ប្រព័ន្ធពទីផ្សារ

ដើម្បីផលិតទំនិញឬសេវាដែលខ្ញុំបានមានឱកាសទៅធ្វើការផលិតភាពគាត់ត្រូវការក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀតបណ្តាញលក់ផលិតផល។ នោះគឺមិនត្រឹមតែផលិតទំនិញនេះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើដូចនោះ, អ្វីដែលវាចង់ឃើញអតិថិជននិងសម្រាប់ការដែលលោកមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់។ ប្រព័ន្ធពទីផ្សារត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកំណត់តម្រូវការនិងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនពិចារណាការទាមទាររបស់ពួកគេហើយមានបំណងទៅលើគុណភាពតម្លៃរូបរាងនិងដូច្នេះនៅលើ។

ទីផ្សារប្រព័ន្ធពគឺ:

1. រាយការណ៍ផ្ទៃក្នុង។ ការវិភាគនៃសកម្មភាពផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ (ស្តុកផលិតផល, ចលនានៃទំនិញការចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងដូច្នេះនៅលើ) អ្នកអាចធ្វើការសន្និដ្ឋានអំពីផលចំណេញពីផលិតផលឬសេវាកម្ម, សក្ដានុពលនៃការលក់ដែលជាការ បណ្តាញចែកចាយ និងដូចជា។
2. ត្រួតពិនិត្យបរិស្ថានខាងក្រៅ។ ការវិភាគនៃការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងស្ថានភាពនេះនៅក្នុងប្រទេសនេះប្រាក់ចំណូលរបស់ប្រជាជនសកម្មភាពរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងនេះ, ការផ្លាស់ប្តូរបច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្មនិងអ្នកដទៃទៀត។ ទាំងអស់នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើការកែប្រែបានទាន់ពេលវេលាក្នុងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។
3. ប្រព័ន្ធពទីផ្សារ - ដែលជាវិធានការមួយបិទនិងការវិភាគ។ ឧទាហរណ៍ដូចជាការឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងការកើនឡើង / ការថយចុះនៅក្នុងតម្លៃនៃផលិតផលឬបន្ទាត់ផ្នែកបន្ថែមនៃផលិតផល។

វិធានការទាំងនេះត្រូវគេនាំយកទូលំទូលាយគ្របដណ្តប់ព្រឹត្តិការណ៍ដែលកំពុងកើតមាននៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះហើយជាការពិតណាស់នៅក្នុងបរិស្ថានខាងក្រៅ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យពួកយើងដើម្បីវិភាគនិងកំណត់ភាពទន់ខ្សោយនៃសហគ្រាសព្រមទាំងការកំណត់អត្តសញ្ញាណការគំរាមកំហែងដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ផលិតកម្ម។

ទីផ្សារប្រព័ន្ធពផ្តល់នូវឱកាសសំខាន់ដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីតម្រូវការនិងតម្រូវការរបស់អតិថិជនសក្តានុពលពង្រីកទីផ្សារនិងទឹកដីរបស់ខ្លួន, ផ្លាស់ប្តូរទៅមិនមែនជាការ ប្រកួតប្រជែងតម្លៃ។ អ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារការងារធម្មតាដោះស្រាយដូចខាងក្រោមនេះ:

- ពិនិត្យមើលលក្ខណៈនៃទីផ្សារនេះ;

- កំណត់សក្តានុពល;

- វិភាគការចែកចាយនៃ ចំណែកទីផ្សារ ក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនផ្សេងគ្នា;

- សិក្សាពីសកម្មភាពអាជីវកម្មនេះ;

- វិភាគផលិតផលប្រកួតប្រជែងនិងគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់ពួកគេ។

ភារកិច្ច នៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ គឺត្រូវបានរួមបញ្ចូលផងដែរការព្យាកររយៈពេលខ្លីព្រមទាំងសិក្សាលម្អិតនៃគោលនយោបាយកំណត់តម្លៃនិងប្រតិកម្មរបស់អតិថិជនទៅនឹងផលិតផលនិងទីផ្សារឱកាសថ្មីនេះដោយគោរពទៅនឹងផលិតផលនេះនិងសក្តានុពលប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីរកឱ្យឃើញអ្នកដែលបានធ្វើតេស្តនិងផលិតផលចុងបញ្ចប់អ្នកប្រើបណ្តាញដើម្បីស្វែងរកការលក់ទៅវា។

ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគួរតែឆ្លើយនឹងសំណួរនេះ: តើនរណានឹងទិញផលិតផលនេះឬសេវា, របៀបជាច្រើននិងតម្លៃ។ សកម្មភាពក្រុមហ៊ុនគឺជាការសិក្សាពីបញ្ហានេះធ្វើការងារសម្រាប់អតិថិជនដូចខាងក្រោមនេះ:

- រកឃើញចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន, ការស្ទង់មតិនេះបានប្រព្រឹត្ដនិងសំភាសន៍!

- កម្រិតនៃការតម្រូវនៅលើផ្នែកអតិថិជននិងដោយតំបន់នេះ;

- ការប្តេជ្ញាចិត្តនៃទីផ្សារផលចំណេញច្រើនបំផុត;

- ការវិភាគនៃតម្លៃ: លក់ដុំលក់រាយកិច្ចសន្យា;

- អនុសាសន៍ដើម្បីបង្កើនការលក់;

- ការវិភាគនៃផលិតផលប្រកួតប្រជែង;

- សិក្សាជួរមាននៅលើទីផ្សារផលិតផលដែលស្រដៀងគ្នា, គោលនយោបាយកំណត់តម្លៃ;

- រៀបចំទិន្នន័យទាំងអស់និងផ្តល់អនុសាសន៍ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលនៃការសិក្សាទាំងនេះ។

ការវិភាគលម្អិតនៃស្ថានភាពទីផ្សារនេះធ្វើឱ្យវាអាចសិក្សាពីស្ថានភាពនៅលើភាគីទាំងពីរ - ទំនិញទូទៅនិងជាក់លាក់ជំហរទីផ្សាររបស់ខ្លួន។ គោលដៅសំខាន់នៃសកម្មភាពនេះគឺដើម្បីកំណត់ការរំពឹងទុកលើទីផ្សារនាពេលអនាគតដើម្បីឱ្យយល់ពីរបៀបដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការដែលមិនធ្លាប់មានការផ្លាស់ប្តូរនៃការប្រើប្រាស់និងការប្រើប្រាស់ប្រសិទ្ធិភាពបន្ថែមទៀតនៃលក្ខណៈពិសេសសហគ្រាស។

ស្រាវជ្រាវទីផ្សារអាចឱ្យយើងយល់ពីស្ថានភាពទីផ្សារ, កម្រិតនៃសកម្មភាពទីផ្សារការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការ, តម្លៃនិងការរំពឹងទុកដែលមានសក្តានុពលនេះ ការលក់។ ទាំងអស់នេះអនុញ្ញាតឱ្យការផលិតនៅក្នុងពេលវេលាដើម្បីចាត់វិធានការត្រឹមត្រូវបំផុតសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយទំនិញនិងការប្រយុទ្ធជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារទំនិញនិងសេវាកម្មនេះ។