ដែលបង្កប់ន័យតម្រូវការនៃច្បាប់? ការឆ្លើយតប

តម្រូវការជាចំនួនសរុបនៃទំនិញដែលអតិថិជននេះគឺមានឆន្ទៈនិងអាចទិញបាននៅពេលដែលបានផ្តល់ឱ្យ។ វាត្រូវបានគេហៅផងដែរថាជាតម្រូវការសារធាតុរំលាយ។ តម្រូវការនិងទំហំនៃការទិញនេះគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីសម្គាល់រវាងពួកគេ។ ជាលើកដំបូងនេះត្រូវបានកំណត់តែប៉ុណ្ណោះដោយឥរិយាបថរបស់អ្នកទិញនិងទីពីរ - នៅលើសកម្មភាពនៃការអតិថិជនទាំងក្នុងនិងអ្នកលក់។

ច្បាប់នៃតម្រូវការនេះបានបង្ហាញថា?

ចម្លើយទៅនឹងសំណួរនេះគឺជាសារៈសំខាន់នៃគំនិតនេះ។ វាគឺជាវត្តមាននៃការទំនាក់ទំនងរវាងការចំណាយបញ្ច្រាសផលិតកម្មនិងតម្រូវការសម្រាប់វា។ ក្នុងករណីនេះលក្ខខណ្ឌដទៃទៀតនិងលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ត្រូវបានទទួលយកជាស្មើគ្នា។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតច្បាប់នៃតម្រូវការដែលបានបង្ហាញថាប្រសិនបើតម្លៃទំនិញកើនឡើងតម្រូវការសម្រាប់វាថយចុះ។

តើអ្វីដែលបណ្តាលអោយញៀន?

មូលហេតុនៃការដូចជាតំណមួយចំនួននោះទេ។ ច្បាប់នៃតម្រូវការនេះបាន បង្ហាញថាតម្លៃនៃទាបផលិតផលនេះ, នេះកាន់តែច្រើនទំនោរនៃការប្រើប្រាស់ដើម្បីទិញវាបើទោះបីជាពួកគេបានទិញពីមុនរួចទៅហើយ។ នោះគឺពួកគេដឹងថាគុណភាពនៃផលិតផលទាំងនេះ។ ដូច្នោះហើយទាបជាងការចំណាយរបស់ខ្លួនកូរពួកគេចង់មានផលិតផលល្បី។ លើសពីនេះទៀតតម្លៃនេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើឱ្យការទិញដល់ប្រជាជនដែលកាលពីមុនមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញវា។ លើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់តម្លៃទាបដើម្បីកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់ជំនួសដែលមានតម្លៃថ្លៃនៃផលិតផល។ ហេតុផលទាំងពីរនាក់នេះជាលើកដំបូងដែលបានផ្ដល់ឱ្យខាងលើត្រូវបានសំដៅដល់ថាជា«ផលប៉ះពាល់ប្រាក់ចំណូល»។ ច្បាប់នៃតម្រូវការនេះបានបង្ហាញថានៅពេលដែលតម្លៃទំនិញធ្លាក់, ការកើនឡើងធននៃចំនួនប្រជាជន។ មូលហេតុទីបីខាងលើត្រូវបានគេហៅថា "ផលប៉ះពាល់ជំនួស" ។ នៅក្នុងការអនុវត្ត, កត្តាទាំងអស់នេះជាធម្មតានៅពេលដូចគ្នានេះ។

ជាពិសេសទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម

ដំណើរការនៃការផ្លាស់ប្តូរទំនិញនេះបានកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារប្រកួតប្រជែងនេះបើយោងតាមគោលការណ៍ជាក់លាក់។ ពួកគេត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងប្រធានបទជាក់លាក់នៃការឆ្លើយតបសេដ្ឋកិច្ចដើម្បីសមាមាត្រនៃទំហំនៃផលិតផលនិងការចំណាយរបស់ខ្លួន។ ច្បាប់នៃតម្រូវការឈរជាផ្នែកមួយនៃបទប្បញ្ញត្តិគន្លឹះក្នុងការគ្រប់គ្រងការផ្លាស់ប្តូរទំនិញដំណើរការនៃការនិងការបង្កើតតម្លៃ។ វាត្រូវបានគេនិយាយខាងលើអំពីទំនាក់ទំនងបញ្ច្រាសនៃតម្លៃផលិតផលនិងបរិមាណ។ ច្បាប់នៃតម្រូវការនេះបានបង្ហាញថាការផ្គត់ផ្គង់លើសតម្រូវការនៅលើសញ្ញាទៅកាន់តួនាទីជាក្រុមហ៊ុនផលិតទីផ្សារ glut មួយ។ ក្នុងករណីនេះការលក់ផលិតផលនេះគឺអាចធ្វើទៅបានតែជាមួយនឹងការថយចុះនៅក្នុងតម្លៃរបស់ខ្លួន។ សូម្បីតែកង្វះបន្តិចធម្មតាសម្រាប់ទំនិញប្រើប្រាស់ដែលនាំឱ្យមានតម្លៃខ្ពស់ជាងមុន។

តិត្ថិភាពនៃតម្រូវការ

ច្បាប់នៃតម្រូវការនេះបានបង្ហាញថាការផ្គត់ផ្គង់លើសតម្រូវការនេះមកលើដែនកំណត់ចំនួនបន្ថែមផ្សារទំនើបនៅមួយជាក់លាក់។ មួយនិងផលិតផលដូចប្រជាជនលំអៀងទៅរកការទទួលបានសារការកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ខ្លួន។ ប៉ុន្តែប្រសិទ្ធភាពនៃអត្ថប្រយោជន៍នៃការនេះមានកំរិត។ នៅឯការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួនសូម្បីតែជាមួយនឹងការបន្តនិន្នាការធ្លាក់ចុះតម្លៃនៃចំនួនទឹកប្រាក់នៃផលិតផលដែលបានទិញនោះនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយ។ ដូច្នេះច្បាប់នៃតម្រូវការដែលបានបង្ហាញថាបរិមាណលើសនៃបញ្ហានេះត្រូវបានថយចុះនៃការទិញឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ថែមគ្នានៃផលិតផលនៃឈ្មោះដដែលនេះ។ សម្រាប់អតិថិជនត្រូវបានក្លាយជាការកាត់បន្ថយដែលអាចមើលឃើញកាន់តែខ្លាំងឡើងនៅក្នុងបែបផែនមានប្រយោជន៍នៃការចំណាយបន្ថែមទៀតដើម្បីឱ្យពួកគេ។ ជាលទ្ធផលនៃច្បាប់នៃតម្រូវការមួយបង្ហាញថាលើសការផ្គត់ផ្គង់នេះនឹងមិនកើនឡើងសូម្បីតែជាមួយនឹងការថយចុះនៅក្នុងតម្លៃនៃការទិញផលិតផលនេះ។

ករណីលើកលែង

អ្វីមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់នៅក្រោមលក្ខខណ្ឌធម្មតានឹងមិនត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងបីករណី:

1. មួយនឹងចំណូលនៃផលិតផលប្រភេទខ្លះនិងមានតម្លៃថ្លៃកម្រដែលបម្រើជា មធ្យោបាយនៃកន្លែងស្នាក់នៅ។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំង, ឧទាហរណ៍, រួមបញ្ចូលទាំងវត្ថុបុរាណត្បូងមាសនិងដូច្នេះនៅលើ។
2. ពេលដែលតម្រូវការប្រឆាំងដោយសារការរំពឹងទុកថានឹងកើនឡើងតម្លៃ។
3. នៅពេលដែលអ្នកផ្លាស់ប្តូររបស់អតិថិជនទៅជាផលិតផលមានគុណភាពខ្ពស់និងមានតម្លៃថ្លៃនោះទេ។

ភាពជាក់លាក់នៃបាតុភូតនេះ

ដូច្នេះច្បាប់នៃតម្រូវការដែលបានបង្ហាញថាតម្រូវការនៃចំនួនប្រជាជននេះ manifests ខ្លួនវាផ្ទាល់នៅលើទីផ្សារនិងត្រូវបានគាំទ្រដោយលុយ។ ក្នុងករណីនេះអ្នកទិញអាចមានបំណងដើម្បីទទួលបានផលិតផលជាក់លាក់មួយក្នុងពេលជាក់លាក់មួយនិងកន្លែងដែលបានជ្រើសដោយគាត់។ តម្រូវការត្រូវបានចាត់ទុកជាការពិតជាបាតុភូតស្មុគស្មាញ។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងពីធាតុជាច្រើន។ ពួកគេមានមូលដ្ឋានច្បាប់នៃតម្រូវការ។ ថាតើអតិថិជនសន្មត់ថាហេតុអ្វីបានជាគាត់ទទួលបាននេះឬថាផលិតផល? ជាធម្មតាមនុស្សម្នាក់មានបំណងច្បាស់លាស់មួយទាក់ទងនឹងវាត្រូវការផលិតផល។ ទោះយ៉ាងណានៅក្នុងការពិត, ច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់ជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃធាតុដែលមានលក្ខណៈតំបន់ប្រជាសាស្រ្តសង្គមនិងសេដ្ឋកិច្ច។ ធាតុទាំងនេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅភាពខុសគ្នាតម្រូវធននេះបើយោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងគ្នា។

សារៈសំខាន់នៃការចាត់ថ្នាក់

ការចែកចាយនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់ដោយគោរពទៅនឹងធននេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់ឱ្យមានផលប៉ះពាល់មានន័យទៅលើអតិថិជន។ ក្នុងករណីនេះម៉ូដែលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬវិធីសាស្រ្តនៃការប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់អាចត្រូវបានប្រើ។ បើយោងទៅតាមការសង្កេតនេះប្រហែលមួយភាគបួននៃការប្រើប្រាស់ងាយនឹងឥទ្ធិពលផ្លូវចិត្តមួយ។ មនុស្សទាំងនេះត្រូវបានឆ្លើយតបយ៉ាងសកម្មដើម្បីធ្វើបាតុកម្មនៃផលិតផលក្នុងហាងនេះ។ នេះ, នៅក្នុងវេន, បានចង្អុលបង្ហាញពីតម្រូវការដើម្បីដាក់ផលិតផលដែលល្អប្រសើរបំផុតនៅលើការបង្ហាញនេះបានធ្វើឱ្យអាចរកបានដើម្បីត្រួតពិនិត្យនិងការធ្វើតេស្ត។ វាសំខាន់ស្មើគ្នាគឺត្រូវមានគតិបណ្ឌិតនិងការប៉ះពាល់ប្រភពដើម, មាតិកាពរបស់ខ្លួន។

កន្លែងនៃការទិញ

វាជាសញ្ញានៃភាពខុសគ្នានិងជាការចាប់អារម្មណ៍ដល់ក្រុមហ៊ុនដែលអនុវត្តទីផ្សារក្នុងតំបន់។ នៅក្នុងការដែលគេស្គាល់ថាជាផ្នែកមួយចល័តចាត់ទុកថាជាធនតម្រូវកំសាន្ត។ វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការធ្វើដំណើររមណីយដ្ឋាន។ អ្វីមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់គឺជាការសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ការយកចេញពីក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មទេសចរណ៍។ សម្រាប់ពួកគេ, ដែលសំខាន់គឺមិនត្រឹមតែទំហំនៃតម្រូវការទូរស័ព្ទដៃសារធាតុរំលាយទេថែមភូមិសាស្ដ្រ, ផ្លូវហោះហើររបស់ខ្លួន។ នៅភាពខុសគ្នាដែនដីដូចគ្នាគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជ្ញាធរក្រុងនិងតំបន់។ វាអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដើម្បីយកការត្រួតពិនិត្យនៅលើទីផ្សារអតិថិជននិងដើម្បីធ្វើការអភិវឌ្ឍគោលនយោបាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនៅក្នុងវា។

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងទៀត

ការវិភាគនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់នៅលើកម្រិតនៃការពេញចិត្តដែលបានអនុញ្ញាតឱ្យអង្គការដើម្បីកែសេវាកម្មនិង គោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់, ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណទុនបម្រុងបន្ថែមទៀតដើម្បីធានាឱ្យបាននូវកំណើនការលក់។ សម្រាប់តម្រូវការត្រួតពិនិត្យនិងការព្យាករនៃសារធាតុរំលាយបានប្រើនិងពេលវេលានៃការបង្កើតអត្រានៃបទបង្ហាញរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារ។ ដូច្នេះគេហៅថាចុងក្រោយនេះតម្រូវការដែលត្រូវបានអនុវត្តឬមិនពេញចិត្តនឹងរយៈពេលមុន។ ការវាយតម្លៃរបស់គាត់គឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃនិន្នាការនិងការអនុវត្តនៃផែនការយល់ដឹង។ តម្រូវឈ្មោះបច្ចុប្បន្នដែលមាននៅពេលនេះ។ ចំណេះដឹងនៃទំហំរបស់វាធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីលៃតម្រូវការងារទីផ្សារដែលបានគ្រោងទុកយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វាគឺជាធាតុទីផ្សារឱកាសនិយម។ វាហៅថាតម្រូវការនាពេលអនាគតសម្រាប់រយៈពេលខាងមុខនេះ។ សហគ្រាសនេះគឺជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការទស្សន៍ទាយវិសាលភាពនិងរចនាសម្ព័ន្ធអាស្រ័យលើសមត្ថភាពផលិតកម្មនិងតម្រូវការទីផ្សាររបស់ខ្លួន។ ការបំបែកនៃតម្រូវការសារធាតុរំលាយសម្រាប់លក្ខណៈពិសេសខាងលើនេះអាចឱ្យដើម្បីតំរង់ទិសសកម្មភាពទីផ្សារសម្រាប់ការប្រើប្រាស់គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃជាក់លាក់ផលិតផលនិងជម្រើសដែលល្អប្រសើរបំផុតក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តការប្រកួតប្រជែងនេះបានប្រព្រឹត្ដនោះ។ លើសពីនេះទៀតការចាត់ថ្នាក់នេះបានអនុញ្ញាតឱ្យរៀបចំយុទ្ធនាការមានគោលបំណងដើម្បីទៅកាន់ចំណែកទីផ្សារ multiparameter ។ ទាំងអស់នេះបានតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុននេះដើម្បីសមរម្យសកម្មភាពប្លែកវិធានការនិយ័តតម្រូវការ។

កត្តាផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការរំលាយ: ទិដ្ឋភាពទូទៅ

ការកំណត់តម្លៃនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារគឺជាដំណើរការពហុវិមាត្រ។ ការផ្លាស់ប្តូរមាននៅលើផលិតផលតែការចំណាយមិនបានទេប៉ុន្តែថែមទាំងកត្តាផ្សេងទៀតដែលមិនទាក់ទងទៅនឹងរបស់នាងប៉ះពាល់ដល់។ ឥទ្ធិពលរបស់ខ្លួននៅក្នុងវិធីមួយចំនួនបន្សាបសកម្មភាពតម្លៃ។ តាមការអនុវត្តបង្ហាញថានៅក្នុងករណីមួយចំនួន, ការផ្លាស់ប្តូរក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នៃផលិតផលនេះកើតមានឡើងនៅទិញតម្លៃថេរនិងនៅក្នុងស្ថានភាពមួយចំនួន - ដោយមិនគិតពីចលនារបស់ខ្លួន។

ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់

ច្បាប់នៃតម្រូវការនេះបានបង្ហាញថាប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលរបស់អតិថិជនកើនឡើងនោះវាបានក្លាយទៅជាធំនិងចំនួននៃផលិតផលដែលបានទិញបើទោះបីជាការពិតដែលថាតម្លៃរបស់ពួកគេមិនបានផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។ នៅក្នុងស្ថានភាពនេះវាដើរតួនាទីជាចំនួនទឹកប្រាក់កត្តារាំងស្ទះក្នុងការផ្ដល់មូលនិធិដែលត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអ្នកប្រើ។ មុនពេលដែលគាត់អាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេមិនមានជម្រើសក្នុងការទិញផលិតផលជាក់លាក់មួយ។ នៅពេលដូចគ្នានេះដែរប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌហិរញ្ញវត្ថុអតិថិជនខូចចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទិញនេះនឹងក្លាយទៅជាតូចជាងមុននៅថេរនៃផលិតផលតម្លៃ។

ការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន

នេះជាកត្តាមួយផ្សេងទៀតដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ការផ្លាស់ប្តូរក្នុងចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទិញទំនិញនៅក្នុងតម្លៃដូចគ្នា។ ការរំពឹងទុករបស់អតិថិជនបាននៅក្នុងវេនត្រូវបានរងឥទ្ធិពលដោយភាពខុសគ្នានៃកាលៈទេសៈមួយ។ ពួកគេអាចធ្វើសកម្មភាពជាកត្តាសេដ្ឋកិច្ច (អតិផរណា, ឧទាហរណ៍) និងមិនសេដ្ឋកិច្ច (តាមរដូវកាលអាកាសធាតុ, លក្ខខណ្ឌមុននិងដូច្នេះនៅលើ) ។ នៅពេលដែលឥទ្ធិពលរបស់ខ្លួនចំនួនទឹកប្រាក់នៃការទិញទំនិញទាំងពីរមានការកើនឡើងនិងអាចថយចុះដោយមិនគិតពីកម្រិតដែលតម្លៃនេះគឺជា។

វត្តមាននៃការផ្លាស់ប្តូរនិងការបន្ថែមផលិតផលនេះ

វាជាកត្តាសំខាន់ដែលជះឥទ្ធិពលទៅលើការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងកម្រិតសំឡេងនៃសំណុំនៃការទិញទំនិញដោយចំនួនប្រជាជននេះ។ សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផលិតផលបន្ថែមលើទីផ្សាររួមមាន, ឧទាហរណ៍, ស្ករនិងផលិតផលផ្សេងទៀតដែលបានទិញសម្រាប់តែឬកាហ្វេ។ ស្ទើរតែផលិតផលទាំងអស់មានកីឡាករបម្រុងរបស់ខ្លួនផ្ទាល់ឬផលិតផលបន្ថែម។ វត្តមានរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់ជាញឹកញាប់ការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងតម្រូវការអាចធន។

កត្តាផ្សេងទៀត

នៅលើតម្រូវការនិងចំណង់ចំណូលចិត្តអាចប៉ះពាល់ដល់ប្រធានបទ, ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកទិញអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេដើម្បីការរចនានៃផលិតផលម៉ូដ។ សំខាន់គឺការប្រកួតប្រជែងនៃការប្រើប្រាស់ជាពិសេសចិត្តសាស្ត្ររបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ជាញឹកញាប់ដើរតួនាទី "បែបផែនហ្វូងមនុស្ស" - មនុស្សលំអៀងទៅរកការទិញផលិតផលដែលមាននៅក្នុងតម្រូវការនៅក្នុងភាគច្រើននេះ។ ការពង្រឹងតម្រូវការរំលាយអាចនឹងមានដោយសារតែការកើនឡើងនូវចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់មួយ។ ឧទាហរណ៍ជាមួយនឹងការកើនឡើងនៅក្នុងអត្រាកំណើតនេះមានការកើនឡើង តម្រូវការផលិតផល សម្រាប់កុមារ។