ការផ្សព្វផ្សាយ - វាគឺជាអ្វី? ការរៀបចំនិងការដឹកចេញពីសកម្មភាព

ការកើនឡើងការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារទាំងអស់ដោយគ្មានករណីលើកលែង, នាំឱ្យការពិតដែលថាទីផ្សារកំពុងតែព្យាយាមស្វែងរកវិធីថ្មីដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលនេះ។ សព្វថ្ងៃនេះការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកាន់តែខ្លាំងឡើងត្រូវបានប្រើប្រាស់វិធីសម្ងាត់និងការព្រមព្រៀងគ្នានៃឥទ្ធិពលលើអតិថិជន។ ជាលទ្ធផលស្វែងរកសម្រាប់វិធីសាស្រ្តថ្មីនៃការផ្សព្វផ្សាយនេះមានការ សំណុំបែបបទនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ដូច BTL, t, ។ អ៊ីផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនផ្ទាល់ដែលរួមបញ្ចូលនិងការផ្សព្វផ្សាយ។ តើអ្វីទៅជាការផ្សព្វផ្សាយជាអ្វី? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីធ្វើការពួកគេ? និងអ្វីដែលមានប្រភេទរបស់ពួកគេត្រូវ? ទាំងអស់នេះនឹងត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងអត្ថបទរបស់យើង។

សញ្ញាណ

ដូច្នេះយើងមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុង ការផ្សព្វផ្សាយ។ តើអ្វីទៅជាការសកម្មភាពដែល ពន្យល់ប្រហែលជាមិនត្រូវការ, ប៉ុន្តែតើ«ហើរ»? នៅក្នុងភាសាអង់គ្លេសពាក្យនេះមានន័យថា ... "ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ។ ងាយស្រួលក្នុងការកន្លែង, គឺវាមិនមែនជា? និងនៅឡើយទេ, យើងផ្តល់ជូនអ្នកកាន់តែជ្រៅបន្តិចចូលទៅក្នុងព្រៃនៃទីផ្សារនិងដើម្បីកំណត់គោលគំនិតនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល។ ពាក្យនេះសំដៅទៅសំណុំនៃវិធានការមួយដើម្បីនាំយកទៅប្រើប្រាស់នៅលើពផលប្រយោជន៍និងគុណសម្បត្តិនៃការនេះឬរឿង (សញ្ញាសេវា, ក្រុមហ៊ុនផលិត) និងរំញោចដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញ។ នេះជាឧបករណ៍សំខាន់នៃការផ្សព្វផ្សាយគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាគឺជាការត្រង់ជាមួយនឹងការបង្ហាញ (ប្រធានក្រុមតំបន់), ដែលយើងទាំងអស់គ្នាបានប្រើ: ទូរទស្សន៍និងវិទ្យុចំណុចផ្ទាំងប៉ាណូនៅតាមដងផ្លូវជាដើមប៉ុន្តែអតិថិជនគឺមានតិចឆ្លើយតបទៅនឹងវិធីសាស្រ្តបែបនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, និង matures តម្រូវការក្នុងការមកឡើងជាមួយនឹងកំណែថ្មីរបស់របាយការណ៍នៃការពទីផ្សារដល់សាធារណជននេះ ... ដូច្នេះមានដោយប្រយោល, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានលាក់ឬ BTL ដែលទាក់ទងនឹងការលើកកម្ពស់។ ពួកគេត្រូវបានគេយល់ថាជាសកម្មភាពមិនស្តង់ដារដើម្បីនាំយកសារនៃពអំពីផលិតផលទៅអតិថិជន។ ពាក់ព័ន្ធនឹងការចុងក្រោយនៅក្នុងដំណើរការនៃការទទួលបានពនិងជាញឹកញាប់មិនបានសូម្បីតែកត់សម្គាល់ឃើញសារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬមើលឃើញថាវាជាផលប្រយោជន៍បន្ថែមហើយដូច្នេះសម្រេចចិត្តចូលរួមក្នុងសកម្មភាពនេះ។

គោលបំណងនិងគោលបំណងនៃការចែករំលែកនេះ

ការផ្សព្វផ្សាយណាមួយគឺតែងតែជាគោលដៅមេ - ដើម្បីបង្កើនការលក់ទំនិញ។ ប៉ុន្តែការនាំមុខជាច្រើនជំហាន supergoal នេះនៅក្នុងអាវ។ H. និងការផ្សព្វផ្សាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះធ្វើការផងដែរ: លទ្ធផលដែលអាចសម្រេចបាននូវភារកិច្ចជាក់លាក់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យចូលទៅជិតគោលដៅសកល។ ពួកគេអាចត្រូវបានផ្ញើទៅ:

- ការយល់ដឹងអំពីការកើនឡើងរបស់អតិថិជនចំពោះលក្ខណៈសម្បត្តិនៃទំនិញនេះ;

- ដើម្បីជំរុញការកាត់ទោសនិងការទិញម្តងទៀត!

- ការបង្កើតសមាគមអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនសារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀតជាមួយ (ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ) ជាមួយផលិតផលជាក់លាក់មួយ;

- ទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី;

- ការចាប់ផ្តើមនៃផលិតផលថ្មីនិងម៉ាកនេះ;

- ការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងផ្នត់គំនិតដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលនេះ;

- ការបង្កើតនៃអារម្មណ៍វិជ្ជមាននៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយទំនិញ។

ការធ្វើផែនការ

មានប្រភេទជាច្រើននៃការផ្សព្វផ្សាយគឺមាន, និងចំនួនរបស់ពួកគេត្រូវតែរីកលូតលាស់ដូចជាអ្នកទីផ្សារកំពុងពុះពារជានិច្ចដើម្បីស្វែងរកវិធីថ្មីនៃការផលិតផលផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណា, ដំណាក់កាលនៃការរៀបចំសកម្មភាពទីផ្សារដូចជាទាំងមូលត្រូវបានរៀបចំនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់តែមួយ។ ដំបូងអ្នកត្រូវការកំណត់គោលបំណងនិងគោលដៅផ្សព្វផ្សាយទស្សនិកជន។ ទស្សនិកជនគោលដៅជាអ្វី? អតិថិជននេះ ជាមួយនឹងសំណុំជាក់លាក់នៃលក្ខណៈ (ភេទអាយុ, ប្រាក់ចំណូលនិងដូច្នេះនៅលើ។ អិន) ជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង។ បន្ទាប់មកជ្រើសសំណុំបែបបទដែលសមរម្យបំផុតនៃសកម្មភាព, ពាក្យរបស់ខ្លួនត្រូវបានកំណត់ទំហំភូមិសាស្ដ្រនិងថវិកា។ បន្ទាប់មកស្គ្រីបសកម្មភាពនេះត្រូវបានចងក្រងបុគ្គលិកបានជ្រើសបានធ្វើឱ្យសម្ភារចាំបាច់ (ខិត្តប័ណ្ណ, ឈរ, ឯកសណ្ឋាននិងដូច្នេះនៅលើ។ អិន) ។ ទិន្នន័យទាំងអស់ត្រូវបានប្រមូលនៅក្នុងផែនការរួមបញ្ចូលគ្នាមួយដែលថេរបន្ទុកសម្រាប់ប្រភេទនីមួយនៃសកម្មភាព។ បន្ទាប់មកសកម្មភាពនេះត្រូវបានអនុវត្តនិងវាយតម្លៃនៃប្រសិទ្ធិភាពរបស់ខ្លួន។

ប្រភេទចែករំលែក

វិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីឆ្លើយនឹងសំណួរនេះ: <តើកម្មវិធីផ្តល់ជូន - វាគឺជាអ្វី " តាមរយៈការចាត់ថ្នាក់របស់ខ្លួន។ ប្រភេទចំណាស់ជាងគេបំផុត - គឺគំរូ។ ថ្មីជាង, ប៉ុន្តែឥឡូវនេះស្រដៀង leafleting ភ្លក់រសជាតិការប្រលងប្រជែង, sweepstakes, ភាគហ៊ុនអំណោយទាន។ នៃប្រភេទថ្មីបំផុតតម្លៃនិយាយជាការផ្លាស់ប្តូរលក់, t, ។ ការផ្លាស់ប្តូរនៃផលិតផលអ៊ីប្រកួតប្រជែងនៅលើផលិតផលបានផ្សព្វផ្សាយភាគហ៊ុនប្រាក់រង្វាន់, ប័ណ្ណឆ្លងផ្សព្វផ្សាយ-, t, ។ អ៊ីលើកកម្ពស់គូជាមួយនឹងផលិតផលដែលមិនមែនជាការប្រកួតប្រជែង, ក្រុមជើងកាង flash ។ ដូចគ្នានេះផងដែរយោងទៅនឹងវិសាលភាពនៃការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ, t, ក។ ការចុះឈ្មោះពិន្ទុរបស់អ៊ីសម្ភារលក់ម៉ាស៊ីនឆូតកាត, ពិគ្រោះយោបល់លើជាន់ធ្វើពាណិជ្ជកម្ម, ការបង្ហាញនៃទំនិញ , និង N. ដូច្នេះនៅលើ។ អ្នកស្រាវជ្រាវមួយចំនួនសំដៅទៅលើពួកគេជាសកម្មភាពទីផ្សារនៅលើអ៊ីនធឺណិត។

គំរូ

ការចែកចាយគំរូ - វិធីដែលប្រាកដថាបណ្តាលឱ្យមនុស្សម្នាក់ដើម្បីសាកល្បងផលិតផលនេះ។ ទំនិញដោយឥតគិតថ្លៃត្រូវបានទាក់ទាញយ៉ាងខ្លាំងទៅទស្សនិកជនគោលដៅ។ ការចែកចាយគំរូនៅក្នុងទីកន្លែងនៃការប្រមូលផ្តុំធំមួយនៃការប្រើប្រាស់រីករាលដាលតាមរយៈ (បិទភ្ជាប់ទស្សនាវដ្តីក្នុងកញ្ចប់នៃសាប៊ូ, Cream ទឹកអប់) ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបោះពុម្ព, ការផ្លាស់ប្តូរនៃកញ្ចប់ពាក់កណ្តាលទទេដើម្បីបញ្ចប់ជង់ទំនិញ: មានវ៉ារ្យ៉ង់ជាច្រើននៃគំរូមាន។ ពេលប្រើគំរូគួរតែមានការប្រុងប្រយ័ត្នពិនិត្យមើលទស្សនិកជនគោលដៅនិងតម្រូវការរបស់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ដូច្នេះយកថង់ដែលមានតម្លៃថោកក្នុងការ mayonnaise ហាងមានតម្លៃថ្លៃបន្ទប់រង់ចាំដែលមិនហ៊ានទិញឥវ៉ាន់ជារៀងរាល់, ដោយសារតែវាអាចធ្វើបាន "ការខកចិត្ត»ទៅរូបភាពរបស់ខ្លួននៅក្នុងភ្នែករបស់ភ្ញៀវទេសចរទៅកាន់ហាងនេះ។ នៅលើដៃផ្សេងទៀត, ការចែកចាយផលិតផលធានារ៉ាប់រងមួយដែលមានតម្លៃថ្លៃនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចហាងនេះគឺគ្មានន័យទេ។ ចាប់តាំងពីអ្នកទិញដោយអំណរយកគំរូនេះប៉ុន្តែទំនងជាមិនបានប្រព្រឹត្តការទិញមិនធ្លាប់មាន។

leafleting

ការចែកចាយខិត្តប័ណ្ណ, ប័ណ្ណ, ខិត្តប័ណ្ណមួយប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងទៅបានជោគជ័យខ្លាំងណាស់។ នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ, វិធីដែលមានតំលៃថោកខ្លាំងណាស់នេះនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានក្លាយជាញឹកញាប់ណាស់ដែលបង្ខូចខ្លួនឯងនិងមិនផ្តល់ផលប៉ះពាល់ដែលចង់បាន។ ខណៈពេលដែល leafleting - នេះគឺជាមធ្យោបាយលឿនខ្លាំងណាស់ក្នុងការប្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅអំពីអ្វីមួយឧទាហរណ៍អំពីសកម្មភាពនាពេលខាងមុខនៅក្នុងហាងនេះ។ ប៉ុន្តែការដឹកចេញជាមួយនឹងការចែកចាយការផ្សព្វផ្សាយខិត្តប័ណ្ណត្រូវគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ អ្នកប្រើមិនទទួលយកឬមិនបានអានអត្ថបទក្រៅផ្លូវការគ្រាន់តែជា។ លោក prochet និងរក្សាទុកតែអ្វីដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់។ ហេតុនេះហើយបានជាខិតប័ណ្ណត្រូវការដើម្បីផ្តល់តម្លៃក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជន។ ដែលត្រូវ, អត្ថបទលទ្ធផលនឹងទទួលបានផលប្រយោជន៍: ការបញ្ចុះតម្លៃមួយ, លទ្ធភាពនៃការផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់អំណោយទានមួយ, លដូចគ្នានេះដែរវាគួរតែមានការចាប់អារម្មណ៍ដល់អតិថិជន - ឧទាហរណ៍ច្រើនបច្ចុប្បន្ននេះមនុស្សរីករាយក្នុងការទទួលយកប្រតិទិនហោប៉ៅ ... សព្វថ្ងៃនេះវាគឺអាចធ្វើទៅបានចាប់អារម្មណ៍មួយអតិថិជនសក្តានុពល, បានបោះពុម្ពនៅលើខិតប័ណ្ណនៃបង្កាន់ដៃដំបូន្មានមានប្រយោជន៍ណាមួយផ្សេងទៀតនោះទេ។

អំណោយទានជាមួយនឹងការទិញនិងឆ្នោត

ធម្មជាតិរបស់មនុស្សគឺដូចថាវានៅអាយុណាមួយស្រឡាញ់អំណោយ។ ដូច្នេះការស្តុកទុកចែកអំណោយរីករាយនឹងការទទួលបានជោគជ័យដូចគ្នា។ នេះគឺជាវិធីមួយយ៉ាងធំដើម្បីជំរុញអ្នកទិញឱ្យប្រព្រឹត្តមានចំនួនច្រើននៃការទិញឬយ៉ាងហោចណាស់ការទិញការកាត់ទោសមួយ។ វ៉ារ្យ៉ង់នៃការផ្សព្វផ្សាយបែបនេះច្រើន។ វាអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរឬកញ្ចប់ប័ណ្ណសម្រាប់រង្វាន់។ ឧទាហរណ៍នៃការដូចមុនមួយអាចនឹងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ "មហាសេដ្ឋី" ការ៉េម - សកម្មភាព "ទិញការ៉េមមួយនិងបានឈ្នះរថយន្តមួយ" ។ នៅឆ្នាំ 2014 ក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានគេលេងពីររថយន្ត Porsche Cayman ផ្កាឈូកនិងខ្មៅ, និងដោយហេតុនេះជំរុញដើរផ្សារដើម្បីព្យាយាមពូជថ្មីនៃបង្អែមត្រជាក់។ នៅឆ្នាំ 2016 ក្រុមហ៊ុនផលិតការ៉េម "ឧកញ៉ា" សកម្មភាព "Lamborghini" ដែលបានផ្តួលកំណត់ត្រានៃប្រជាប្រិយភាពដែលជាម្តងហើយម្តងទៀតការទទួលបានជោគជ័យរបស់គាត់និងសម្រាប់ 3 ខែទម្លាប់ទិញដើម្បីប្រភេទថ្មីនៃផលិតផល។ ចែករំលែកជាមួយនិងឆ្នោតគឺមានអំណោយប្រយោជន៍ជាពិសេសដល់ក្រុមហ៊ុនទាំងនោះទំនិញដែលត្រូវបានហាមឃាត់ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ (ការសេពគ្រឿងស្រវឹង, បារី) ។ ជាឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុននេះ» Ochakovo "" ingots មាសឈ្នះនិងប្រាក់ "យុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយដែលបាននាំភាគលាភ។

ការប្រកួតនិងកម្រងសំណួរ

ចែកជម្រើសមួយទៀតគឺមានភាពខុសគ្នានៃការប្រកួតដែលមិនត្រឹមតែជំរុញឱ្យអតិថិជនដើម្បីទិញទំនិញមួយ, ប៉ុន្តែផងដែរដើម្បីឱ្យគាត់នៅក្នុងការសន្ទនានេះ។ វាត្រូវបានអនុវត្តជាញឹកញាប់ចេញ, ឧទាហរណ៍, ការប្រលងប្រជែងរូបថតដែលនឹងឈ្នះមួយដែលទទួលបានសម្លេងឆ្នោតច្រើនបំផុតនេះ។ នេះធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មិនត្រឹមតែដើម្បីចូលរួមក្នុងការប្រកួតប្រជែងនោះទេតែថែមទាំងលើកទឹកចិត្តឱ្យគាត់ប្រើស្គាល់របស់គាត់នឹងបោះឆ្នោតឱ្យគាត់។ នេះនាំឱ្យការពិតដែលថាអ្នកចូលរួមបានដោយខ្លួនឯងផ្សព្វផ្សាយអំពីគម្រោងកាត់បន្ថយការចំណាយនិងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ ឧទាហរណ៍ទស្សនាវដ្តី EUROMAG ធ្វើឡើងសំណួរមួយថា: «ឈ្នះធ្វើដំណើរទៅកាន់ប្រទេសន័រវេស, "លើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីតំបន់ទេសចរណ៍របស់ប្រទេសនេះនិងការបង្កើតតម្រូវការខុសពីធម្មតាឡើង។ សកម្មភាពបែបនេះមិនបាននាំមកនូវលទ្ធផលពាណិជ្ជកម្មបន្ទាន់នោះទេប៉ុន្តែមានឥទ្ធិពលកើនអូសបន្លាយរយៈពេលយូរ។

រសជាតិនិងការធ្វើតេស្ត

នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់បានព្យាយាមផលិតផល, ឱកាសគឺថាគាត់នឹងធ្វើឱ្យការទិញនេះបានកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។ ហេតុនេះហើយបានជារសជាតិនិងការធ្វើតេស្តនេះគឺជាការពេញនិយមដូច្នេះជាមួយនឹងការផ្សព្វផ្សាយនៃទំនិញ។ បាទ, វាជាវិធីដែលមានតម្លៃថ្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, បណ្តុះបណ្តាពិសេសវាតម្រូវឱ្យមាន, ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការធ្វើផែនការត្រឹមត្រូវគឺត្រឹមត្រូវទាំងស្រុង។ វាគឺជាការចាំបាច់តែដើម្បីជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្នកន្លែងនៃសកម្មភាព។ ដូច្នេះ, អ្នកស្រុកជាច្រើននៃទីក្រុងនឹងចាំបានថាតើប៉ុន្មានឆ្នាំមុនចុងសប្តាហ៍នៅផ្សារទំនើបនេះគឺមានភាពចង្អៀតព្យញ្ជនៈរវាងឈរផ្សព្វផ្សាយដោយមានរសជាតិ។ វាគួរតែត្រូវបានយល់ថាពាក់កណ្តាលអតិថិជននិងក្រុមអ្នកមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់នឹងមិនព្យាយាមផលិតផលនៅក្នុងផ្សារទំនើបមួយ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានឬក្លឹបលោកបានរីករាយរសជាតិស្រាឬបារី។

គុណសម្បត្តិនៃការចែករំលែក

ពាក់ព័ន្ធនឹងអតិថិជននៅក្នុងទំនាក់ទំនងជាមួយផលិតផល - វាឥឡូវនេះគឺជាវិធីរីកចម្រើនបំផុតដើម្បីលើកកម្ពស់ក្រោយ។ ការផ្សព្វផ្សាយ (ផ្សព្វផ្សាយ) ធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅប្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីផលិតផលនិងការយកឈ្នះលើអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានឆ្ពោះទៅរកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ហើរ - បញ្ហានិងជាញឹកញាប់ជាកិច្ចការដែលមានតម្លៃថ្លៃនោះទេប៉ុន្តែវាជាធម្មតានាំមកនូវលទ្ធផលរហ័សនិងអាចមើលឃើញ។