នៃការលក់ - វាជា ... តម្លៃនិងបរិមាណនៃផលិតផលដែលបានលក់

លទ្ធផលនៃសកម្មភាពរបស់រោងចក្រផលិតទំនិញណាមួយធ្វើឡើងសម្រាប់លក់បានបញ្ចប់ការប្រើប្រាស់ចុងក្រោយទៅ។ ការប្រមូលផ្ដុំនៃទំនិញដែលបានលក់ផលិតផលនេះត្រូវបានគេហៅថា "ការលក់" ។ គំនិតនេះមានន័យថាចំនួននៃការផលិតមិនត្រឹមតែជាទំនិញប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងបានលក់។ លទ្ធផលគឺជាដំណើរការលក់បានពីការលក់នឹងហូរទៅក្នុងគណនីបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

ប្រភេទនៃផលិតផល

ផលិតកម្មនៃផលិតផលចុងឆ្លងកាត់តាមរយៈជំហានជាច្រើន - ពីឆាកវត្ថុធាតុដើមមុនពេលដែលដំណើរការនៃការផ្ទុកផលិតផលចុងក្រោយ។ Conventionally, ដំណើរការផលិតត្រូវបានបែងចែកជាបីដំណាក់កាលដែលត្រូវតែឆ្លងកាត់តាម SKUs មុនពេលក្លាយជាផលិតផលសម្រេច។

• ការងារក្នុងវឌ្ឍនភាព មានរួមបញ្ចូលទាំងជំហានដំបូងនៃការផលិតផលិតផលចុងបញ្ចប់នេះគឺមានចាប់ពីការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមនិងពាក់កណ្តាលផលិតផលដំណាក់កាល zakazchivaya (ពាក់កណ្តាល) ។
• ពាក់កណ្តាលបានបញ្ចប់ផលិតផល - គឺជាផលិតផលដែលមានបច្ចេកវិទ្យានៃវដ្តផលិតកម្មនៅពេលនេះគឺមិនត្រូវបានបញ្ចប់។ ដំណើរការបន្ថែមទៀតនឹងត្រូវបានអនុវត្តដោយសហគ្រាសឬផ្តល់ទៅឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគីទីបី។ ពេលខ្លះផលិតផលពាក់កណ្តាលបានបញ្ចប់អាចត្រូវបានលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយនេះ - នៅក្នុងករណីនេះអ្នកទិញត្រូវតែដឹងអំពីកំហុសរបស់អ្នកដូចផលិតផលមួយ។

• ផលិតផលបានបញ្ចប់ - ផលិតផលដែលបានអនុម័តគ្រប់ដំណាក់កាលនៃវដ្តផលិតកម្ម។ ផលិតផលចេញមកត្រូវតែគោរពតាមបច្ចកទសនិងស្តង់ដារជាតិនាពេលបច្ចុប្បន្នគួរតែត្រូវបានអនុម័តដោយនាយកដ្ឋានត្រួតពិនិត្យគុណភាពនិងត្រូវបានបម្រុងទុកសម្រាប់លក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

ផលិតរួចរាល់ហើយដែលផលិតនិងបានដឹង: ស្រដៀងគ្នានិងភាពខុសគ្នា

ផលិតកម្មដឹងរបស់សហគ្រាសមានអ្វីដែលបានបញ្ចប់ជួរផលិតផលដែលត្រូវបាននាំចេញទៅកាន់អ្នកទិញនិងអ្នកដែលបានទទួលប្រាក់។ ស្រដៀងគ្នាពីរប្រភេទនេះគឺថាប្រតិបត្ដិការទាំងអស់ត្រូវបានអនុវត្តដោយមានផលិតផលដែលបានកន្លងផុតទៅវដ្តដំណើរការពេញលេញ។ ភាពខុសគ្នានេះស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាផលិតផលដែលបានលក់ - ទំនិញដែលប្រាក់នោះត្រូវបានទទួលនិងផលិតផលបានបញ្ចប់ - មួយដែលត្រូវបានដាក់លក់ក្នុងអំឡុងពេលនៃរបាយការណ៍នេះរួមជាមួយសំណល់នៃឃ្លាំងដែលនៅតែរង់ចាំអ្នកទិញរបស់ខ្លួន។ ប្រសិនបើមាន ផលិតផលបានបញ្ចប់ នឹងមិនត្រូវបានដាក់លក់, ការចំណាយនៃការផលិតរបស់ខ្លួននឹងត្រូវបានចំណាយដើម្បីសហគ្រាសទាំងមូលនេះ។

រូបមន្តសម្រាប់គណនាការលក់

បរិមាណនៃផលិតផលដែលបានលក់ត្រូវបានគណនាដោយរូបមន្តយកទៅក្នុងគណនីមួយ សារពើភ័ណ្ឌ ក្នុងឃ្លាំង។ តម្លៃនេះគួរតែត្រូវបានចងទៅនឹងចន្លោះពេលជាក់លាក់មួយ។ រូបមន្តគណនាដូចខាងក្រោម:

- = + + RealPr TovarPr គូ OH - Ok,

ដែលជាកន្លែងដែលគាត់យល់ព្រម - សំណល់នៃទំនិញដែលមិនបានលក់រក្សាទុកនៅក្នុងឃ្លាំងនៅដើមនិងចុងបញ្ចប់នៃចន្លោះពេលមួយ។

ការបង្កើតនៃតម្លៃការលក់

តម្លៃលក់នៃផលិតផលបានបញ្ចប់ត្រូវតែបំពេញតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដូចខាងក្រោម:

• ការប្រកួតប្រជែង;
• ប្រាក់ចំណេញ;
• ការទាក់ទាញដល់អ្នកទិញ។

កត្តាទាំងបីនេះគឺជាមូលដ្ឋាននៃការសម្តែងលក់។ ចូរយើងពិចារណាសមាសភាគគ្នានៅក្នុងលម្អិត។

ការប្រកួតប្រជែង

ឯកតាចំណាយលើការចេញជារៀងរាល់ផលិតផលគួរតែនៅក្នុងជួរនៃតម្លៃពីដៃគូប្រកួតប្រជែងធំមួយនេះ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះទីផ្សារកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តទីតាំងតម្លៃដែលក្នុងនោះផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះសមនឹងចូលទៅក្នុងស្ថានភាពជាក់ស្ដែងនៃទីផ្សារនេះ។ សម្រាប់តម្លៃម៉ូនីទ័រនេះដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងការបង្កើតនូវតម្លៃលក់រាយដែលត្រូវចូលទៅក្នុងតម្លៃសមចុងក្រោយនៃផលិតផលដែលបានលក់។

សំខាន់! ទីតាំងតម្លៃអាស្រ័យលើកត្តាបុគ្គលជាច្រើន: កេរ្តិ៍ឈ្មោះម៉ាក, សកម្មភាពអតិថិជន, អាំងតង់ស៊ីតេនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលប្រកួតប្រជែង។

ប្រាក់ចំណេញ

ជម្រើសការចំណាយអាចត្រូវបានកំណត់ក្នុងវិធីពីរយ៉ាង: ដើម្បីគណនាតម្លៃសរុបនៃការចំណាយផលិតមួយឯកតានៃទំនិញឬការរកឃើញផលចែកចុងក្រោយនៃការចំណាយសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុននេះក្នុងការចេញមួយចំនួនជាក់លាក់នៃផលិតផលដែលប៉ះពាល់ដល់វិសាលភាពនិងការចំណាយរបស់ខ្លួន។ ផលិតកម្មដឹងថានៅក្នុងការបង្កើតតម្លៃចុងក្រោយនេះត្រូវចំណាយពេលចូលទៅក្នុងគណនីកត្តាពីរ:

• ឯកតាតម្លៃនៃការផលិតទំនិញឬបាច់ស្តង់ដា;
• ការលក់ការចំណាយ, ដែលយកក្រុមហ៊ុននេះដើម្បីឱ្យដឹងថាផលិតផលរបស់ខ្លួន។

វិធីសាស្រ្តនៃការគណនាការចំណាយ

សហគ្រាសផលិតជាញឹកញាប់មិនអាចកំណត់ការចំណាយក្នុងមួយឯកតានៃផលិតផលបានបញ្ចប់នោះទេប៉ុន្តែប្រតិបត្តិការនៅលើស្ថិតិខ្នាតធំ។ រដ្ឋបាលរបស់ក្រុមហ៊ុនបានដឹងពីរបៀបដែលប្រាក់ជាច្រើនត្រូវបានចំណាយលើការផលិតនៃការផ្ញើទុកទំនិញនិងរបៀបជាច្រើនគ្រឿងនៃផលិតផលដែលបានបញ្ចប់នៅក្នុងគណបក្សមួយ។

វិធីសាស្រ្តមួយដែលស្រដៀងគ្នាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីគណនាការចំណាយនៃទំនិញនៅក្នុងឃ្លាំងនេះ។ ដោយចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតនេះគួរតែត្រូវបានបន្ថែមទៅការចំណាយសរុបនៃសហគ្រាសសម្រាប់ការផ្ទុក, ផលិតផលនិងដឹកជញ្ជូនចុះបញ្ជីទៅអ្នកប្រើចុងបញ្ចប់វា (ឬក្នុងបណ្តាញលក់រាយ) ផងដែរ។ ការគណនានៃប្រាក់ចំណេញផ្ដល់នូវតម្លៃអប្បបរមាដូចខាងក្រោមដែលវាមិនអាចទៅរួចទេគឺដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយនៃការផលិតនេះ - ផលិតកម្មរបស់ខ្លួនក្លាយទៅជាឥតបានការ (ធម្មតា) ។

ការទាក់ទាញសម្រាប់អ្នកទិញ

ដំណាក់កាលទីបីគឺដើម្បីវាយតម្លៃពីភាពទាក់ទាញនៃផលិតផលដែលបានមកពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃអ្នកទិញនោះទេ។ ដើម្បីធ្វើដូចនេះបានធ្វើការស្ទង់មតិជាច្រើនដែលវាយតម្លៃរបស់អ្នកទិញដែលបានត្រៀមខ្លួនដើម្បីចំណាយតម្លៃសម្រាប់ទំនិញ។

សារៈសំខាន់! អ្នកទិញនីមួយផ្ដល់ឱ្យគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់យកទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈនៃផលិតផលនោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងទូទៅ, ការស្ទង់មតិទាំងនេះផ្តល់នូវការវាយតម្លៃគោលដៅនៃការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។

នៃការលក់ - ការឆ្លើយតបទៅនឹងអតិថិជនគ្នាមួយដើម្បីជ្រើសរើសយកផលិតផលម៉ាក, ឬក្រុមហ៊ុនផលិត។

ជួរនៃលទ្ធភាព

ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញថាតម្លៃទំនិញដែលបានលក់ត្រូវតែស្ថិតក្នុងជួរតូចចង្អៀតនៃលទ្ធភាពដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយប្រាក់ចំណេញនៃការដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងអតិថិជន។ បើគ្មានគោលការណ៍នេះវាគឺជាការមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីទស្សន៍ទាយកំណើនលក់និងបង្កើនល្បឿននៃការផលិតនៃផលិតផលបានបញ្ចប់ - វាគឺអាចធ្វើបានដែលដោយសារតែការចំណាយខ្ពស់នៃការទាក់ទាញឬផលិតផលបានបញ្ចប់នឹងមានការប្រមូលធូលីនៅក្នុងឃ្លាំងមួយហើយបន្ទាប់មក - បានផ្តាច់ឬលក់បន្ទាប់ទៅកាន់គ្មានអ្វីសោះ។

លទ្ធផល

សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មណាមួយបានដឹងថាផលិតកម្ម - កត្តាមួយដែលបានរាងដោយផ្ទាល់ប្រាក់ចំណេញនៃអង្គភាពអាជីវកម្មមួយ។ បើគ្មានការអភិវឌ្ឍនៃរចនាសម្ព័ន្ធការលក់នៃដំណើរការផលិតកម្មត្រូវបានបញ្ឈប់យ៉ាងឆាប់រហ័ស, ក្រុមហ៊ុននេះគឺជាក្ស័យធន។ ប្រសិនបើមិនមានការគាំទ្ររបស់រដ្ឋ, ក្រុមហ៊ុននេះបានទៅក្ស័យធន, មនុស្សដែលបាត់បង់ការងាររបស់ពួកគេហើយម្ចាស់របស់ក្រុមហ៊ុននេះកំពុងរង់ចាំការសោកស្តាយនៃការក្ស័យធនវាសនានេះ។

ដើម្បីជៀសវាងសេណារីយ៉ូសោកស្តាយនោះ, គួរពិនិត្យមើលឱកាសទីផ្សារយ៉ាងហ្មត់ចត់និងដើម្បីទំនិញពិចារណាការរំពឹងទុកផលិតនេះ។ សូម្បីតែជាទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃអាចរកឃើញអ្នកទិញមួយប្រសិនបើវាគឺជាការចង់បានសម្រាប់អ្នកទិញភាគច្រើនបំផុត។