តើនរណាជាអ្នកប្រើប្រាស់សមហេតុផលដែរឬទេ?

ប្រើប្រាស់សមហេតុផល - តើនេះជានរណា? តើអ្វីទៅជាលក្ខណៈពិសេសតែមួយគត់ដែលវាមានអ្វីខ្លះ?

ពទូទៅ

សូមឱ្យយើងបានរកឃើញជាលើកដំបូងនូវអ្វីដែលបាន ឥរិយាបទរបស់អតិថិជន។ ដូច្នេះយើងហៅការបង្កើតតម្រូវការពីមនុស្សដែលអនុវត្តជម្រើសនៃផលិតផលនៅលើទីផ្សារផ្អែកលើតម្លៃនិងទំហំនៃថវិកាផ្ទាល់ខ្លួនមួយរបស់ពួកគេ។ ប្រើប្រាស់សមហេតុផល - គឺជាមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច (អ្នកទិញ) ដែលចូលទៅក្នុងទំនាក់ទំនងសេដ្ឋកិច្ចក្នុងគោលបំណងដើម្បីសម្រេចបាននូវសម្ភារៈនិងតម្រូវការខាងវិញ្ញាណរបស់គេ។ សកម្មភាពរបស់លោកនៅក្នុងខ្លួនគេទាំងអស់គឺមានតុល្យភាពនិងគោលការណ៍នៃតម្លៃទំនិញដែលទាក់ទងនេះ។ បានផ្ដល់ឱ្យថាអ្វីដែលយើងត្រូវការគឺគ្មានទីបញ្ចប់និងការផ្លាស់ប្តូរនិងប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកទិញគឺត្រូវបានកំណត់, វាត្រូវតែធ្វើឱ្យជម្រើសបន្តពីមួយចំនួនធំនៃផលិតផលដែលផ្តល់ជូននូវវានៅលើទីផ្សារ។ យើងអាចសន្មត់ថាគាត់បានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការទិញផលិតផលល្អបំផុតដែលបានមកពីជួរដែលអាចប្រើបាន។

ហេតុផលចំពោះឥរិយាបទនេះ

ពេលដែលបញ្ហារបស់បុគ្គលនោះបានពិនិត្យលទ្ធផលនេះត្រូវបានទទួលបាននេះបើយោងតាមប្រភពនៃសកម្មភាពដែលណាមួយ - វាគ្រាន់តែត្រូវការ។ តម្រូវការក្នុងមុខងារឬផ្លូវចិត្តឬការខ្វះខាតជាក់លាក់នៃប្រធានបទ, វត្ថុ, បុគ្គលក្រុមសង្គមឬការនាំមុខសង្គមការពិតដែលថាពួកគេចង់ដើម្បីបំពេញតម្រូវការនេះ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងដែនកំណត់នៃគណនីប្រាក់ចំណូលដែលបាន ធ្វើឱ្យជម្រើស។ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេគ្រប់គ្នានៅក្នុងទីផ្សារគឺទំនិញនិងសេវាកម្មត្រូវបានដឹកនាំដោយបន្ទាត់ប្រធានបទនៃការប្រព្រឹត្ដរបស់ខ្លួន, ស្ថានភាពជាផ្នែកមួយនៃសេដ្ឋកិច្ចនិងស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្ន។ នៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីអាចនិយាយបានថាបុរសម្នាក់ដែលជាអ្នកទិញសមហេតុផលនិងមានឥរិយាបថសមរម្យ, គាត់មានដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តនិងសកម្មភាពដែលបានយកយកមូលដ្ឋាននៃការជ្រើសរើសទៅលើការប្រៀបធៀបនៃជម្រើសនេះនិងយកទៅក្នុងគណនីកត្តាផ្សេងគ្នាជាច្រើន។ ទាំងអស់នេះត្រូវបានធ្វើរួចនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីស្វែងរកការផ្តល់ជូនល្អនិងសមរម្យសម្រាប់ខ្លួនអ្នក។ ការប្រើប្រាស់សមហេតុផលពង្រីកឧបករណ៍ប្រើប្រាស់នៅចំណុចនៃ tangency នៃបន្ទាត់ថវិកា ខ្សែកោងព្រងើយកណ្តើយ។ រក្សាទុកក្នុងចិត្តថាវាមានដែនកំណត់នៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃទំហំរបស់វាដែលមានប្រាក់ចំណូលដូចគ្នានេះ។ វេទនា, ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះមិនមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគោលបំណងដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលត្រូវសំណុំនៃទំនិញដែលអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការដែលល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនបុគ្គលនីមួយមាន។ ការជ្រើសរើសនេះត្រូវបានធ្វើឡើងពីចំណុចប្រធានបទនៃទិដ្ឋភាព។ ពីនេះខាងក្រោមបារម្ភថាមនុស្សដែលមានលក្ខណៈមិនមែនជារបប។

ទ្រឹស្តីនៃឥរិយាបទរបស់អតិថិជន

នាងជឿជាក់ថាអ្នកប្រើប្រាស់សមហេតុផលនៃមនុស្សទាំងនោះដែលមានខ្នាតចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួននិងធ្វើការនៅក្នុងវាជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលមានកំណត់មួយ។ មនុស្សម្នាក់បែបនេះកំពុងព្យាយាមសម្រេចឱ្យបាននូវកម្រិតអតិបរមានៃការពេញចិត្ត។ និងសមហេតុផលក្នុងករណីនេះគឺដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនដែលមានប្រាក់ចំណូលមានកំណត់មួយ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងបេះដូងនៃ ជម្រើសរបស់អតិថិជន គឺតែងតែជាបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សដើម្បីបំពេញនេះឬថាពួកគេត្រូវការ។ វាបង្កើតឱ្យមានបញ្ហាមួយចំនួនដែលបុគ្គលម្នាក់មានចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់តែមួយគត់របស់ខ្លួនផ្ទាល់។ ប្រមាណវិធីបូករបស់ពួកគេត្រូវចូលរួមនៅក្នុង តម្រូវការទីផ្សារ។ តាមរយៈឧបករណ៍នេះសម្តែងនូវបំណងប្រាថ្នារបស់ប្រជាជន។ ពួកគេអាចមានឥទ្ធិពលលើស្ថានភាពទីផ្សារដោយបំបែកប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេរវាងសេវាកម្មនិងផលិតផលផ្សេងគ្នា។ ពីទស្សនវិស័យរបស់អតិថិជននៅក្នុងការគោរពជាច្រើនពឹងផ្អែកលើតម្លៃនិងបរិមាណនៃការផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។

សេរីភាពនៃការជ្រើសរើស

ដើម្បីចាប់ផ្ដើមយើងបានកត់សម្គាល់ពីសារៈសំខាន់នៃអធិបតេយ្យភាពរបស់អតិថិជន។ ដូច្នេះគឺជាសមត្ថភាពនៃការប៉ះពាល់សរុបរបស់អតិថិជនទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផលិតនេះដោយសារតែការជ្រើសរើសដោយសេរីនៃទំនិញនៅលើទីផ្សារនៃការទាំងអស់បានបង្ហាញនេះ។ នេះគឺជាយន្តការសំខាន់ខ្លាំងណាស់នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌសេដ្ឋកិច្ច។ ប្រសិនបើវាត្រូវបានកំណត់វានឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងបញ្ឆៀងពីការទទួលទានផលិតផលជាក់លាក់និងការផលិតរបស់ពួកគេ។ ទីបំផុត, នេះអាចនាំឱ្យមានវិបត្តិមួយ។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាមានយ៉ាងច្រើននៃយន្ដការនៃសង្គមសម័យទំនើបដែលនាំឱ្យមានការបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយនៃសេរីភាពនៃការជ្រើសរើសមួយ:

1. បែបផែនក្លែងក្លាយ។ នៅក្នុងស្ថានភាពមួយនៅពេលដែលអ្នកប្រើតាមមនុស្សច្រើនបំផុត។
2. បែបផែន snobs ។ នៅក្រោមស្ថានភាពនេះ, អ្នកប្រើចង់ឈរចេញពីចំណោមពួកគេ។
3. ផលប៉ះពាល់នៃការបង្ហាញអំពីការផ្តាច់មុខ។ ក្នុងករណីនេះវាបានផ្ដល់នូវការដែលមនុស្សម្នាក់ប្រើប្រាស់ជារៀងរហូតបង្ហាញពីគំនិត។

មានប្រយោជន៍

សូមនិយាយអំពីលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនិងសារៈសំខាន់របស់ខ្លួនក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃការជ្រើសរើសដោយសេរីនេះ។ មានប្រយោជន៍ - វាគឺជាកម្រិតពិតប្រាកដនៃការពេញចិត្តដែលត្រូវបានផ្តល់ដោយការប្រើប្រាស់នៃទំនិញមួយចំនួន។ លើសពីនេះទៅទៀតជាងវាគឺតិចនេះនឹងមានប្រសិទ្ធិភាព។ ពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពនេះ, ការប្រាក់គឺជា ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ទាប់បន្សំរបស់ ផលិតផលមួយចំនួន។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកប្រើផលិតផលដែលមាននៅក្នុងបរិមាណធំ, បន្ទាប់មកនៅទីបំផុតវានឹងមិនជួបមនុស្សម្នាក់។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីពេលវេលាជាក់លាក់មួយវានឹងងើបឡើងវិញលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ខ្លួន។ អំពីរបៀបដែលល្អបំផុតក្នុងការបម្រុងទុកប្រាក់របស់គេដើម្បីបំពេញឱ្យបានពេញលេញជាមួយនឹងធនធានទាមទារកំណត់បាននិយាយថាទ្រឹស្តីនៃឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ទាប់បន្សំនេះ។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃការគណនានៃការប្រាក់បានតែក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃតម្រូវប្រធានបទមនុស្ស។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត - សម្រាប់បុគ្គលនីមួយនឹងមានទំនិញរបស់ខ្លួននៅក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយ។ ជាឧទាហរណ៍យកបុរសម្នាក់ដែលឃ្លាននិងស៊ុបមួយចាន។ ផលប្រយោជន៍ធំបំផុតនឹងក្លាយជាផ្នែកដំបូងនៃអាហារ។ ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ទាបនឹងមានចានស៊ុបលើកទីពីរ។ ពីទីបី, គាត់អាចមានដើម្បីផ្តល់ឱ្យឡើងដោយសារតែ sated ។

ច្បាប់ជី Gossen

តែពីរនាក់:

1. ច្បាប់នៃការអន់ថយឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ទាប់បន្សំនេះ។ លោកបាននិយាយថានៅក្នុងទង្វើជាបន្តមួយនៃការប្រើប្រាស់ជាបន្តបន្ទាប់គ្នាបាននាំមកនូវអង្គភាពតិចជាមួយទំហំការពេញចិត្តថេរនៃការសល់។
2. វិធានអតិបរមាឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។ សម្រាប់លទ្ធផលល្អបំផុតពីចំនួនជាក់លាក់នៃផលប្រយោជន៍, ពួកគេគួរតែត្រូវបានផ្តល់ជូននៅក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់នៅពេលឧបករណ៍បន្ទាប់បន្សំដែលពួកគេនឹងមានដូចគ្នាសម្រាប់ទាំងអស់គ្នា។

លក្ខណៈពិសេស

ការប្រើប្រាស់សមហេតុផលនឹងជ្រើសរើសនៅចំណុចនៃបន្ទាត់ថវិកា tangency ដែលជាខ្ពស់បំផុតនៃការដែលមានទាំងអស់ទៅគាត់នៃខ្សែកោងព្រងើយកណ្តើយ។ អតិបរមាឧបករណ៍ប្រើប្រាស់វិធានគឺថាប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជនគួរត្រូវបានចែកចាយនៅក្នុងវិធីដូចថាគ្រប់អង្គភាពរូបិយវត្ថុបានប្រើចុងក្រោយចំណាយលើផលិតផលឬសេវាមួយដែលនាំមកនូវកម្រិតដូចគ្នានៃប្រសិទ្ធិភាព។ វាដូច្នេះគួរព្យាយាមឱ្យមានតម្លៃខ្ពស់បំផុត។ សូមមើលទិដ្ឋភាពនេះនៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀតនៅក្នុងឧទាហរណ៍នេះ។ អតិថិជនមាន 12 រូប។ លោកបានផ្តល់ជូនផលិតផលដែលមានពីរ: A និង B គឺជាផលិតផលដែលមានតម្លៃ 1,5 រូបដំបូងនិងលើកទីពីរ - អង្គភាពរូបិយវត្ថុតែមួយប៉ុណ្ណោះ។ ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បាន 4,5 Jutila ខណៈពេលដែលខ - 9 លទ្ធផលចុងក្រោយសម្រាប់គម្រោងល្អបំផុតនឹងត្រូវការដើម្បីទិញផលិតផល 6 និង 3 - ខគួរតែយកទៅក្នុងគណនីកត្តាដូចខាងក្រោមនេះ:

1. ប្រាក់ចំណូលជាសាច់ប្រាក់។
2. ចំណង់ចំណូលចិត្តនិងចំណង់ចំណូលចិត្ត។
3. តម្លៃទំនិញនិងសេវាកម្ម។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

ក្លាយជាអ្នកប្រើប្រាស់សមហេតុផល - នៅក្នុងផលប្រយោជន៍របស់បុគ្គលនីមួយ។ ប៉ុន្តែជាអកុសលដោយសារតែចំនួននៃលក្ខណៈពិសេសមួយដែលវាមិនមែនជាការពិតមួយ។ ជាការបញ្ជាក់អាចពិចារណាផលប៉ះពាល់ក្លែងក្លាយដែលបានរៀបរាប់ពីមុន។ សូមមើលឧទាហរណ៍: អ្នកគ្រប់គ្នាគួរតែបរិភោគផងដែរ។ បន្ទាប់មករាងកាយរបស់គាត់នឹងអាចដើម្បីអនុវត្តមុខងាររបស់ខ្លួនយ៉ាងពេញលេញហើយនឹងមានច្រើនធន់ទ្រាំទៅនឹងជំងឺជាច្រើន, ភាពតានតឹង, ស្ត្រេសនិងដូច្នេះនៅលើ។ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះអ្នកអាចមើលឃើញជាញឹកញាប់មនុស្សសម្រេចចិត្ដស្ថានភាពដែលជាកន្លែងដែលការទិញ "ស្ថានភាព" រឿងដោយមានលទ្ធផលថាគាត់មានស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុមានការលំបាកនេះ។ លើសពីនេះទៅទៀតវាអាចឈានដល់កម្រិតមួយដែលនឹងត្រូវរក្សាទុកយ៉ាងខ្លាំងនៅលើម្ហូបអាហារដែលនឹងនាំឱ្យមានផលវិបាកសុខភាពធ្ងន់ធ្ងរច្រើន។