យីហោ "Pyaterochka": ពិនិត្យ។ ការ nuances ការបើកអាជីវកម្ម

ផ្តាច់មុខគឺជាទម្រង់ទំនើបនិងងាយស្រួលយ៉ាងខ្លាំងនៃទំនាក់ទំនងក្នុងចំណោមពាណិជ្ជករ។ ត្រៀមខ្លួនជាស្រេចរួមចំណែកយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការសម្រេចបាននូវគំនិតមួយ។

ពិសេសពេញនិយមជាយូរមកហើយវាបានទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខនេះ "Pyaterochka" ។ ផ្សារទំនើបនេះគឺជាការលក់រាយរបស់សាជីវកម្មម៉ាក X5 ក្រុមរុស្ស៊ីមួយ។

Assortment ព្រីគ្នាគឺពឹងផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អ្នកទិញជារៀងរាល់ថ្ងៃជាកន្លែងនៃលំនៅដ្ឋាននេះគឺនៅក្បែរនោះ។ ក្រុមគោលដៅ - អ្នកដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យមដូច្នេះផ្សារទំនើបគ្រប់ព្យាយាមបិទតម្លៃទាប។ ការទាក់ទាញអតិថិជនកាន់តែច្រើនត្រូវបានធ្វើដោយការបញ្ចុះតំលៃលើផលិតផលបង្កើតជាក់លាក់មួយឬក្រុមនៃការស្តុកទុកមួយរយៈពេលណាមួយ។

ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃការអភិវឌ្ឍរបស់ផ្សារទំនើបនេះ "Pyaterochka"

ការបើកផ្សារទំនើបលើកដំបូង "Pyaterochka" នេះបានកើតឡើងនៅឆ្នាំ 1999 នៅ St. Petersburg ។ នៅពេលនោះក្រុមហ៊ុននេះ "លេខ" ការវិវត្តយ៉ាងឆាប់រហ័សណាស់ - វាគ្រាន់តែចំណាយពេលប្រាំមួយខែដើម្បីយកឈ្នះក្នុងទីផ្សារទីក្រុងម៉ូស្គូនិងការបើកហាងនេះ 15 ។

នៅឆ្នាំ 2002 ការដឹកនាំនៃ "លេខ" ដែលបានសម្រេចចិត្តព្យាយាមបន្ទាត់មួយទៀតនៃការអភិវឌ្ឍន៍មុខជំនួញ - នេះជាយីហោ "Pyaterochka" មួយ។ ក្នុងឆ្នាំ 2005 មានការតភ្ជាប់បណ្តាញនេះគឺមានហាងលក់ "Kopeika", "កាក់របស់ប្រជាជន" និង "ផ្លូវបំបែក»។ បន្ទាប់មករឿងដូចគ្នាកើតឡើងនៅក្នុងការប្តូរឈ្មោះរបស់ក្រុមលក់រាយ X5 ឃុំខ្លួនខាងក្រោមសាល។

បច្ចុប្បន្ននេះទីផ្សាររុស្ស៊ីត្រូវបានបំពេញដោយហាងជាង 6.000 នាក់បើករបស់ភាគច្រើននៃការដែលបានរួមចំណែកធ្វើឱ្យយីហោ "Pyaterochka" នេះ។ អតិថិជនមុខជំនួញពិនិត្យវិជ្ជមានខ្លាំងណាស់ដោយសារតែនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុននេះមានការគាំទ្រយ៉ាងពេញលេញក្នុងការ budding សហគ្រិននៅគ្រប់ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍ។

យីហោទំនាក់ទំនង។ គោលការណ៍នៃការប្រតិបត្ដិការ

បានបង្កើតចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2002 បន្តយីហោ "Pyaterochka" បានផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តជាមូលដ្ឋានរបស់ខ្លួននៅក្នុងឆ្នាំ 2009 ហើយវាបានក្លាយទៅជាឈើទំនិញ (ថយក្រោយ) សិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការបែបនេះត្រូវបានផ្អែកលើគោលការណ៍ដូចខាងក្រោម: ដំបូង franchisee និងការិយាល័យកណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ X5 រាយគ្រុបចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងទីភ្នាក់ងារមួយនេះបើយោងតាមដែលសហគ្រិន budding ទទួលបានច្រើនជាង 90% នៃទំនិញ (លើកលែងតែសម្រាប់ភេសជ្ជៈដែលមានជាតិអាល់កុល) និងការគ្រប់គ្រងហាងពេញលេញ។

ការលក់ផលិតផលបញ្ចប់ការអនុវត្តសាច់ប្រាក់ដែលប្រមូលបាននិងបន្ទាប់មកបានផ្ទេរវាទៅគណនីរបស់អ្នកលក់នេះ។ ទំហំនៃថ្លៃទីភ្នាក់ងារនេះគឺ 13 ទៅ 17% នៃការលក់សរុប។

នៃចំនួនទឹកប្រាក់ដែលទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលទៅគួរ franchisees បុគ្គលិក, ការបង់ពន្ធថ្លៃ, ការចំណាយលើឧបករណ៍ប្រើប្រាស់, និងការចាកចេញពីប្រាក់ដើម្បីទុកមាតិកា។

អ្វីផ្សេងទៀតនឹងត្រូវ franchisee ប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន។

ការចំណាយនៃសិទ្ធិ

របៀបជាច្រើនយីហោ "Pyaterochka" នេះជាអ្វី? 1 លានរូប។ ហើយទំហំនៃការវិនិយោគដំបូងនៃការប្រហែល 8 លាននាក់រូបនេះ។

ទោះបីជាមានវត្តមាននៃហាងកម្រិតចាប់ផ្ដើមបញ្ចូលខ្ពស់សងត្រលប់ដូចនេះបានកើតឡើងក្នុងរយៈពេល 1-2 ឆ្នាំ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការផ្តល់ជូនពិសេសការផ្តល់សិទ្ធិ

សហគ្រិនបុគ្គលដែលបានបើកហាងលក់គ្រឿងទេសរបស់ខ្លួនផ្ទាល់ជាញឹកញាប់មិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងហាងលក់រាយព្រោះពួកគេជាធម្មតាមិនមានធនធានគ្រប់គ្រាន់។ X5 Retail Group ត្រូវបានគេស្គាល់សម្រាប់វិធីដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយមួយ - បញ្ច្រាសប្រព័ន្ធសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ នេះជាគំរូអាជីវកម្មមួយដែលក្នុងនោះអ្នកទិញ (franchisee) ទទួលបានពីអ្នកលក់ (អ្នកលក់) សិទ្ធិក្នុងការប្រើម៉ាកល្បីនិងបច្ចេកវិទ្យាសហគ្រិនតែមួយគត់និងការផ្លាស់ប្តូរប្រាក់ចំណូលប្រចាំខែទៅក្នុងគណនីរបស់ក្រុមហ៊ុនមេនេះនិងទទួលបានថ្លៃទីភ្នាក់ងារកិច្ចសន្យារបស់ទីភ្នាក់ងារមួយដែលបានកំណត់។

យីហោទំនាក់ទំនង "Pyaterochka" មានគុណសម្បត្តិដូចខាងក្រោម:

• ធ្វើការជាមួយម៉ាកពេញនិយម, ដែលនៅក្នុងវេនធានាថាការចាប់ផ្តើមនៃអាជីវកម្មយ៉ាងឆាប់រហ័ស!
• ហាងគំរូអភិវឌ្ឍន៍បានបង្ហាញឱ្យឃើញ!
• សម្រាប់ផ្នែកទន់និងឯកសារ;
• ពាណិជ្ជកម្មក្រុមហ៊ុនមេនេះបានធានាយ៉ាងពេញលេញ;
• ការគាំទ្រផ្នែកទីផ្សារពេញលេញ;
• រៀបចំវគ្គបណ្តុះបណ្តាលរបស់ក្រុមហ៊ុន។

គំនិតយីហោ

បើកហាងមួយ "Pyaterochka" យីហោគឺជាតំណាងណាមួយនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូចនិងមធ្យម។ franchisee ផ្តល់សិទ្ធិបញ្ច្រាសត្រូវការការអនុវត្តស្របនៃសកម្មភាពដូចខាងក្រោមនេះ:

1. ការសិក្សានេះនិងការចុះហត្ថលេខានៃសំណុំឯកសារមួយ។
2. ការទូទាត់នៃការទូទាត់ដុំបូកនេះ។
3. ការជ្រើសរើសនៃបរិវេណសមរម្យនៅក្នុងការអនុលោមតាមបទដ្ឋានបណ្តាញនេះត្រូវបានបង្កើតឡើង។
4. ទិញឧបករណ៍បច្ចេកវិទ្យានិងពាណិជ្ជកម្មដែលចាំបាច់។
5. ការចូលទៅការងាររបស់បុគ្គលិកដែលបានតាមពីក្រោយដោយបណ្តុះបណ្តានៅមជ្ឈមណ្ឌលបណ្តុះបណ្តាលក់រាយរបស់ក្រុម X5 ។
6. ការបើកហាងនេះនៅលើទីផ្សារ។
7. រដ្ឋបាលបុគ្គលិកនេះ, ការត្រួតពិនិត្យនៃការលក់និងគណនេយ្យស្តុក។
8. ការប្រកាន់ខ្ជាប់ទៅនឹងបច្ចេកវិទ្យាបានផ្ទេរទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមេនេះនិងការគោរពប្រតិបត្តិ unquestioning ដើម្បីបញ្ជាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនៃការនាយកប្រចាំតំបន់នីមួយ។
9. មាតិការបស់ហាងនេះនៅក្នុងស្ថានភាពសមរម្យមួយ, ការបង់ប្រាក់ទៀងទាត់នៃប្រាក់ឈ្នួលនិងការទូទាត់ទាន់ពេលវេលាទៅនឹងថវិកា។

ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់

នៅក្នុងការអនុលោមតាមទម្រង់បែបបទដែលបានជ្រើសរបស់ហាងយីហោបញ្ច្រាស "រង្វង់មូល»អាចមានតម្លៃពី 6 លាននាក់។ និងនៅខាងលើ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកលក់ត្រូវ:

1. បញ្ជូនទិន្នន័យអំពីដំណើរការអាជីវកម្មគ្នា, ប្រព័ន្ធឯកសារសៀវភៅម៉ាកព្រមទាំងដើម្បីជូនដំណឹង franchisee នៃបច្ចេកវិទ្យានិងដឹងពីរបៀបនៃគម្រោងហាងលក់បច្ចេកវិទ្យាដំណោះស្រាយវិស្វកម្មនិងដូច្នេះនៅលើ។ ឃ
2. ដំឡើងកញ្ចប់កម្មវិធីនិងសង្កត់វាបានធ្វើឱ្យទាន់សម័យជាទៀងទាត់។
3. ណែនាំឱ្យសហគ្រិននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការជួសជុល, ការសាងសង់និងការទិញយករបស់បំណែកចាំបាច់នៃឧបករណ៍។
4. រៀបចំដំណើរការផ្គត់ផ្គង់និងធ្វើឱ្យប្រាកដថាកិច្ចសហប្រតិបត្តិការត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាការផ្គត់ផ្គង់បានបង្ហាញឱ្យឃើញតែមួយឬមជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយរបស់ខ្លួន។
5. ផ្តល់ជំនួយអាចធ្វើទៅបានដើម្បីធានាថាផលិតផលគ្រឿងស្រវឹងត្រូវបាននាំយក franchisees ផ្គត់ផ្គង់។
6. ពាក់ព័ន្ធនឹង franchisee ហាងក្នុងទីផ្សារបណ្តាញនិងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
7. ត្រួតពិនិត្យការអនុលោមតាមលក្ខខណ្ឌនៃសិទ្ធិនេះ។
8. បង់ថ្លៃសិទ្ធិជ្រើសរើស។
9. អនុវត្តសវនកម្មដែលបានគ្រោងទុកនោះទេ។

តម្រូវការសម្រាប់អ្នកទិញ

យីហោ "Pyaterochka" អនុញ្ញាតឱ្យដៃគូបានធ្វើឱ្យថ្មីពឹងផ្អែកលើប្រាក់ចំណូលមិនត្រឹមតែមានស្ថេរភាពនោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីឱ្យប្រាកដថាវានឹងមិនចាកចេញនៅក្នុងស្ថានភាពលំបាកមួយ។

ដូច្នេះអ្នកទិញសក្តានុពលត្រូវបំពេញលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោម:

1. មានការវិនិយោគផ្ទាល់ឬទាក់ទាញ។
2. ធ្វើជាម្ចាស់ឬជួលមួយដែលមានទំហំពាណិជ្ជកម្មសមរម្យ។
3. ហាងយីហោត្រូវតែស្ថិតនៅផ្នែកមួយនៃតំបន់ដូចខាងក្រោមនៃទីក្រុងនេះដែលនៅរស់ / ការគេង / កន្លែងដែលមានប្រជាជនច្រើនឬរវល់ដែលទទួលរងពី patency ទិញខ្ពស់។
4. ផ្លូវហាយវ៉េធំមួយនៅជិតអាចត្រូវបានមានទីតាំងស្ថិតនៅ។
5. ត្រូវតែមានការចូលដំណើរការនិងចន្លោះផ្លូវដោះស្រាយ។
6. ការបើកការចែកចាយបន្ទះឈើ។
7. ចតរថយន្តងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជន។
8. បន្ទាត់ទូរស័ពទនិងអ៊ិនធឺណិ។
9. ទឹក, ខ្យល់បង្ខំឱ្យខ្យល់, ខ្យល់ត្រជាក់, អនាម័យ, ការជូនដំណឹងសន្ដិសុខ, កំដៅ។
10. សញ្ញា "Pyaterochka" ត្រូវតែមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់នៅខាងណាមួយនៃនាឡិកា។

តម្រូវការសម្រាប់ការបរិវេណ

ការវាយតម្លៃនៃផលប្រយោជន៍និងការចំណាយនៃកន្លែងដែលបានជ្រើសត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនាញនៃក្រុមលក់រាយ X5 ។ នៅលើទីតាំងនៃទំហំលក់រាយចំនួនប្រជាជននៃស្រុកនេះចំនួននៃដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអាស្រ័យលើកត្តាសំខាន់បំផុតនៅក្នុងការទាំងអស់នៃដំណើរការអាជីវកម្មនេះ - យ៉ាងឆាប់រហ័សរបៀបសងយីហោ "Pyaterochka" នេះ។ ពិនិត្យឡើងវិញនៅក្រុងម៉ូស្គូស្តីពីកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយបណ្តាញនេះគឺមានភាគច្រើនជាវិជ្ជមាន។

រឿងតែមួយគត់ដែលមានសក្តានុពលដៃគូច្រឡំ - វាគឺជារដ្ឋធានីដំបូងបានគ្រប់គ្រាន់ខ្ពស់, ដោយសារតែទីផ្សារសម័យទំនើបនេះបានផ្តល់នូវភាពខុសគ្នានៃសិទ្ធិធ្វើពាណិជ្ជមួយនៅក្នុងការចំណាយទាប។