យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃ

ការអភិវឌ្ឍនៃ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ របស់សហគ្រាស - វាគឺជាការលំបាកនិងមានសារៈសំខាន់។ បើសិនជាក្រុមហ៊ុនកំពុងចាប់ផ្តើមនោះទេវាបានផ្តល់ជូនផលិតផលដែលមានតែមួយគត់ដែលបានលេចឡើងនៅលើទីផ្សារ, វាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការចាប់ផ្តើមគិតអំពីអ្វីដែលពិសេសដែលនាងចង់យក, និងអ្វីដែលភាគរយនៃទស្សនិកជនគោលដៅដើម្បីចាប់យក, ហើយបន្ទាប់មកទៅតាមជ្រើសរើសយកយុទ្ធសាស្រ្តនៃការបង្កើតតម្លៃ។ ដោយបានឈានដល់កម្រិតមួយដែលក្រុមហ៊ុនបានពង្រីកខ្លួនគ្រោងនឹងបង្កើនចំណែកនៃវត្តមានឬមិននៅទាំងអស់បានផ្លាស់ប្តូរជាក្រុមជួរនិងគោលដៅហើយដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយជាច្រើននៃផលិតផលរបស់ខ្លួនមានតម្លៃនេះ។

អក្សរសិល្ប៍ឯកទេសបង្ហាញប្រភេទចំណាត់ថា្នាក់ការកំណត់តម្លៃមួយយ៉ាងធំដែលបានប្រើក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនេះ។ និងស្ទើរតែគ្រប់ផ្នែកនៅលើនេះបានបញ្ចប់គំនិតដែលថាសកម្មភាពទូលំទូលាយត្រូវបានទាមទារដោយការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ នេះមានន័យថាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដើម្បីមានវត្តមាននៅក្នុងធាតុសមាមាត្រខុសពីជម្រើសជាច្រើន។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, ភាពជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារអាចត្រូវបានសម្រេចបានតែជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនបានឱ្យតម្លៃនិងការដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះទៅទៀតពាក្យស្លោកជាភាសាអង់គ្លេសនេះគឺអាចអនុវត្តបានទៅកាន់ឧស្សាហកម្មណាមួយ។ រឿងមេ - ការធ្វើឱ្យគ្រោះថ្នាក់នោះទេហើយការរកវិធីនៃការកើនឡើងអតិថិជនទាំងនោះ។ វាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការនៅតែនៅតែមិនបានដោយមិនរកប្រាក់ចំណេញនិងការ។

របៀបដែលទីផ្សារអាចរំពឹងថានឹងផ្តល់នូវតម្លៃសម្រាប់ទំនិញមួយ? និងអ្វីដែលជាយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃសំខាន់?

ដំណាក់កាលលំបាកបំផុតសម្រាប់ការផលិត - ការចាប់ផ្តើមនៅពេលដែលនាងត្រូវបានគេធ្វើឱ្យតែសញ្ញារបស់ខ្លួន។ ក្នុងករណីនេះវាគឺជាតម្លៃនេះនឹងក្លាយជាកត្តាកំណត់សម្រាប់អ្នកទិញជាច្រើន។ និងអំពីរយៈពេលពិសេសនេះ, យើងនឹងនិយាយ។

ក្រុមហ៊ុនអាចត្រូវបានដំឡើងដោយផ្ទាល់នៅលើផលិតផលរបស់អ្នកគឺមានតម្លៃអប្បបរមានិងប្រាក់ចំណេញពីការអនុញ្ញាតលក់របស់ខ្លួនផងដែរនឹងត្រូវបានតិចតួចបំផុត។ ដូចជា«ប្ង«យុទ្ធសាស្រ្តនេះគឺសមរម្យតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះគឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្តល់នូវទីផ្សារមួយចំនួនធំនៃផលិតផលរបស់ខ្លួននិងបំពេញតម្រូវការក្នុងរយៈពេលខ្លីមួយ។

តម្លៃទាបសម្រាប់ម្ចាស់ទំនិញពេលខ្លះមិនត្រឹមតែដាក់វាយលុកទីផ្សារប៉ុន្តែការលុបបំបាត់ការប្រកួតប្រជែងដែរឬដើម្បីឱ្យសម្រេចបាននូវទំហំក្នុងការដែលអាចធ្វើបាននៃការលក់ធំបំផុតមុនពេលដែលនឹងជាផលិតផលដែលស្រដៀងគ្នាដែលបានផ្ដល់ដោយគូប្រកួតប្រជែងមួយ។ ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅទីនេះជាការពិតណាស់មិនមែននៅក្នុងប្រាក់ចំណេញដែលបានមកពីអង្គភាពគ្នាបានលក់ហើយនៅក្នុង ការលក់។ ប្រសិទ្ធិភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនេះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនខ្នាតតូចនិងមធ្យមនឹងត្រូវបានពង្រីកអតិបរមានៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលថាពួកគេអាចផ្តោតការផលិតនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារមួយតូច។ នៅទីនេះដូចដែលពួកគេបាននិយាយថាខ្ញុំបានមក - ឃើញ - ចាប់យក, ហើយបន្ទាប់មកបានចាកចេញ។

អ្នកអាចលក់ទំនិញក្នុងតម្លៃបំប៉ោងដោយចេតនាប្រើយុទ្ធសាស្រ្តហៅថា "ជំនួយ" ។ ក្នុងករណីនេះ, ផលិតផលនេះមានបំណងតែម្នាក់ឯងនៅទស្សនិកជនត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញផលិតផលថ្មី, និងតម្លៃប្រាប់ពួកគេអំពីផលប្រយោជន៍ពិតប្រាកដមួយនៅលើលក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀត។ គោលការណ៍នេះគឺសមរម្យសម្រាប់ឧស្សាហកម្មដូចជាឧទាហរណ៍ឱសថដែលជាការចំណាយផលិតកម្មខ្ពស់ (ការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍ) នៃផលិតផលថ្មី។ ប៉ុន្តែការយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនេះមានគុណវិបត្តិមួយ - វាមិនអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់រយៈពេលយូរ។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនទេសចរណ៍នៅលើផលិតផលថ្មីនៅលើកដំបូងបានរក្សាតម្លៃខ្ពស់ហើយនៅពេលដែលតម្រូវការចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះ, ពួកគេត្រូវបានបង្ខំឱ្យកាត់បន្ថយពួកគេនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីឈ្នះអតិថិជនរួចទៅហើយជាមួយទាប អំណាចទិញ។

ភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់សហគ្រាសមួយចំនួននៅក្នុងឆាកដូចគ្នានៃសេវាឧទាហរណ៍ (ភោជនីយដ្ឋានក្លឹបរាត្រី), ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃកិត្យានុភាពគេហៅថាទីតាំងដែលចង់ស្មើនឹងការផ្តល់សេវារបស់ពួកគេ (ផលិតផល) ក្នុងប្រភេទវីអាយភីនេះ។ ក្នុងករណីនេះមានតម្លៃខ្ពស់ដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយផ្តាច់មុខ, កិត្យានុភាពជាក់លាក់មួយនិងស្ថានភាព, គឺជាសញ្ញាសម្រាប់អតិថិជនមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើននៅលើដែលក្រុមហ៊ុនរំពឹងថានឹងមាន។ ប្រសិនបើអ្នកប្រើកម្លាំងភារកិច្ចយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃផ្សេងគ្នា, ប្រហែលជាគ្រាន់តែនឹងមិនអើពើចំពោះផលិតផលនេះ (សេវា) ។

នេះជាយុទ្ធសាស្រ្តនៅខាងលើមានភាពងាយស្រួលមិនត្រឹមតែនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការចូលទៅក្នុងទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាសម្រាប់ការបន្ថែម ការផ្សព្វផ្សាយនៃទំនិញដែល ពួកគេត្រូវការដើម្បីត្រូវបានបំពេញដោយធាតុផ្សេងទៀតដូចជា ការបញ្ចុះតម្លៃ, រើសអើងឬការកំណត់តម្លៃផ្លូវចិត្ត។