អ្នកត្រូវស្រឡាញ់កូនក្តីរបស់អ្នក: សេវាកម្មនៃកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន

ដោយក្ដីស្រឡាញ់និងស្មោះត្រង់អតិថិជន - អ្វីដែលអាចជាច្រើនទៀតចង់បានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទំនើបមួយ?! នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងស្វិតស្វាញនៅគ្រប់កម្រិត - ពីទំនិញដើម្បី "ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងឱ្យកាបូបអតិថិជន" - មានអ្នកប្រើប្រាស់ស្មោះត្រង់ពិតប្រាកដត្រូវបានក្លាយជាការលំបាកកាន់តែខ្លាំងឡើង។ កម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់បែបប្រពៃណីបានឈប់ធ្វើការហើយព្រោះថ្ងៃជាមួយគ្នាឆ្លងកាត់បង្កើនការទាមទារលើអតិថិជន, ការផ្លាស់ប្តូរទ្រង់ទ្រាយនៃអន្តរកម្មជាមួយគាត់ហើយក្រុមហ៊ុនត្រូវតែរកវិធីសាស្រ្តថ្មីនៃការធ្វើការងារនៅក្នុងទិសដៅនេះ។

ភាពស្មោះត្រង់ - វា

យើងបានចាប់ផ្តើមជាមួយនិយមន័យមួយ។ ដូច្នេះស្មោះត្រង់ - ចំណូលចិត្តរបស់ផលិតផលមួយ (សេវា) ដែលមានដូចគ្នានោះ "ជនរងគ្រោះ" ចាំបាច់នៃម៉ាស៊ីនភ្ញៀវមួយ។ វាគឺជាវត្តមាននៃការលះបង់នេះបានប្រាប់ភក្ដីភាពពិត។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់គ្រាន់តែទិញឡើងវិញគ្រាន់តែអាចជាលទ្ធផលនៃកង្វះនៃជួរនៅក្នុងផ្នែកនេះ។

ជាញឹកញាប់, អតិថិជនបានយល់ស្របទៅនឹងបង់ប្រាក់យ៉ាងតិចតួចមួយសម្រាប់ទំនិញដោយដឹងគុណភាពឬការយល់ដឹងថាក្រុមហ៊ុននេះ (ហាង) គឺជិតណាស់, លរបស់ពួកគេពេលខ្លះយើងមើលឃើញបញ្ច្រាស: .. វាហាក់បីដូចជានៅទីនេះនៅហាងផ្ទះជាមួយផលិតផលខាងស្ដាំនិងអ្នកទិញនេះបានទៅស្រុកឆ្ងាយ ទៅឱ្យអ្នកលក់សំណព្វរបស់អ្នក។ វាគឺជាការលះបង់នេះ (ពេលវេលានៅក្នុងករណីនេះ) គឺជាការបង្ហាញអោយឃើញនូវភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនពិត។

កម្មវិធីលទ្ធភាពជោគជ័យ

អ្វីដែលសំខាន់បំផុតគឺត្រូវមានកម្មវិធីភក្ដីភាពនេះគឺគំនិតនេះ។ លក្ខខណ្ឌដែលបានរចនាឡើងយ៉ាងលំបាកដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនផ្ទេរសិទ្ធិតែអតិថិជនពីក្រុមហ៊ុន។ តើវាមានន័យអ្វីជំងឺមានផ្ទៃពោះ? នេះគឺជាស្ថានភាពតានតឹងយ៉ាងខ្លាំងនៃធាតុ, ការទំនាក់ទំនងដែលបានជ្រើសឆានែលបានបរាជ័យសំណើរមិនគ្រប់គ្រាន់ពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនៃការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញនេះ។

ដូច្នេះមុនពេលសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវបើកដំណើរការកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់មួយសម្រាប់អតិថិជនដែលគួរអនុវត្តការងារធ្ងន់ធ្ងរ។ ជាដំបូងយើងត្រូវការដើម្បីធ្វើការវិភាគហ្មត់ចត់នៃការពដែលមានទាំងអស់ - វិក័យប័ត្រទិញនិងទូរស័ព្ទមកលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវដែលធ្វើឡើងដោយទីផ្សារខាងក្រៅឧស្សាហកម្មដែលចាប់អារម្មណ៍ (ផលិតផល) ។ តែលទ្ធផលនៃការដូចជាការពិនិត្យទូលំទូលាយនៃបញ្ហានេះអាចជាមានតម្លៃពិតជាមានដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនលក្ខខណ្ឌនៃកម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់នេះ។

ការងារនៅក្នុងដំណាក់កាលជាច្រើន

អ្នកដែលមានជំនាញនៅក្នុងសិល្បៈនេះនឹងទទួលស្គាល់ថាវិធីត្រឹមត្រូវបំផុតដើម្បីរត់កម្មវិធីនេះគឺដើម្បីបំបែកដំណើរការទាំងមូលចូលទៅក្នុងដំណាក់កាលជាច្រើន។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមដើម្បីចូលរួមក្នុង "ក្លិប" គឺអាចរកបាននៅក្នុងហាងជាច្រើន (ឬណាមួយតំបន់មួយឬពីរ) ។ បន្ទាប់មកបានបែកបាក់គ្នាជាក្រុមអតិថិជនគ្នា - ផលប្រយោជន៍របស់ឪពុកម្ដាយវ័យក្មេងនិងបុរសមិនទាន់រៀបការ (ស្ត្រី) នឹងមានភាពខុសគ្នាជាមូលដ្ឋាន, ឧទាហរណ៍។

វិធីសាស្រ្តនេះធ្វើឱ្យវាអាចសាកល្បងកម្មវិធីដែលបានរចនាឡើង "នៅក្នុងវាល" និងដើម្បីធ្វើឱ្យការលៃតម្រូវលើពេលវេលា។ វាជាការសំខាន់ជាពិសេសក្នុងការចងចាំថានៅពេលនៃការបោះយីហោនេះ។ ជាញឹកញាប់ការផ្លាស់ប្តូររូបភាពរបស់ខ្លួនក្រុមហ៊ុននេះបានខិតខំបំភ្លេចទាំងអស់ដែលរីករាយមុន។ ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលមិនអាចយល់បាននិងមិនយកចិត្ដគំនិតនេះ។ និងចូលទៅកាន់ដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ជារៀងរហូត។

ច្បាប់សាមញ្ញ

ការអភិវឌ្ឍកម្មវិធីភក្ដីភាព - មិនមែនជាភារកិច្ចងាយស្រួល។ ប៉ុន្តែនៅខាងក្រោមច្បាប់ដែលបានស្នើឡើងនេះវាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលជាវិជ្ជមាន។

ដំបូងវាយ៉ាងច្បាស់គួរបញ្ជាក់គោលបំណងនៃកម្មវិធីនេះ។ នេះប្រហែលជាដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី, រក្សាការពារ "ចាស់" ពីអតិថិជននិងដៃគូប្រកួតប្រជែងនេសាទសត្វដូច្នេះ។ ឃវាគឺជាទីប្រឹក្សាដើម្បីជ្រើសរើសយកអ្វីមួយមួយ។

ទីពីរវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការជ្រើសរើសជាកត្តាសំខាន់នៅក្នុងកម្មវិធីនេះ។ នោះគឺដើម្បីត្រៀមរៀបចំសម្រាប់ការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជនទៅនឹងសំណួរថា: «ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំរក្សាទៅអ្នកលក់វិញនឹងនេះ? " វានឹងក្លាយជាការផ្តល់ជូនតម្លៃពិសេសឬឱកាសដើម្បីរីករាយជាមួយផលិតផលមានតែមួយគត់ - វាជាក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រង។ គំរូគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៃ "Oriflame" ក្រុមហ៊ុន។ កម្មវិធីភក្ដីភាព - អំណោយដែលទទួលបានអ្នកទិញ, បំពេញលក្ខខណ្ឌមួយចំនួននៃការទិញ។

ទីបីមិនភ្លេចអំពីសមាសភាគសេដ្ឋកិច្ច។ មិនចាំបាច់ដើម្បីរំលឹកអ្នកថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលគួរតែទទួលបានប្រាក់ចំណេញ: សម្ភារៈឬកេរ្តិ៍ឈ្មោះ។ វាគឺជាការល្អប្រសើរជាងមុនដែលថានៅក្នុងករណីទីពីរនេះគឺនៅតែមានវត្តមាននិងសមាសភាគសម្ភារៈ។

ឧបករណ៍ដែលមាន

ទ្រឹស្តីផ្តល់ជូននូវពួកយើងយ៉ាងច្រើននៃយន្តការដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់អតិថិជន។ កម្មវិធីភាពស្មោះត្រង់អាចត្រូវបានសាងសង់នៅលើឧបករណ៍ដូចជា:

• អ្នកកាន់កាតនេះជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃថេរមួយ។
• កាតផ្ទាល់ខ្លួន។
• "ប្រភេទ" កាត។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់យើងប្រើពាក្យ "ប្រាក់", "មាស", "ផ្លាទីន" ។ ឋានៈខ្ពស់ជាងមុនត្រូវបានម្ចាស់កាតផ្តល់ឱកាសកាន់តែច្រើន។
• ទំហំនៃការរីកចម្រើនការបញ្ចុះតម្លៃ។
• ការបញ្ចុះតម្លៃកើនឡើងនិងប្រាក់រង្វាន់។
• លក្ខខណ្ឌពេញចិត្តនៃសេវាកម្ម។
• លទ្ធភាពនៃការទទួលអំណោយទានរង្វាន់នេះបានចូលរួមនៅក្នុងឆ្នោតនិងដូច្នេះនៅលើ។ អិន
• ចូលដំណើរការទៅធនធានឯកជនសម្រាប់អតិថិជនផ្សេងទៀត។
• សមាជិកនៅក្នុងក្លិបនេះ។

ការចិញ្ចឹមកូនជាអតិថិជនស្មោះត្រង់ - វាវែងមួយដែលមានតម្លៃថ្លៃនិងមានបញ្ហា។ ប៉ុន្តែកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងនេះគឺមានតម្លៃវា។ នេះត្រូវបានបង្ហាញដោយអ្នកលក់រាយពីឧទាហរណ៍នៅជុំវិញពិភពលោក។ រឿងដែលចម្បងនោះគឺដើម្បីចងចាំថាកម្មវិធីភក្ដីភាព - មិនមែនជា panacea មួយ, ប៉ុន្តែវិធីមួយដើម្បីរក្សាទីផ្សារប្រកួតប្រជែង។