ការបោះយីហោ - វាគឺជា ... គឺជាអ្វីនិងម៉ាករបៀបក្នុងការឡើងវិញ

ការបោះយីហោ - ប្រភេទនៃការ "ជួសជុល" នៃម៉ាកឬ យីហោ។ ជួសជុលអាចជាមូលធនឬការកែសម្ផស្ស។ ជម្រើសនេះគឺអាស្រ័យលើស្ថានភាពដំបូងនៃវត្ថុ។ លើសពីនេះទៀតវាគឺអាចធ្វើបានដើម្បីអនុវត្តឡើងវិញម៉ាកពេញលេញនិងដោយផ្នែក។ ការបោះយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ - វាគឺជារយៈពេលយូរនិងការប្រើប្រាស់ពេលវេលាព្រោះវាត្រូវតែសមហេតុផលនិងសុចរិត។ វាគួរតែត្រូវបានអនុវត្តនៅពេលម៉ាកពិតជាត្រូវការធ្វើឱ្យទាន់សម័យ។

នៅពេលដែលអ្នកចង់ម៉ាកឡើងវិញ

ការបោះយីហោគឺជាការចាំបាច់នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលថា:

1. មានការផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនិងស្លាកសញ្ញានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមិនបានយល់ព្រមការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។ បើសិនជាវិស័យទីផ្សារនៃយីហោរបស់អ្នកថយចុះ, ការប្រើប្រាស់បានធ្លាក់ចុះ, ទំនិញនេះគឺលែងប្រើនិងមិននៅក្នុងតម្រូវការអតិថិជន។ ដូចគ្នានេះផងដែរសម្រាប់ការបោះយីហោមូលហេតុអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរការចំណង់ចំណូលចិត្តនិងតម្រូវការរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ។
2. តំណែងម៉ាកនេះនៅក្នុងទីផ្សារនេះបានធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ក្នុងករណីនេះបញ្ហានេះមិនត្រឹមតែអាចក្លាយជា ទីតាំងនៃផលិតផលនោះ ទេប៉ុន្តែវាជាការបោះយីហោជាមូលដ្ឋានជួយដើម្បីផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនេះខ្លាំង។ ជាញឹកញាប់មូលហេតុនៃការ ផ្លាស់ប្តូររូបភាពនៃ យីហោនេះបានក្លាយទៅជាការប្រកួតប្រជែងមួយនិងបន្ទាប់ពីការបោះយីហោទទួលបានជោគជ័យជួបប្រទះនូវកំណើនយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅក្នុងការលក់។
3. ដាក់ម៉ាករបស់អ្នកជាដំបូងគឺមិនមានប្រសិទ្ធិភាព។ វិស្វករអនុវត្តយីហោគំនិតច្រឡំថាអ្នកត្រូវបានអនុម័ត, ទស្សនិកជនមិនយល់ឬមិនពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់។ ក្នុងស្ថានភាពបែបនេះតម្រូវឱ្យមានការបោះយីហោផងដែរ។

ការបោះយីហោស្មុគស្មាញឬកែសម្ផស្ស

ប្រសិនបើយើងពិចារណាថាដូចជាការដាក់ស្លាកសញ្ញាឡើងវិញជម្រើសនៃរបៀបដែលនឹងដំណើរការនេះ - ស្មុគស្មាញឬកែសម្ផស្សអាស្រ័យលើភាពស្មុគស្មាញនៃបញ្ហាប្រឈមដោយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ស្លាកសញ្ញាឡើងវិញនៅលើគួរតែត្រូវបានយកឈ្នះការលំបាកដែលផ្តោតការខាតបង់តិចតួចបំផុតជាមួយ។ វាត្រូវតែចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការវាយតម្លៃនៃទីតាំងនៃម៉ាករបស់អ្នកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ប្រសិនបើមានហេតុផលគឺទីតាំងនៃគំនិតនេះគំនិតនៃម៉ាកនេះមានការផ្លាស់ប្តូយ៉ាងខ្លាំង, ដែលនៅក្នុងវេននេះនឹងត្រូវបានបន្តដោយការផ្លាស់ប្តូរគុណលក្ខណៈដទៃទៀតទាំងអស់។ ការបោះយីហោនេះត្រូវបានគេហៅថាស្មុគ្រស្មាញមួយ។

ប្រសិនបើមាន, ឧទាហរណ៍យីហោណាស់មានការពេញនិយមជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់, ប៉ុន្តែការវេចខ្ចប់រចនាចេញពីគំនិតទូទៅ, វាអាចដាក់កម្រិតការបោះយីហោកែសម្ផស្សនោះគឺដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួច។ ឧទាហរណ៍ស្លាកសញ្ញានៃឡើងវិញហាងកាហ្វេអាចនឹងរួមបញ្ចូលមិនត្រឹមតែការផ្លាស់ប្តូរនៃស្លាកសញ្ញានេះនិងផ្ទៃខាងក្នុងប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងផ្លាស់ប្តូរក្នុងការតំរង់ទិសនៃម៉ឺនុយឬស្ថាប័ននេះ។ វាគឺជាការកត់សម្គាល់ថាការបោះយីហោមានតម្លៃនេះត្រូវបានលើកកម្ពស់យ៉ាងល្អនិងបានទាមទារដោយម៉ាកអតិថិជនត្រូវការចំណាយដោយប្រាជ្ញាវាងវៃដូច្នេះជាការមិនឱ្យរំខានដល់ជំហររបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារនិងកាត់បន្ថយការទទួលស្គាល់ការគំរាមកំហែងនេះ។

សារៈសំខាន់នៃដំណើរការនេះ

ផ្សព្វផ្សាយ - គឺជាដំណើរការរយៈពេលយូរនិងបន្តិចម្តង។ ស្នូលរបស់ខ្លួនគឺជាការបង្កើតថ្មីមួយម៉ាកនៅលើមូលដ្ឋាននៃការចាស់នេះ។ ពេលខ្លះការផ្លាស់ប្តូរបានកើតមានឡើងនៅលើផ្ទុយមកវិញ, ទោះជាម៉ាកដែលមានស្រាប់។ ដោយសារតែការបោះយីហោមានសមត្ថកិច្ចគួរតែចាប់ផ្ដើមជានិច្ចជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងបានតែបន្ទាប់ពីនេះនឹងត្រូវបានច្បាស់លាស់នៅក្នុងការដែលទិសដៅដើម្បីរត់។

ការសិក្សានេះនឹងជួយកំណត់អ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីកម្ចាត់និងអ្វីដែលគួរត្រូវបានបន្ថែម។ ពួកគេបានបង្ហាញពីអ្វីដែលគុណភាពនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាករបស់អ្នកត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាគុណប្រយោជន៍មួយ, ហើយនៅក្នុងនោះម៉ាករបស់អ្នកនៅពីក្រោយគូប្រកួតប្រជែង។ ដូច្នេះវាមានលទ្ធផលពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាស្រ័យលើដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់ទាំងមូលនៃការដាក់ស្លាកសញ្ញាឡើងវិញ។

គោលបំណងសំខាន់នៃការដាក់ស្លាកសញ្ញាជាថ្មី

ភារកិច្ចដែលត្រូវបានដាក់នៅមុនពេលការបោះយីហោនេះមានលក្ខណៈសាមញ្ញនិងច្បាស់លាស់។ វាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការពង្រឹងភាពស្មោះត្រង់ក្នុងចំណោមទស្សនិកជនគោលដៅម៉ាកនេះដើម្បីភាពខុសគ្នាវានិងទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។ ហេតុផលផ្សេងទៀតដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនៅក្នុងគោលការណ៍ទេ។ បន្ទាប់ពីការឡើងវិញការដាក់ស្លាកសញ្ញា, ដូចជា, ពិត, និងស្លាកសញ្ញា - នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃឧបករណ៍នៃគោលដៅនិងគោលបំណងដែលទីផ្សារគួរតែមានដូចជាផ្តោតលើកំណើននៃសូចនាករសេដ្ឋកិច្ចនេះ។

លក្ខណៈពិសេសនិងបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍របស់ម៉ាក

បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ម៉ាកអាកប្បកិរិយារបស់ ទស្សនិកជនគោលដៅ, និងសញ្ញាវេចខ្ចប់, - វាគ្រាន់តែជាលក្ខណៈនៃម៉ាកនេះ, ប្រភេទមួយនៃអត្តសញ្ញាណដែលបង្កឱ្យមាននៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកប្រើប្រាស់សមាគមចាំបាច់ជាមួយនឹងផលិតផលសេវាកម្មឬម៉ាក។ ដូច្នេះការដាក់ស្លាកសញ្ញា - វាគឺជាដំណើរការនៃការអភិវឌ្ឍការអនុវត្តនិងការថែទាំនៃរូបភាពដែលអ្នកចង់បាននៅក្នុងស្មារតីនេះនិង subconscious របស់អតិថិជន។ គុណលក្ខណៈដែលជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃម៉ាក, ប៉ុន្តែនៅតែចាត់ទុកជាគំនិតសំខាន់នៃរូបភាព, រូបភាពបានបង្កើតឡើង។ ហើយជាការពិតណាស់, រូបភាពនេះអប្បរមាគួរតែរួមចំណែកដល់ការសម្រេចនៃវត្ថុនៃការប្រើប្រាស់នេះ។ ដូច្នេះនៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើជម្រើសនៃអ្នកទិញនោះទេ។

ស្វែងរកវ៉ិចទ័រថ្មី

ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចទៅហើយ, តែផ្សព្វផ្សាយ - ការផ្លាស់ប្តូរនៃរូបភាពមួយ។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះ, ដែលគួរតែមានឥទ្ធិពលជាវិជ្ជមានលើគំនិតរបស់អ្នកទិញនិងបង្កើនការលក់នេះ។ ហើយដោយសារតែសមាមាត្រដែលចង់បានត្រូវបានមានឥទ្ធិពលដោយតម្លៃលើកទឹកចិត្តដែលត្រូវបានដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងម៉ាកវ៉ិចទ័រមួយដែលអ្នកត្រូវគិតអំពីការផ្លាស់ប្តូរការជម្រុញនៃទស្សនិកជនគោលដៅនៃម៉ាកនេះ។ ក្នុងករណីខ្លះប្រហែលជាសូម្បីតែប្តូរទៅទស្សនិកជនម៉ាកផ្សេងទៀតនៅក្នុងទូទៅ។ សារៈសំខាន់នៃការដាក់ស្លាកសញ្ញាឡើងវិញគឺជាម៉ាកដែលផ្តោតលើតម្លៃតែមួយ, ដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អតិថិជនដែលជាការផ្លាស់ប្តូរខ្លាំងស្រាប់តែវ៉ិចទ័រនេះ។

ការផ្លាស់ប្តូរគុណលក្ខណៈនេះមិនត្រូវបានតែងតែត្រូវបានទាមទារចាំបាច់។ នេះត្រូវការតែប្រសិនបើពួកគេមិនបានគោរពតាមឬផ្ទុយទៅនឹងតម្លៃដែលបានលើកទឹកចិត្ត, ប្ញសគល់នៅម៉ាកវ៉ិចទ័រថ្មី។ រូបភាពថ្មីត្រូវបានបង្កើតឡើងស្មុគស្មាញ។ ស្លាកសញ្ញា restyled នេះរចនាឡើងវិញមហាផ្ទៃ។ ប៉ុន្តែនៅតែមានឧបករណ៍ចម្បងដែលការផ្លាស់ប្តូរត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងចិត្តរបស់អតិថិជន, គឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ និងគុណលក្ខណៈផ្សេងទៀតទាំងអស់ - ការបន្ថែមតែមួយគត់ដើម្បីតម្លៃលើកទឹកចិត្តនៃវ៉ិចទ័រថ្មី។ វាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់ថាការផ្លាស់ប្តូរដែលបានកំណត់អ្វីមួយមួយឬជួរនៃសញ្ញាមួយ, ប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើឡើងនៅលើការផ្លាស់ប្តូរទ្រង់ទ្រាយធំបែបនេះនៅក្នុងរូបភាពនៃម៉ាកនេះ, ជាការបោះយីហោស្នើ - គឺការចំណាយតាល។

ការបោះយីហោ: ឧទហរណ៍

ដើម្បីចាប់ផ្តើមការផ្លាស់ប្តូរអ្វីនោះទេនៅក្នុងការទទួលបានជោគជ័យនិងទាន់ពេលវេលាម៉ាកមិនអាចអនុវត្តជាក់ស្តែង។ ប៉ុន្តែនៅចំណុចមួយចំនួនដែលអ្នកអាចត្រូវការ, សូម្បីតែទីតានិចនៃទីផ្សារនេះ-ម៉ាកឡើងវិញ។ ជាឧទាហរណ៍អាចជាផ្នែកមួយនៃខ្ញុំស្លាកសញ្ញាក្រុមហ៊ុន Pepsi និងមិនអនុវត្តផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់មួយរយឆ្នាំមកហើយស្លាកសញ្ញាក្រុមហ៊ុន Coca-Cola ។ ម៉ាកទីមួយគឺតលើតម្លៃថ្មីខណៈលើកទីពីរនេះមាននិន្នាការកាន់ប្រពៃណី។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាទាំងពាណិជ្ជសញ្ញាជ្រើសរើសទិសខាងស្ដាំ, ពួកគេបានជោគជ័យជំរុញសមាសភាគតម្លៃនិងលៃតម្រូវការ (ឬមិនផ្លាស់ប្តូរ) លក្ខណៈនៃវ៉ិចទ័រដែលបានជ្រើស។

ការបោះយីហោប្រសិទ្ធភាព

ដំណើរការនៃការឡើងវិញដាក់ស្លាកសញ្ញានៃភាពស្មុគស្មាញនិងទំហំរបស់វាអាចនឹងកើនលើសពីការបង្កើតរូបភាពថ្មីនៃម៉ាកនេះ។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះមិនត្រូវបានធានាដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ បាទ, និងបានកំណត់ទៅពាក់កណ្តាលវិធានការនៅក្នុងដំណើរការនេះគឺជាការមិនអាចទៅរួចទេ។ ទីផ្សារក្លាយជាការពេញលេញជាច្រើនទៀតដែលជាស្លាកសញ្ញាសំខាន់ជាងនិងលក្ខណៈរបស់វា។ រូបភាពដែលបានបង្កើតឡើងគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដើម្បីទទួលបានការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណា, ម៉ាកនេះមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងចេញពីអ្វីទាំងអស់, ម៉ាកនេះ - វាគឺជាលទ្ធផលនៃការវិភាគយូរមកហើយ, ហ្មត់ចត់និងលម្អិត, ហើយប្រសិនបើពីដំបូងវាមិនទទួលបានគ្រប់គ្រាន់ដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនោះឡើងវិញបានហៅវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីយកទៅក្នុងកំហុសគណនីមុននិងមិនសង្ឃឹមថាវិធីនេះនឹងត្រូវបានគ្រាន់តែពី ដំណើរការ។ បើមិនដូច្នេះទេ, លុយនិងពេលវេលាដែលបានចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយខ្លួនឯងមិនបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។