ការចរចារពាណិជ្ជកម្ម: ការរៀបចំការវិភាគ។

ដឹងពីប្រភេទនិងទំរង់នៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មអាចអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រនៃការចរចា - នេះគឺជាសមត្ថភាពរបស់មនុស្សជោគជ័យសម័យទំនើប។

ការចរចាពាណិជ្ជកម្មគឺជា ប្រភេទនៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មដែល គោលបំណងនៃការស្វែងរកដំណោះស្រាយ (ដោះស្រាយដំណោះស្រាយ) បញ្ហាដែលអាចទទួលយកបានសម្រាប់ភាគីទាំងអស់។

ការចរចាពាណិជ្ជកម្មខុសគ្នាលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាច្រើន: ក) ផ្លូវការ - មិនផ្លូវការ ខ) ខាងក្រៅ - ផ្ទៃក្នុង។

ដំណើរការចរចាមានបីដំណាក់ការៈ 1. ការត្រៀមរៀបចំសម្រាប់ការចរចា។ 2. ការចរចា។ 3. ការវិភាគលទ្ធផលនិងការអនុវត្តកិច្ចព្រមព្រៀង។

នៅក្នុងកម្រិតនៃការចរចាវាចាំបាច់ត្រូវកំណត់ផលប្រយោជន៍របស់ខ្លួនដើម្បីបង្កើតលទ្ធផលរំពឹងទុកនៃលទ្ធផលនៃការចរចា។ វាចាំបាច់ក្នុងការឆ្លុះបញ្ចាំងជាងនៅក្នុងករណីនៃភាពមិនស៊ីគ្នានៃផលប្រយោជន៍ជាមួយដៃគូវាអាចបដិសេធបាន។ ការវិភាគអំពីអន្តរកម្មនាពេលខាងមុខនឹងជួយបញ្ជាក់ពីគោលបំណងនៃកិច្ចពិភាក្សា។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅក្នុងតំបន់ណាដែលការចរចាពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានធ្វើឡើង។ ការហូរចេញពីការចរចានៅលើទឹកដីផ្តល់ឱកាសឱ្យមានបរិយាកាសក្នុងរបៀបមួយដែលប្រើ មធ្យោបាយនិយាយ មិន ច្បាស់លាស់, អត្ថប្រយោជន៍ផ្លូវចិត្ត, ឱកាសសេដ្ឋកិច្ច, ការប្រើប្រាស់ដំបូន្មានរបស់និយោជិតឬក្បាល។

ការចរចាពាណិជ្ជកម្មនៅលើទឹកដីបរទេសផ្តល់ឱកាសមិនត្រូវឱ្យរំខានរៀបចំព័ត៌មានមិនឱ្យទទួលខុសត្រូវក្នុងការរៀបចំការចរចាដើម្បីសិក្សាអំពីដៃគូក្នុងអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ "នៅក្នុងជញ្ជាំងកំណើតរបស់គាត់" ។

នៅពេលរៀបចំសម្រាប់ការចរចាវាចាំបាច់ត្រូវ ប្រមូលព័ត៌មាន អំពីភាគីម្ខាងទៀត។ តើអ្វីជាគោលបំណងនិងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ក្រុមហ៊ុននេះ? តើអ្វីទៅជាក្រុមហ៊ុន (ទាក់ទងនឹងវិជ្ជាជីវៈស្ថានភាពសង្គមស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ច)? តើមាននរណាម្នាក់ចរចាជាមួយដៃគូនេះដែរឬទេ? តើបញ្ហាអ្វីខ្លះដែលអាចបង្កឱ្យមានការប្រឈមមុខគ្នា? តើពត៌មានអន្តរាគមន៍នាពេលអនាគតមានអ្វីខ្លះ? តើធនធានអ្វីខ្លះរបស់ភាគីផ្សេងទៀតដើម្បីអនុវត្តដំណោះស្រាយដែលបានស្នើសុំ? សំណួរវិភាគទាំងនេះនិងសំណួរស្រដៀងគ្នានេះផ្តល់នូវមូលដ្ឋានដ៏ល្អសម្រាប់ការចរចានិងភាពជាដៃគូប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

នៅក្នុងដំណើរការចរចារ ស្ថានភាពជម្លោះដែល មិនបានរំពឹងទុកអាចកើតឡើងដោយសារតែភាពមិនស្របគ្នានៃមតិ។ ជំនាញទាក់ទងនឹងការចរចារដោយមានកម្រិតខុសគ្នានៃជម្លោះរវាងគូភាគី។ ប្រសិនបើយើងឈានទៅដល់ការចរចាពីទស្សនៈនៃការប្រឈមមុខគ្នា (មានតែជ័យជំនះហើយគ្មានអ្វីទៀតទេ) នោះជម្លោះនឹងកើនឡើង។ ប្រសិនបើយើងជ្រើសរើសជាមូលដ្ឋានសម្រាប់ការចរចាភាពជាដៃគូ (ដែលជាការវិភាគរួមគ្នានៃបញ្ហានិងការស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលអាចទទួលយកគ្នាទៅវិញទៅមក) បន្ទាប់មកជម្លោះត្រូវបានកាត់បន្ថយតម្រូវការរបស់ភាគីទាំងអស់ត្រូវបានឆ្លើយតប។

សិល្បៈនៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មតម្រូវឱ្យមានការប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តមួយចំនួនដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មជាមួយដៃគូក្នុងការចរចា។ ប្រសិនបើអ្នកមានបំណងជំទាស់បង្រៀនធ្វើយុត្ដិធម៌សកម្មភាពរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលអះអាងអះអាងទទូចបញ្ឆេះមិនអើពើនឹងជាតិដែកហើយច្បាស់ណាស់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺមានបំណងប៉ះទង្គិចគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនិងការសម្រេចបាននូវដំណោះស្រាយផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកអ្នកនឹងសួរសំនួរដើម្បីស្វែងយល់យោបល់របស់អ្នកនិយាយសម្រង់និយាយការពិតប្រើអ៊ីម៉េលស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងតស៊ូដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។

ឥរិយាបថក្នុងដំណើរការចរចារអាចត្រូវបានសាងសង់តាមគ្រោងការណ៍ខាងក្រោម: ការជម្រុញរបស់អ្នកសម្របសម្រួលការទទួលព័ត៌មានការផ្ទេរព័ត៌មានការជម្រុញដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តការសំរេចចិត្តពិតប្រាកដ។

ដំណាក់កាលចុងបញ្ចប់នៃការចរចា - ការវិភាគអំពីការអនុវត្ត - ពាក់ព័ន្ធនឹងការពិភាក្សាអំពីចំណុចខាងក្រោម: អ្វីដែលបានរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងមូលហេតុនៃការលំបាកដែលបានជួបប្រទះវិធីដើម្បីយកឈ្នះពួកគេយោបល់លើការរៀបចំសម្រាប់កិច្ចពិភាក្សាភាពភ្ញាក់ផ្អើលអាកប្បកិរិយារបស់ដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តជោគជ័យ។ "ការផ្តល់សក្ខីកម្ម" បែបនេះបង្កើតឱ្យមានសិល្បៈនៃទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មរួមចំណែកដល់ការអភិវឌ្ឍបន្ថែមទៀតនៃទំនាក់ទំនងជាមួយដៃគូ។