យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារមាតិកាសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច

ទីផ្សារមាតិកា - នេះជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។ ជាមួយវាមិនមែនគ្រាន់តែលក់ផលិតផលនិងការបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជន, ការបង្កើនការយល់ដឹងម៉ាក, ការបង្កើតនៃអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដែលមានស្ថេរភាពហើយតំបន់នេះគឺមានទម្ងន់ជាឯកសារយោងធម្មជាតិរាយប៉ាយដែលអាចជួយការរីកចំរើនស្វែងរក។

ប៉ុន្តែមានការយល់ឃើញថាទីផ្សារមាតិកាមួយ - វាជាសិទ្ធិនៃក្រុមហ៊ុនធំជាមួយនឹងថវិកាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំនេះដោយសារតែការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តនេះបានតម្រូវឱ្យមានការចូលរួមពីអ្នកជំនាញតូចចង្អៀតក្រុមការងារ, ការចំណាយនៃការបង្កើតការបោះពុម្ពផ្សាយនិងការផ្សព្វផ្សាយនៃមាតិកា។ អនុវត្ដន៍បានបង្ហាញថាសូម្បីតែក្រុមហ៊ុនតូចអាចប្រើការធ្វើទីផ្សារមាតិកាដោយជោគជ័យ។

ដូច្នេះទីភ្នាក់ងារនេះ "សុទ្ធ-មាតិកា" អតិថិជនច្រើនបំផុត - វាគឺជាក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចនិងមធ្យមដែលមកជាមួយគោលបំណងជាក់លាក់: ដើម្បីបង្កើនចរាចរដែលបានកំណត់ហើយការនាំមុខក្នុងការទទួលបានតំណភ្ជាប់ដែលមានពីធម្មជាតិ។ បាទ, នេះនឹងមិនត្រូវបានគ្របដណ្តប់ទីផ្សារដូចជាធំដូចជាករណីជាមួយម៉ាកធំនោះទេប៉ុន្តែវាគឺមិនចាំបាច់ទេ - នៅទីនេះគោលបំណងផ្សេងទៀត។ សព្វថ្ងៃនេះអ្នកនឹងរៀនពីអ្វីដែលត្រូវរកមើលនៅពេលអនុវត្តការធ្វើទីផ្សារមាតិកាសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។

1. គោលដៅដែលកំណត់និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្តែង

ទីផ្សារមាតិកា - វាជាយុទ្ធសាស្រ្តរយៈពេលវែង។ បើទោះបីជាការពិតដែលថាវាមានផលប៉ះពាល់រយៈពេលខ្លីដូចជាការកើនឡើងចរាចរណ៍បន្ទាប់ពីការដាក់អ្នកមិនឃើញលទ្ធផលបន្ទាន់, ដូចជាករណីជាមួយការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបរិបទឬអ៊ីម៉ែល-ទីផ្សារ។

នៅក្នុងអាជីវកម្មតូចមួយនៅពេលដែលម៉ាកនេះគឺនៅតែមិនស្គាល់ទស្សនិកជនគោលដៅទីផ្សារការចាប់ផ្តើមយ៉ាងពេញលេញមាតិកាត្រូវបានឱ្យធ្វើការនៅក្នុង 6-12 ខែ (មានន័យថាមិនត្រឹមតែចរាចរណ៍ប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលបានការទទួលស្គាល់, កេរ្តិ៍ឈ្មោះ, SEO ផល) ។ ដូច្នេះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើការចេញយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ខែខាងមុខនិងកំណត់គោលដៅប្រាកដនិយម។

គោលបំណងនេះគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់ឧទាហរណ៍:

• ក្នុងអំឡុងពេលឆ្នាំនេះដើម្បីបង្កើនចរាចរណ៍គេហទំព័រដោយ 300%;
• សម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែដើម្បីបង្កើនចំនួននៃការនាំដោយ 100%;
• រយៈពេលបីខែដើម្បីបង្កើនចំនួននៃការជាវទៅ 50% និងអ្នកដទៃទៀត។

ស្របនឹងនិយមន័យនៃគោលបំណងដែលបានកំណត់ចំណុចយោង។ នេះសម្តែងសំខាន់បានកត់ត្រាសូចនាករការចាប់ផ្តើមនៃយុទ្ធនាការនៅពេលនេះ។ កំណត់សូចនាករអ្នកអាចប្រើឧបករណ៍ទាំងនេះ:

• វិភាគ Google ឬ "Yandeks.Metrika" (ការចូលរួមប្រភពបង្អែកឥរិយាបថនៅលើតំបន់បណ្តាញ, ការបញ្ជាទិញពទស្សនិកជន, ល ... );
• Ahrefs, MajesticSEO (ចំនួននិងប្រភពនៃតំណភ្ជាប់ត្រឡប់ទៅគេហទំព័ររបស់អ្នក);
• SeoPult (ការត្រួតពិនិត្យតំណែងក្នុង Serp សរីរាង្គ);
• Marketo, MailChimp (ប្រសិទ្ធភាពនៃសំបុត្រដោយសំបុត្រ);
• YouScan, IQBuzz (ការត្រួតពិនិត្យសេចក្តីយោងចង្កោមគេហទំព័របណ្តាញសង្គមនិង) ។

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីការសម្តែងជាក់លាក់សូចនាករពួកគេអាចជា:

• ចរាចរណ៍;
• លីដា;
• ការលក់;
• បន្ទាយ;
• យោបល់;
• ចំនួននៃអតិថិជន;
• ភាពមើលឃើញនៅក្នុងបញ្ហាសរីរាង្គ;
• CTR និងអ្នកដទៃទៀតជាច្រើន។

និយមន័យនៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យការសម្តែងគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ពីព្រោះដូចដែលអ្នកនឹងយល់ពីអ្វីដែលលទ្ធផលនេះនាំមកនូវការឆានែលជាក់លាក់មួយនិងមាតិកា, និងថាតើបានឬមិនបានធ្វើការវិនិយោគបន្ថែមទៀត។

2. បើកការធនធានភាគីទីបី

ការអនុវត្តន៍យ៉ាងពេញលេញនៃយុទ្ធសាស្រ្តឯករាជ្យមួយដែលមាតិកាជាទីផ្សារតែមួយគត់ដើម្បីក្រុមហ៊ុនដែលអាចប្រើបានជាមួយនឹងថវិកាធំ។ អាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនអាចមានលទ្ធភាពក្នុងការជួលនាយកដ្ឋាន 4-6 មនុស្សដែលនឹងដោះស្រាយទាំងស្រុងជាមួយទីផ្សារមាតិកា។ ដូច្នេះវិធីសាស្រ្តចំនួនពីរទៅឱ្យអង្គការនៃការងារនេះគឺត្រូវបានប្រើ: កម្លាំងពលកម្មពេញលេញនិងដោយផ្នែក។ ប្រសិនបើពួកគេដោយមិនចាំបាច់មានកម្លាំងពលកម្មមិនអាចធ្វើបាន។

នៅក្នុងករណីនៃកម្លាំងពលកម្មផ្នែកនៃក្រុមនេះបានអនុម័តមុខងារដាច់ដោយឡែក - ជាញឹកញាប់ការបង្កើតមាតិកា (Copywriting, រចនា, វីដេអូ, ការថតរូប, ការស្រាវជ្រាវ, ល ... ) ។ និងការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តមួយគូរឡើងផែនការនៃមាតិកា, ប្លង់, មាតិកា, ការផ្សព្វផ្សាយ, ការត្រួតពិនិត្យរ៉ាប់រងដោយបុគ្គលិក - ទីផ្សារមាតិកា។

អត្ថប្រយោជន៍នៃវិធីនៃការរៀបចំការងារនេះបុគ្គលិកជំនាញគឺថាការយល់ដឹងអំពីជាក់លាក់ផងដែរនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកត្រូវបាន brewed នៅក្នុងប្រធានបទនេះគឺមានស៊ាំជាមួយបណ្តាញមានប្រសិទ្ធិភាពនៃការលើកកម្ពស់និងមាតិកាទ្រង់ទ្រាយ។ នៅលើដៃផ្សេងទៀត, តំបន់ទាំងមូលនៃសកម្មភាពអាស្រ័យលើមនុស្សម្នាក់ហើយនេះបង្កើតហានិភ័យមួយ: នៅក្នុងករណីនៃមន្ទីរពេទ្យមួយ, វិស្សមកាលឬដំណើរការបណ្តេញចេញរំពេចបញ្ឈប់។

ប៉ុន្តែនោះមិនមែនទាំងអស់។ វាជាបញ្ហាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុសុទ្ធសាធ។ ល្អសម្រាប់អ្នកជំនាញទីផ្សារមាតិកាពិបាករកជំនាញខ្វះខាត, ប្រាក់ខែចាប់ផ្តើមពី 70 ពាន់នាក់។ rubles ។ បន្ថែមទៅនេះការចំណាយនៃការរៀបចំកន្លែងការងារ, ពន្ធ, sotsvznosy, ឈឺឈប់សម្រាក, វិស្សមកាល, មិនភ្លេចអំពីការចំណាយនៃមាតិកាការបង្កើតនិងការដាក់។ ជាលទ្ធផលទីផ្សារមាតិកានឹងត្រូវចំណាយពី 200-250 ពាន់នាក់។ ក្នុងមួយខែ។

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចជាច្រើនគឺថវិកាធ្ងន់ណាស់។ ដូច្នេះប្រជាប្រិយភាពរបស់កម្លាំងពលកម្មពេញ។ សូមពិចារណាដូចខាងក្រោមនៃការងារគម្រោងគំរូរបស់ទីភ្នាក់ងារនេះ។

នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជារៀងរាល់មានការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារ (នេះអាចជាទីផ្សារមួយកណ្តាលនៃការលក់អនុប្រធានឬនាយកក្នុងមនុស្សម្នាក់នេះ) ។ លោកបានអំពាវនាវដល់ទីភ្នាក់ងារនេះវាធ្វើឱ្យភារកិច្ចពិសេសមួយការងារដែលបង់ហើយរង់ចាំលទ្ធផល។

នៅក្នុង "សុទ្ធ-មាតិកា" បានធ្វើទាំងអស់នៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីកាត់បន្ថយជាផ្នែកមួយនៃការអតិថិជន - ពីទិន្នន័យដំបូងវាត្រូវការការបង្កើតនៃបញ្ហាសំណើសម្រាប់ទ្រង់ទ្រាយមាតិកានិងបណ្តាញដាក់។ ជាធម្មតាវានឹងចាំបាច់ដើម្បីយល់ព្រមលើផែនការមាតិកា, ប៉ុន្តែវានឹងមិនចំណាយពេលច្រើន។

នេះអតិថិជនជ្រើសរើសមួយនៃការជាវកញ្ចប់។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចមួយដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសយកកញ្ចប់ចំនួន 100 ឬ 150 ពាន់នាក់។ rubles ។ ក្នុងករណីជាលើកដំបូង, ការផ្លាស់ប្តូរ 3000 ត្រូវបានធានាក្នុងការលើកទីពីរ - 4000. ក្នុងករណីនេះវាគឺថោកជាងការជួលបុគ្គលិកពេញម៉ោងណានោះទេប៉ុន្តែមិនធានាកម្លាំងពលកម្មពេញលេញគួរឱ្យទាក់ទាញបន្ថែមទៀត។

"សុទ្ធមាតិកា" មិនគ្របដណ្តប់គម្រោងរហូតដល់វាត្រូវបានបង្កើតឡើង។ លើសពីនេះទៀតនៅក្នុងករណីទាំងអស់វាគឺអាចធ្វើបានលើសពីផែនការនេះដោយមិនកែថវិកា។ នេះជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន:

ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញថាផែនការនេះអាចនឹងត្រូវបានលើសពី 36 ឬ 42% ឬ 249 ឬសូម្បីតែ 607%! ជាលទ្ធផលការចំណាយលើការផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់អតិថិជនត្រូវបានកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំង។ ដូច្នេះធ្វើការជាមួយទីភ្នាក់ងារ - វាគឺជាវិធីល្អក្នុងការសន្សំប្រាក់ដោយគ្មានហានិភ័យ។

3. ត្រូវស្របជាមួយនឹងការអនុវត្តនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះ

ទីផ្សារមាតិកាចូលចិត្តទៀងទាត់។ ទស្សនិកជនគោលដៅត្រូវបានប្រើដើម្បីកំណត់ល្បឿននៃការសមា្ភារៈបោះពុម្ភផ្សាយនិងគម្លាតយ៉ាងសំខាន់ណាមួយដែលនឹងប្រតិបត្តិការនៅឯការបាត់បង់មួយ - អ្នកប្រើប្រាស់តែងតែអាចបដិសេធការខ្វះខាតនៃពដោយមានជំនួយពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។

ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាដើម្បីធ្វើឱ្យផែនការមាតិកា។ វាគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់នូវអ្វីដែលមាតិកាគឺត្រូវបានត្រូវការ, ដែលជាកន្លែងដែលវានឹងត្រូវបានបោះពុម្ភដែលបានទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការបង្កើតរបស់ខ្លួននិងការដាក់, ពេលវេលាកំណត់បទប្បញ្ញត្តិនិង N. ដូច្នេះនៅលើ។ នេះមិនគ្រាន់តែបោះពុម្ពផ្សាយផែនការនិងប្រៀនប្រដៅឧបករណ៍ជនល្មើសនិងរូបភាពមើលឃើញនៃដំណើរការទាំងមូល។

ផែនការមាតិកាល្អប្រសើរជាងមុនមានយ៉ាងហោចណាស់ 1-2 ខែមុន។ ទោះជាយ៉ាងណា, និន្នាការទីផ្សារត្រូវបានផ្លាស់ប្តូ: អ្វីដែលពួកគេបាននិយាយថានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអាចក្លាយទៅជាមិនទាក់ទងនៅថ្ងៃស្អែក, ដូច្នេះគ្មានអ្វីដែលកំពុងរត់នៅពេលខាងមុខផងដែរនិងបានចំណាយពេលជាច្រើននៃកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើត, ហើយបន្ទាប់មកផែនការលៃតម្រូវមួយ។

លើសពីនេះទៅទៀត, មាតិកាទីផ្សារត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយការពិសោធន៍នេះ។ ដឹងជាមុនដែលនឹងធ្វើការនិងទ្រង់ទ្រាយដែលមិនធ្វើការនោះទេតែដោយការកាត់ទោសនិងកំហុសអាចត្រូវបានរកឃើញថាទស្សនិកជនរបស់អ្នកចូលចិត្ត, មនុស្សដែលមានការបែកបាក់កាន់តែច្រើនជាងការអត្ថាធិប្បាយនោះដែលបានមកពីអត្ថបទចរាចរណ៍បន្ថែមទៀតនិងនាំ។ មិនមាន "ស៊ីម៉ង់" មាតិកាទីផ្សារមាតិកានៅក្នុងលក្ខខណ្ឌប្រចាំឆ្នាំ - ត្រូវចេះបត់បែន, ហើយលទ្ធផលនឹងមិនចំណាយពេលយូរ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ទីផ្សារមាតិកាសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច - គឺជាការពិតមួយ។ នៅ glance ដំបូងវាមានតម្លៃថ្លៃនិងមិនមានតំលៃសមរម្យសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ជាការពិតការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនិងបរិបទនេះគឺខ្ពស់ជាងនេះ។ លើសពីនេះទៀតមាតិកាទីផ្សារធ្វើការនៅក្នុងវិធីជាច្រើន: អ្នកទទួលបានគោលដៅចរាចរណ៍និង Seo ដែលមានគុណភាពខ្ពស់, តំណភ្ជាប់, ហើយដូច្នេះទីតាំងនៃវេបសាយនេះនៅក្នុងបញ្ហាដែលកំពុងកើនឡើងសរីរាង្គ។ ហើយប្រសិនបើកាត់ផ្តាច់ការផ្តល់មូលនិធិដើម្បីប្រសិទ្ធិភាពនេះត្រូវបានរក្សាផ្ទុយទៅមាតិកានៅពេលសូន្យនៅលើតុល្យភាពនៃមធ្យោបាយដើម្បីបញ្ឈប់លំហូរនៃចរាចរ។

ជាវិធីសាស្រ្តសម្រាប់អនុវត្តការធ្វើទីផ្សារមាតិកា, នៅក្នុងករណីនៃអាជីវកម្មតូចមួយនេះគឺមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតពេញលេញកម្លាំងពលកម្ម។ ងាកទៅ "សុទ្ធ-មាតិកា" ទីភ្នាក់ងារអ្នកឆ្លងការងាររបស់អ្នកជំនាញដែលបានទទួលការធានានៃលទ្ធផលនិងការលុបបំបាត់ហានិភ័យនិងថ្លៃចំណាយបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការងាររបស់បុគ្គលិក។ លទ្ធផល - ការផ្លាស់ប្តូរគោលដៅថវិកា, បង្កើនការទទួលស្គាល់ម៉ាកនិង backlinks ធម្មជាតិដែលជួយជំរុញការតំបន់ក្នុងការស្វែងរក។