទដូចខាងក្រោមអាចត្រូវបានសម្គាល់ក្នុងចំណោមកត្តាមួយចំនួន:

ការគ្រប់គ្រងនៃអង្គការនេះនិងការគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាស:

- យុទ្ធសាស្រ្តរបស់;

- គ្រាប់បាល់យុទ្ធសាស្ត្រនិងគោលបំណង;

- ទស្សនវិជ្ជានិងវប្បសហគ្រិន;

ផលិតកម្ម:

- ឧបករណ៍និងបន្តរបស់ខ្លួន;

- ចំនួននៃផលិតផលដែលបាន;

- ការពឹងផ្អែកលើការផ្គត់ផ្គង់;

- ភាពបត់បែននៃបន្ទាត់ផលិតកម្ម។

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ:

- ជួរនៃទំនិញ ;

- លក់ដុំនិងលក់រាយ;

- កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន;

- ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម;

- តម្លៃនេះ;

- ល្បឿននៃប្រតិកម្មនិងការផ្លាស់ប្តូនៃម៉ូដ។

ដូច្នេះការវិភាគការប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះនៅលើឧទាហរណ៍នៃដ្យាក្រាមផែនការនេះបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់នៅលើអ្វីដែលកត្តាដើម្បីពិចារណានៅពេលដែលយកចេញពីការស្រាវជ្រាវពាក់ព័ន្ធ។ សារៈសំខាន់នៃដំណើរការនេះបានបង្ហាញរាងវាមិនត្រឹមតែនៅក្នុងការយល់ដឹងច្បាស់លាស់នៃស្ថានភាពទីផ្សារនិងការប្តេជ្ញានៃជំហររបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារនោះទេតែថែមទាំងឱកាសដើម្បីវាយតម្លៃពីសក្តានុពលពេញលេញនៃក្រុមហ៊ុនរួមទាំងបានលាក់។ ក្នុងន័យនេះការវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងនេះគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់និងជាការចាំបាច់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទំនើបណាមួយ។