"ការផ្តល់ជូនសាធារណៈមិនមែនជា" - ការបញ្ចេញមតិដែលមានន័យថាមួយ?

"ពនេះគឺមិនផ្តល់ជូនជាសាធារណៈ»! - យើងជាញឹកញាប់ឮឃ្លានៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មវិទ្យុនេះនិងមើលឃើញវានៅលើទូរទស្សន៍។ រឿងដំបូងដែលមកក្នុងគំនិតសម្រាប់មនុស្សជាច្រើន - កន្លែងណាដែលបានលាក់ "អន្ទាក់" ឬបញ្ឆោតយើងហើយដែលមិនត្រូវបានយល់ព្រម។ ជាការពិតគំនិតទាំងនេះគឺមិនមែននៅឆ្ងាយពីការពិត។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងឆ្លើយសំណួរនៃអ្វីដែលវាមានន័យថាទៅ "មិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ" ។ ផងដែរនិងប្រាប់អំពីគោលបំណងដែលត្រូវឃ្លានេះនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងអ្វីដែលនឹងកើតឡើងប្រសិនបើវាមិនត្រូវបានប្រើ។

សញ្ញាណ

ដូច្នេះយើងបានឃើញឬឮឃ្លាដែលថា«មិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ "។ តើវាមានន័យអ្វី? ដំបូងអ្នកត្រូវការដើម្បីដោះរុះរើគំនិតដោយខ្លួនវាផ្ទាល់។

ការផ្តល់ជូន - ការផ្តល់ជូននៃភាគីណាមួយដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញនៃភាគីម្ខាងទៀតនោះ។ ដូច្នេះគំនិតនេះប្រព្រឹត្ដចំពោះច្បាប់របស់ប្រទេសរុស្ស៊ី។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, ការផ្តល់ជូន - អ្នកលក់ផ្តល់ជូន (អ្នកផ្តល់សេវា) ទៅឱ្យអ្នកទិញ (ព្រមព្រៀងនេះ) ។

ព្រមព្រៀងអាចមិនចាំបាច់ជាមនុស្សដូចគ្នា។ នៅក្រោមគំនិតនេះមានន័យថាក្រមរដ្ឋប្បវេណីនិងសាធារណជនទូទៅ។ ហេតុការណ៍ពិតនេះផ្ដល់រឿងដូចជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ។ សូមឱ្យយើងពិនិត្យមើលវានៅក្នុងលម្អិត។

ការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈគឺជាអ្វី?

សំណើនៅក្រោមកាលៈទេសៈណាដែលបានបង្កើតការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈ? ឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរពីនិយមន័យនេះ។

ការផ្តល់ជូនសាធារណៈ - ទំនិញការផ្តល់ជូនក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្លួនកាតាឡុកនិងរៀបរាប់ផ្ញើទៅបុគ្គលជាក់លាក់, ប្រសិនបើវាមានលក្ខខណ្ឌទាំងអស់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងទិញលក់រាយនិងការលក់។

ឧទាហរណ៍អ្នកមើលឃើញថតដែលមានគ្រឿងសម្អាងមួយ។ វាមានព័តមានទាំងអស់អំពីផលិតផល: តម្លៃលក្ខណៈតែងនិពន្ធ។ អ្នកឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ជូននោះទេប៉ុន្តែអ្នកឆ្លើយបានមកពីក្រុមហ៊ុនផលិត: «យើងសុំទោសនោះទេប៉ុន្តែការផ្តល់ជូននេះគឺមិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ "។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងរៀនថាការផលិតត្រូវបានធ្វើតេស្តតំលៃទីផ្សារនៃផលិតផលថ្មីនេះហើយវាត្រូវបានគេយល់ថាតម្លៃទាបជាងដើមបានប្រកាសមួយដែលគាត់អាចលក់វាបាន។

នៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ, វានឹងមិនជួយឃ្លា "សំណើគឺមិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ" ។ សិល្បៈ។ 494 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីមានតួនាទីអ្នកលក់ដើម្បីធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងមួយជាមួយនរណាម្នាក់នោះទេ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកអាចអនុវត្តដោយសុវត្ថិភាពទៅតុលាការសហព័ន្ធនិងសេវាការខូចខាតដែលមិនមែនសម្រាប់ការប្រាក់កាស។

ទោះជាយ៉ាងណាវាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាប្រសិនបើអ្នកលក់នេះសំដៅទៅលើកម្រិតនៃទំនិញក្នុងករណីនេះសូមទាក់ទងអាជ្ញាធរអនុវត្តច្បាប់និងតុលាការគឺជាការគ្មានប្រយោជន៍។ អ្នកលក់នឹងមិនទទួលរងការទទួលខុសត្រូវណាមួយនៅក្នុងករណីនៅក្នុងឃ្លាំងបានបញ្ចប់បឋមទំនិញ។ ដូច្នេះអ្នកអាចមកដល់ចម្លើយនៃការសុំអភ័យទោសដែលបានពីកាតាឡុកផលិតផលនេះដើម្បីធ្វើបើទោះបីជាការពិតដែលថាគ្មាននរណាម្នាក់នឹងលក់វានិងមិនត្រូវបានគេនឹងទៅ។ ដើម្បីបញ្ជាក់បើមិនដូច្នេះទេនឹងមានការលំបាកខ្លាំងណាស់។

គស្ញនការផ្តល់ជូនសាធារណៈ

ពេលខ្លះការពន្យល់នេះជាការខុសច្បាប់ 'មិនត្រូវបានផ្តល់ជូនជាសាធារណៈ "។ ។ មាត្រា 437 ផ្នែកទី 1 នៃក្រមរដ្ឋប្បវេណីផ្ដល់ឱ្យយើងនូវប៉ារ៉ាម៉ែត្រច្បាស់លាស់នៃការផ្តល់ជូននេះ:

• ពវត្តមាននៃលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងសម្ភារៈទាំងអស់;
• សេចក្ដីប្រាថ្នាចង់ឱ្យមានកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចុះហត្ថលេខាលើលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ដែលបានកំណត់មួយ;
• សាធារណៈជនទូទៅ។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយនេះត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ "យើងបានផ្តល់នូវទូទឹកកកជាលើកទីពីរដូចគ្នាទៅនឹងនរណាម្នាក់ដែលនឹងទិញជាលើកដំបូង" ក្នុងករណីនេះ, ពអាចត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាពិសេសជាមួយការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈមិនត្រូវបានប្រកាសនៃធម្មជាតិដំណឹងមួយដែលសូម្បីតែនៅក្នុងថ្វីបើការពិតដែលថានៅកន្លែងណាហើយ វានឹងក្លាយជាសារព្រមានមួយដើម្បីជំទាស់។

ការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈនៅតាមហាងលក់រាយ

មនុស្សស្ទើរតែទាំងអស់ចូលទៅកាន់ហាងលក់ទៀងទាត់ដើម្បីហាង។ ផលិតផលនៅលើ shelves នៃហាងនេះ - ជាឧទាហរណ៍យ៉ាងសំខាន់នៃការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈបើទោះបីជាការពិតដែលថាមិនមានស្លាកតម្លៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាច្បាប់នេះមានករណីលើកលែងសំខាន់មួយ: ប្រសិនបើអ្នកលក់បានកំណត់ដោយឯករាជ្យថាទំនិញនេះមិនអាចត្រូវបានលក់, វានឹងក្លាយជាការមិនអាចទៅរួចទេដើម្បីទិញវា។

គឺជាតម្លៃនៃការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈនោះ?

និងភាពខុសគ្នានៅក្នុងតម្លៃពិតប្រាកដនៃការប្រកាសនេះ - មានប្រធានបទឈឺនៅផ្សារទំនើបជាច្រើនគឺ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតដែលអ្នកទទួលយកទំនិញចំនួន 50 រូបនិងនៅឯពិនិត្យចេញដែលអ្នកបាននិយាយថាមានការបង្កើនតម្លៃនៅពេលព្រឹកមួយនិងបុគ្គលិកដែលមិនមានពេលវេលាដើម្បីផ្លាស់ប្តូរស្លាកតម្លៃ។ ឥឡូវនេះផលិតផលនេះបាននៅជុំវិញ 60 រូប។ ស្ថានភាពនេះកើតឡើងគ្រប់ពេលទាំងអស់នៅគ្រប់ជំហាន។ ពេលខ្លះការមិនយល់ស្របគ្នាទាំងនេះរវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញជ្រើសរើសពិភពលោកប៉ុន្តែមានជម្លោះនៅក្នុងដីនេះ។ ធ្ងន់ធ្ងរឡើងដល់ស្ថានការណ៍នេះហើយជាញឹកញាប់ធ្វើគិតលុយដោយអះអាងថាតម្លៃគឺមិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ។ នៅក្នុងការពិតវាមិនមែនដូច្នេះ: សំណើរតម្លៃនេះបើយោងតាមក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីត្រូវបានចងក្រងជាឯកសារ។ ប្រសិនបើមានអ្នកលក់បានដាក់លក្ខខណ្ឌនៃការលក់ទំនិញមួយ - តម្លៃនេះវានឹងត្រូវលក់វានៅស្ថានភាពនេះ (តម្លៃ) ។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងផ្តល់ជូនជាសាធារណៈ: តើអ្វីទៅជាភាពខុសគ្នានេះ?

មនុស្សជាច្រើនមិនអាចបែងចែកការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពីការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈធម្មតា។ ទាំងនេះគឺជាអ្វីដែលខុសគ្នា។ និងមិនមែនតែងតែឃ្លា«ការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈមិនមែនជាការផ្តល់ជូន "ត្រូវស្របច្បាប់និងសុចរិត។ អវត្ដមាននៃការដូចឃ្លាមួយនេះមិនមែនមានន័យផ្ទុយពីនេះ។ សូមឱ្យយើងពិនិត្យមើលរឿងនេះនៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀត។

ការផ្តល់ជូនព - - ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មព័តមាននេះនៅក្នុងធម្មជាតិគឺជាការរុករកប្រេងនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើលក្ខណៈគុណសម្បត្តិផ្សាយ។ នៅក្នុងពាក្យរបស់ពួកគេ "ការផ្តល់ជូនជាសាធារណៈមិនត្រូវបាន" អាចត្រូវបានលុប។ ទោះយ៉ាងណានេះនឹងមិនមានន័យថាអ្នកលក់មានកាតព្វកិច្ចបំពេញការសន្យានោះ។ ជាធម្មតា, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាញឹកញាប់ reinsured, ច្បាប់ករណីនេះបង្ហាញថាតុលាការនេះជាញឹកញាប់ដាក់ទោសទុច្ចរិត។

ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយ។ ក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, អ្នកអាចមើលឃើញអំពីការបញ្ចុះតម្លៃលើផលិតផលរហូតដល់ 90% នោះ។ បែបវិធីសាស្រ្តទីផ្សារមួយគឺលែងដំណឹង។ មនុស្សជាច្រើនបានរៀនក្នុងការទប់ស្កាត់ពបែបនេះនៅលើកម្រិត subconscious មួយ។ នៅទីនេះពាក្យគន្លឹះ "រហូតមកដល់" ។ វាមានន័យថាកើនឡើងដល់ទៅ 90% - នេះគឺ 1% និង 89% ។ សូម្បីតែប្រសិនបើហាងនេះនឹងត្រូវបានផ្អែកលើស្ករកៅស៊ូមួយដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃ 90% - ដែលមាននៅក្នុងដីនិងការធ្វើទីផ្សារ, អ្នកលក់មានសិទ្ធិដើម្បីសរសេរសេចក្តីប្រកាសមួយនៅលើបង្អួចទាំងអស់នេះ។

ចូរយើងគិតអំពីឧទាហរណ៍មួយទៀតដែលទាក់ទងទៅនឹងការចំណាយ។ ហាងលក់រាយអាចសរសេរអំពីការប្រកាសដូចខាងក្រោមនៅលើផ្ទាំងបដានៅតាមផ្លូវ: "មានតែបីថ្ងៃ! ស្ព 6 រូបក្នុងមួយគីឡូក្រាម»។ តម្លៃនេះគឺជាសំណើរទៅទស្សនាហាងនេះនិងព្យាយាមទៅទិញបន្លែនៅក្នុងតម្លៃដែលបានប្រកាសនោះ។ ទោះជាយ៉ាងណានៅក្នុងការអនុវត្តហាងនេះបាននាំមកនូវចំនួននៃទំនិញគីឡូក្រាមដែលជាប្រភេទជាក់លាក់នៃការ, ហើយវាជាធម្មតាត្រូវបានរុះរើសម្រាប់មួយម៉ោង។ នៅសល់នៃស្ពប្រភេទមួយទៀតស្ថិតនៅតម្លៃទីផ្សារ។ និង surf អ្នកទិញមិនមានអ្វីដែលបានចាកចេញទៅធ្វើការទេប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានទំនិញក្នុងតម្លៃទូទៅនៅពេលដូចគ្នានេះការទិញអ្វីនោះទេហាង berating ពាក្យអាក្រក់ផ្សេងទៀតនិងស្របសម្រាប់ការសន្យាមិនពិត។

ហាងលក់លើបណ្តាញ

ព, រួមបញ្ចូលទាំងតម្លៃនៅក្នុងហាងលើបណ្តាញ, ការផ្តល់ជូនសាធារណជនគឺមិនមែនទេ។ នេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថាតំបន់នោះមិនបានបញ្ជាក់លក្ខខណ្ឌដូចជារយៈពេលនៃការផ្ទេរទំនិញលក្ខខណ្ឌចែកចាយលមួយ ..

ឈ្មោះហាង - នេះគឺមិនមានហាងធម្មតា, ដែលក្នុងនោះអ្នកទិញអាចទៅ, ដើម្បីយកទំនិញនេះចំណាយសម្រាប់វាហើយចាកចេញ។ លក់វាបានបង្ហាញថាចំនួននៃសកម្មភាព: ការទទួលយកការបញ្ជាទិញ, ការបណ្តុះបណ្តាល, បង់, ផ្ញើទទួល។ ដូច្នេះតម្លៃនេះនៅតាមហាងអនឡាញដូចជាពណាមួយផ្សេងទៀតនៅលើវាមិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ។ វាអាចពឹងផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន, ការបញ្ចុះតម្លៃបុគ្គលនៅលើវិធីសាស្រ្តទូទាត់, និងអ្នកដទៃទៀត។

ផលប៉ះពាល់នៃហាងលើបណ្តាញនឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការផ្តល់ជូនជាអ្វី?

បើទោះបីជាការពិតដែលថាតម្លៃនៃហាងលើបណ្តាញបង្អួចមិនបង្កើតបានជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈវាមិនមានន័យថាអតិថិជនមានសិទ្ធិនោះទេ។ នៅពេលអ្នកទស្សនាតំបន់បណ្ដាញណាមួយនៅក្នុងការជ្រើសរើសយកកញ្ចប់ធាតុនេះគឺមានសេចក្ដីយោងទៅនឹងការចុះបញ្ជីនៃលំដាប់នេះ។ វាគឺជាការនៅទីនេះដូចជាច្បាប់មួយនិងមានទាំងអស់ដែលតម្លៃចុងក្រោយទិញព្រមទាំងលក្ខខណ្ឌបន្ថែម: ការគណនា, ពេលវេលានៃការផ្តល់ការធានាវិធីសាស្រ្តនៃការទូទាត់សងលដោយចុចលើ "ពិនិត្យចេញ" នៅក្នុងហាងលើបណ្តាញភាគីទាំងពីរនិងបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយ .. ជាការហើយនឹងត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការផ្តល់ជូនមួយ។ លើសពីនេះទៀតគណបក្សមួយត្រូវតែបង់ប្រាក់គោលបំណង, និងផ្សេងទៀត - ដើម្បីបំពេញលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនរបស់ខ្លួន។

ដែលអាចមានន័យថាការបង្ហាញ "មិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ" មួយ?

ដូច្នេះយើងបានគ្របដណ្តប់គំនិតនៃការផ្តល់ជូនសាធារណៈ។ បានផ្ដល់ជាឧទាហរណ៍ជាមួយនឹងការពន្យល់។ ឥឡូវនេះយើងពិចារណានៅក្នុងការអនុវត្ត។ សូមឱ្យយើងបាននិយាយថាយើងបានឃើញពាក្យថា "មិនមែនជាការផ្តល់ជូនសាធារណៈ" ។ តើនេះមានន័យយ៉ាងណាសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់? នៅក្នុងការអនុវត្តនេះអាចមានន័យដូចខាងក្រោម:

1. មានឱកាសដែលអតិថិជននឹងមិនអាចដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញនៅលើពាក្យដែលត្រូវបានគេប្រកាសមួយ។ វាគួរតែត្រូវយល់ថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម - វាគឺគ្រាន់តែជាដំណឹងមកថាលើកទឹកចិត្តឱ្យតែមនុស្សក្នុងការទស្សនារបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចំណុចនៃការលក់។ គ្មានកាតព្វកិច្ចដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យាមួយសម្រាប់ក្រោយមកទៀត, វាគឺជាការមិនទទួលខុសត្រូវ។
2. លក្ខខណ្ឌត្រូវបានរចនាឡើងជាធម្មតាសម្រាប់ការមួយចំនួនមានកម្រិតរបស់មនុស្ស។ ជាធម្មតាវាគឺជាការបោះពុម្ពការផាកពិន័យដែលគ្មាននរណាម្នាក់អាន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះបាននិយាយថាអ្វីមួយដូចនេះដូចខាងក្រោម: "ដើម្បីអនុម័តប្រាក់កម្ចីនៅ 13,9% ក្នុងមួយឆ្នាំ", ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកអាចអាននៅផ្នែកខាងក្រោមនៃបញ្ជីនៃលក្ខខណ្ឌមួយ។ នេះជាការទូទាត់ដំបូងនិងរយៈពេលកម្ចីអតិបរមានិងអប្បបរមានៃប្រាក់ចំណូលអ្នកខ្ចីនិងអ្នកដទៃទៀត។

ការរំលោភលើការផ្តល់ជូននេះ

ការផ្តល់ជូននេះ - កិច្ចសន្យាមួយ។ យល់ព្រមនៅលើវា, គ្នានៃក្រុមទាំងពីរបានក្លាយទៅជាអ្នកចូលរួមក្នុងប្រតិបត្តិការនេះ។ ជាមួយនឹងការមិនគោរពតាមរបស់លោកជាមួយនឹងច្បាប់នេះត្រូវបានខូចលើការផ្តល់ជូនសាធារណៈ។ ជនជាប់ចោទនេះអាចនឹងទទួលខុសត្រូវនៅក្រោមក្រមរដ្ឋប្បវេណីនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ សម្រាប់អ្នកទិញជាការរំលោភលើនេះជាធម្មតានាំឱ្យ rupture នៃប្រតិបត្តិការហើយវាទាំងអស់ចុង។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកលក់រំលោភផ្តល់ជូនជាសាធារណៈអាចនាំឱ្យការពិន័យយ៉ាងសំខាន់ពីអាជ្ញាធរអនុវត្តច្បាប់ព្រមទាំងមានការខូចខាតដែលមិនមែនជាប្រាក់កាសនិងការខូចខាតអវិជ្ជមានផ្សេងទៀត, ដែលអាចធ្វើទៅបាននៅពេលដែលវាមិនត្រូវបានសង្កេតឃើញ។ ដូច្នេះយើងណែនាំម្ចាស់ហាងទំនិញលើបណ្ដាញដើម្បីសុខភាពយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងទៅជាការទទួលខុសនិងគោរពតាមលក្ខខណ្ឌនៃការផ្តល់ជូនទាំងអស់សាធារណជន។