វិភាគការលក់

វិភាគការលក់អនុញ្ញាតឱ្យយើងយល់ពីនិន្នាការដែលលក្ខណៈសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននេះនៅដំណាក់កាលជាក់លាក់មួយដើម្បីកំណត់ពីកម្រិតនៃការលក់ (កំណើនឬធ្លាក់ចុះរបស់ខ្លួន) នេះ។ វិភាគគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមផលិតផលដែលគួរតែត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតដើម្បីលើកកម្ពស់របស់ពួកគេនៅក្នុង ទីផ្សារទំនិញ, ឬផ្ទុយមកវិញបញ្ជាក់អត្តសញ្ញាណផលិតផលដែលមានជោគជ័យច្រើនបំផុត។ ការងារបែបនេះគឺត្រូវបានត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តខាងស្ដាំនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការគ្រប់គ្រងរបស់សហគ្រាសដែលជាទាំងមូល។

ដើម្បីធ្វើការវិភាគទូលំទូលាយនៃការលក់, អ្នកត្រូវការដើម្បីប្រមូលទិន្នន័យមូលដ្ឋានទូលំទូលាយ។ វិធីល្អបំផុតដើម្បីធ្វើការនេះ - ការធ្វើសវនកម្មផ្ទៃក្នុងលក់រាយប្រមូលទិន្នន័យ (សហគ្រាស) និងស្ថិតិ (រដ្ឋាភិបាល) ជាផ្លូវការដើម្បីកំណត់ការវាយតម្លៃអ្នកជំនាញរបស់អស់អ្នកដែលពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងតំបន់នៃកីឡាករក្នុងទីផ្សារនេះ។

ការវិភាគទិន្នន័យដែលត្រូវការដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តការគ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្រ្តនិងកលយុទ្ធ។ ស្រាវជ្រាវនៃ បរិមាណលក់ អនុញ្ញាតឱ្យយើងដល់អតិថិជនផ្នែកសមត្ថកិច្ចនិងវាគ្មិន - រៀបចំគោលនយោបាយទីផ្សារត្រឹមត្រូវ។

តាមក្បួនមួយការវិភាគការលក់ត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងបួនដំណាក់កាល។

នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនេះត្រូវបានកំណត់ដោយសក្ដានុពលនិងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការលក់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ តាមដានការបង្កើននិន្នាការ / ការថយចុះនៃការលក់និងស្ថេរភាពរបស់ខ្លួន; វាត្រូវបានកំណត់ដោយការចែករំលែកនៃការលក់នៅលើឥណទាន។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់ត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការវិភាគនេះគឺមានដូចខាងក្រោម។

អត្រាកំណើន បន្តពីបទល្មើស (TpH = N1 / N0, ដែលជាកន្លែងដែលរកប្រាក់ចំណូល -predyduschego រាយការណ៍ N1- រយៈពេល H0 (មូលដ្ឋាន) អំឡុងពេល) និងសម្រាប់ការលក់ដែលធ្វើឡើងនៅលើឥណទាន (UVKR = HC / h, Hcr នៅទីនេះ - នៃការលក់នៅលើឥណទាន) ។

នៅក្នុងដំណាក់កាលទីពីរ, និយមន័យនៃការចង្អុលបង្ហាញឯកសណ្ឋានការលក់នេះ។ ចំពោះគោលបំណងនេះមេគុណនៃការបំរែបំរួលនេះត្រូវបានកំណត់, ហើយបន្ទាប់មកការសន្និដ្ឋានអំពីមូលហេតុនៃការមិនស្មើគ្នា (ផ្ទៃក្នុងខាងក្រៅ) បាន។

មេគុណនៃការបំរែបំរួលគឺត្រូវបានគណនាជាគីឡូវ៉ាត់ = {√Σ (X1 - HSR) 2 / n} / HSR, ម្ល៉ោះ X1 - ភាគរយនៃការលក់សម្រាប់រយៈពេល 1 ដោយគោរពតាមការសរុប 1 រយៈពេល -number HSR - តម្លៃមធ្យមនៃការលក់ (ភាគរយ ) n- ចំនួនរយៈពេល។ សមាមាត្រខ្ពស់ជាងនេះ, នេះ (ស្មើគ្នា) ការលក់មានស្ថេរភាពតិចជាង។

នៅក្នុងដំណាក់កាលទីបីដែលបានកំណត់បរិមាណនៃការលក់សំខាន់ (NB = Zpost / UMD នៅទីនេះ Zpost - ចំណាយថេរសម្រាប់ការផលិតនិងការចែកចាយទំនិញដែលមានប្រាក់ចំណូល -marzhinalny UMD) និងរឹម (គ្រូពេទ្យ N-ទេ =) ។

នៅក្នុងដំណាក់កាលទីបួនដែលបានរកឃើញត្រឡប់មកវិញពីការលក់ (ត្រឡប់) ។

ប្រាក់ចំណេញត្រូវបានកំណត់ដូចខាងក្រោម: PP = kRpr / ម៉ោង, ជាមួយភ្នំពេញ - ប្រាក់ចំណេញពីការលក់និងក្រុមហ៊ុន H - ចំណូលពីពួកគេ។ គណនាជាភាគរយ។

ការវិភាគនៃការលក់តម្រូវឱ្យស្រាវជ្រាវមិនត្រឹមតែសក្ដានុពលនៃដំណើរការទាំងអស់នោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងប្រៀបធៀបនៃសូចនាករទាំងអស់បានវិភាគដោយមានគូប្រកួតប្រជែងជាមធ្យមនេះ។ នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីកំណត់ប្រសិទ្ធភាពនិងសកម្មភាពអាជីវកម្មប្រភេទជាក់លាក់នៃអាជីវកម្មដើម្បីយល់ពីទំហំនៃការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។

ប្រសិនបើរកឃើញនិន្នាការប្រាក់ចំណូលអវិជ្ជមានការងារថ្ងៃក្រោយគឺចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ពីមូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងបរិមាណការលក់នេះ។ អ្នកទាំងនោះច្រើនតែជាវិធីសាស្រ្តវដ្តជីវិតផលិតផលទៅការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ច, ការប្រកួតប្រជែងឬ glut កើនឡើង។

ការវិភាគលក់ពេញមួយមិនអាចទៅរួចទេដោយគ្មានការវាយតម្លៃនៃឯកសណ្ឋានរបស់ពួកគេ។ ដោយកាត់បន្ថយចង្វាក់បេះដូងឬកម្រិតទាបមួយ, វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើការនៅលើកំទេចឥទ្ធិពលពីស្ថានភាពនេះបណ្តាលអោយ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញមានការធ្លាក់ចុះនៅក្នុងប្រាក់ចំណេញពីការលក់មួយ, វាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការកែប្រែ គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ និងការបែងចែកនៃការចំណាយ។

វិភាគការលក់ទំនិញគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកំណត់អនុលោមតាមច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុននេះលទ្ធផលនៃគោលបំណងដែលចង់បាន។ ដូច្នេះវាគឺជាការងាយស្រួលក្នុងការលក់គម្រោងដោយផ្អែកលើរយៈពេលនាពេលបច្ចុប្បន្ននិងនៅពេលអនាគត។ សព្វថ្ងៃនេះអ្នកចាត់ការទូទៅទាំងអស់ទទួលយកមិនបានផែនការនេះសន្មត់ថាការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារវាមិនមានប្រសិទ្ធភាពការពិត។ ទោះជាយ៉ាងណា, ផែនការនេះអាចជួយក្នុងការអនុវត្តតាមដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់ជាគ្រាប់បាល់ (លក់), និងកាត់បន្ថយការបាត់បង់ធនធានដែលតាំងចិត្តនោះ។