សំបណើតបការលក់តែមួយគត់ - វាគឺជាអ្វី?

ទីផ្សារនៅសម័យទំនើបនៃទំនិញនិងសេវាកម្មដែលសម្បូរទៅដោយប្រភេទដូចគ្នានៃការផ្តល់ផលិតផលសេវាកម្ម។ ដើម្បីរស់នៅក្នុងបរិស្ថានការប្រកួតប្រជែង, អ្នកត្រូវការឈរចេញយ៉ាងល្អពីមហាជនលែងមានមុខមាត់នេះ។ វាបម្រើគោលបំណងនេះជាការស្នើរសុំលក់តែមួយគត់ (USP) ដែលប្រកាសលក្ខណៈពិសេសរបស់ក្រុមហ៊ុនឬផលិតផលនិងអត្ថប្រយោជន៍របស់វាដល់អតិថិជន។

សំណើលក់តែមួយគត់ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផ្នែកមួយនៃការបច្ចេកទេសទីផ្សារខ្លាំងបំផុត។ តាមពិតសំបណើតបការលក់តែមួយគត់ - ជាប្រភេទនៃការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួររបស់អតិថិជនដែលជា«ហេតុអ្វីបានជាយើងត្រូវតែទិញពីអ្នកច្រើនជាងអ្នកគឺជាអ្នកខុសពីនៅសល់? " តាមក្បួនទូទៅមួយ, បម្រុងទុក 5 ប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលអាចត្រូវបានសម្គាល់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន: តម្លៃផលិតផលដំណើរការសេវាកម្មនិងទីផ្សារ។

ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនចូលចិត្តគោលការស្នើរសុំរបស់អ្នកលក់តែមួយគត់នៅលើ "លក្ខណៈពិសេស" នៃអត្រាការប្រាក់ប៉ុន្តែបានផ្ដល់ឱ្យថា, ឧទាហរណ៍, ជារៀងរាល់ហាងទីពីរបាននិយាយថាគាត់មានតម្លៃទាបបំផុត, ប្រើប្រាស់យ៉ាងត្រឹមត្រូវមានការសង្ស័យទៅលើពិន្ទុនោះ។ លើសពីនេះទៀតសូម្បីតែប្រសិនបើអ្នកពិតជាកំពុងលក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃទាបគឺមានតែមួយ, ដែលមានន័យថាអ្នកអាចបាត់បង់ផលប្រយោជន៍យ៉ាងខ្លាំងគ្មានការទទួលបានភាពជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មដែលនឹងមិននាំមកនូវ (ដាច់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអាជីវកម្ម ') នេះ។

វត្តមានរបស់ផលិតផលតែមួយពិតប្រាកដ - ជាបាតុភូតដែលកម្រ, ដូច្នេះអ្នកអាចផ្តោតលើទំនិញពិសេសមួយដែលតូចចង្អៀត។ ដីមានជីជាតិសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍរបស់ USP នេះគឺជាដំណើរការ unikalizatsiya និងសេវាកម្ម។ បន្ទាប់ពីបានពិនិត្យមើលបញ្ហាចម្បងនិងការមិនពេញចិត្តរបស់អតិថិជននិងអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃវិធីសាស្រ្តឬដើម្បីផ្តល់សេវាជាក់លាក់មួយ, អ្នកអាចកសាង USP របស់អ្នកនៅលើការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះ។

ជាការប្រសើរណាស់, ប្រសិនបើការ USP របស់អ្នកត្រូវបានផ្តោតទៅលើផលប្រយោជន៍តែមួយគត់និងគុណសម្បត្តិដែលបានផ្តល់ជូនដោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយវិធីតែមួយគត់នៃការជាមួយសំណើរបស់ពួកគេ។ វាគួរតែត្រូវបានដោយសារក្នុងចិត្តថាវាមិនមែនជា USP មួយ។ ជាដំបូងនៃការទាំងអស់, កម្មវិធីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺល្អបំផុត, ចំណាស់និងធំបំផុតនេះ។ អស្ចារ្យ, ប្រសិនបើនេះគឺជាការពិត, ប៉ុន្តែវាមិនបានអនុវត្តទៅឱ្យអតិថិជនទទួលបានផលប្រយោជន៍ណាមួយ។ ពាក្យស្លោកនិងបេសកកម្ម - វាគឺជាជម្រើសមិនពាក់ព័ន្ធចំពោះសំណើលក់តែមួយគត់ផងដែរ។ អ្នកអាចគូរនៅលើបទពិសោធរបស់ក្រុមហ៊ុនខាងលិចនិងវិភាគលើដែលពួកគេត្រូវបានគេដែលមានមូលដ្ឋានលើការបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់របស់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍នៃ USP ល្អអាចត្រូវបានរកឃើញក្នុង "Coca-Cola", "តាមដាននិងស្រី", "ផ្កាយដុះកន្ទុយ", "លោក Ariel", "ក្រុមហ៊ុន Samsung" ។

លក្ខណៈសំខាន់គឺទទួលបានជោគជ័យ TSS:

• laconic - USP គួរជាការសង្ខេបនិងការខ្លាំងប៉ុន្តែធ្លាក់ចុះនៅក្នុងវិសាលភាពនៃសំណើរនេះ;
• ភាពសាមញ្ញនិងតម្លាភាព (ឬការដឹកនាំរយៈពេល Rosser រីវស៍ន, ជាស្ថាបនិកនៃគំនិតនៃ "សំបណើតបការលក់តែមួយគត់" នេះ, បេតុង);
• ជាការពិត - សន្យាតែអ្វីដែលពួកគេមានបំណងដើម្បីអនុវត្ត;
• លក្ខណៈពិសេស - មិនមែនសម្រាប់គ្មានអ្វីដែលថាការស្នើរសុំការលក់តែមួយគត់គឺជាឈ្មោះ។

ដើម្បីវាយតម្លៃប្រសិទ្ធិភាពនៃការ USP របស់អ្នកព្យាយាមដើម្បីមើលវាតាមរយៈភ្នែករបស់អតិថិជនឬម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនេះ: តើការហៅ USP ដើម្បីសកម្មភាព, ថាតើវាត្រូវបានសរសេរក្នុងភាសាធម្មតា។ លើសពីនេះទៀតវាមានអារម្មណ៍ត្រូវតែចូលរួមជាអ្នកទិញមានសក្តានុពលនេះអាចមានប្រសិទ្ធិភាពនៃការឆក់នេះ, ភ្ញាក់ផ្អើល, ទោះជាយ៉ាងណាសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយគួរមានការចងចាំ USP ។