ការវាយតំលៃនិងវិធីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពនៃទីផ្សារ

សកម្មភាពទាំងអស់ដែលអ្នកបានធ្វើនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន, អ្នកពិតជាគួរតែវាយតម្លៃ។ បច្ចេកទេសទីផ្សារត្រូវទៅធ្វើការទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ របស់អតិថិជនសក្តានុពល។ ត្រឡប់មកវិញលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះគួរតែជាអតិបរមា។

1000 ខិត្តប័ណ្ណនិងការហៅទូរស័ព្ទចំនួន 10 នៅក្នុងស្ថានភាពមួយដែលអាចជួយដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលចង់បាន, និងផ្សេងទៀតនឹងមានលទ្ធផលមិនអាចទទួលយកបាន។ នេះជាគោលដៅចង់បានជាពិសេសសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មដែលមានតម្លៃថ្លៃ។

ជាដំបូងសូមយល់ពីបច្ចេកវិទ្យានិងរបៀបក្នុងការ វាយតំលៃប្រសិទ្ធភាពនៃ ទីផ្សារ។

តើអ្វីទៅជាសូចនាករដែលគួរត្រូវបានដឹកនាំ, ហើយវាត្រូវបានគេពីរបៀបធ្វើ? តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីវាស់ពួកគេ? មួយអាចស្រមៃចំនួននៃវិធីមួយ:

1. ការចំណាយសរុបសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ។
2. ចំនួនសរុបនៃការឆ្លើយតប។
3. អត្រាឆ្លើយតបនៃបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍នៃចំនួនសរុបនៃសារ។
4. តម្លៃក្នុងការព្យាបាល។
5. ចំនួននៃការឆ្លើយតបដែលជាលទ្ធផលក្នុងការទទួលបានអតិថិជនថ្មី។
6. ភាគរយនៃកម្មវិធីអតិថិជនថ្មី។
7. តម្លៃសម្រាប់ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវទាក់ទាញការគ្នា
8. សមាមាត្រនៃការចំណាយនិងតម្លៃរបស់ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវបានទាក់ទាញថ្មី។
9. Roi បាន - វិលត្រឡប់មកវិញនៅក្នុងទម្រង់នៃតួលេខបុរាណនៅក្នុងករណីនៃការលក់ (រឹមនៃថ្លៃចំណាយលើទីផ្សាររូបមួយ) នោះទេ។

មួយចំនួននៃសូចនាករគួរត្រូវបានចាត់ទុកនៅក្នុងលម្អិត។ ការចំណាយសរុបនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាអ្វី? ទាំងអស់នេះមានន័យថាអ្នកអាចវិនិយោគក្នុងយុទ្ធនាការមួយដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលថ្មី។

ចំនួននៃកម្មវិធី - នេះគឺជារបៀបដែលមនុស្សជាច្រើនបានងាកទៅរកអ្នកសម្រាប់ជំនួយ។ អត្រាឆ្លើយតបនៃចំនួនសរុបនៃសារទាំងអស់។ ប្រសិនបើយើងពិចារណាឧទាហរណ៍នៃ 1000 ខិត្តប័ណ្ណនិងការហៅទូរស័ព្ទចូលដប់។ នេះមានន័យថាអ្នកទទួលបានប្រហែល 1% ការហៅទូរស័ព្ទ។

តម្លៃនៃការឆ្លើយតបមួយជាអ្វី? ប្រសិនបើមានក្រដាសចែកផ្សាយនីមួយដែលអ្នកបានចំណាយប្រាក់អស់ 5 រូបបន្ទាប់មកការចំណាយសរុបរបស់អ្នកមានចំនួនប្រហែល 5 000 រូប។ តម្លៃនៃការព្យាបាលនេះនឹងស្មើនឹង 500 រូប។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគណនាចំនួននៃការឆ្លើយតបដែលមានលទ្ធផលនៅក្នុងការអតិថិជនថ្មីត្រូវបានទទួល? ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើការហៅទូរស័ព្ទទាំងដប់ប្រាំនាក់បានសម្រេចចិត្តទិញអ្វីមួយនៅក្នុងករណីនេះជាភាគរយការបម្លែងនេះនឹងស្មើនឹងប្រមាណ 50% ។ ការគណនាគណិតវិទ្យាគឺមានលក្ខណៈសាមញ្ញណាស់, ប៉ុន្តែនៅក្នុងករណីនេះអ្នកនឹងតែងតែអាចគណនាដោយខ្លួនឯងមុនដូច្នេះដូចជាមិនមែនស្ថិតនៅក្នុងក្រហម។ វាគឺអាចធ្វើបានផងដែរដើម្បីប្រៀបធៀបភាពខុសគ្នានៃបណ្តាញមួយនៅក្នុងចំណោមខ្លួនគេផ្ទាល់។

តម្លៃទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពល។ ការចំណាយរបស់មនុស្សគ្នានេះនឹងមិនត្រូវបាន 500 រូប ដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ, និង 1000 រូប។ យើងបានអនុវត្តការគណនាសាមញ្ញដោយគុណតួលេខនេះដោយពីរនាក់ហើយយើងទទួលបានការចំណាយក្នុងមួយម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលនឹង 1000 រូប។

បើតម្លៃរបស់អតិថិជនសក្តានុពលគ្នាគឺដប់ដងច្រើនជាងនេះក្នុងករណីដែលជម្រើសនេះយុទ្ធនាការនេះនឹងក្លាយជាទទួលបានជោគជ័យបំផុតសម្រាប់អ្នក។ អ្នកអាចប្រើបានដោយសុវត្ថិភាពឆានែលសម្រាប់ការនេះ គោលបំណងទីផ្សារ។ រូបជារៀងរាល់, ដែលត្រូវបានវិនិយោគនៅក្នុងទីផ្សារនឹងនាំអ្នកច្រើនជាង 10 រូបនៃប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។

ជាច្រើននៃការវាឬវាពិតជាគ្រប់គ្រាន់? អ្នកដោយខ្លួនឯងនៅលើពេលវេលានឹងពេញចិត្តក្នុងការស្តាប់ការពិតនេះផ្តោតទាំងស្រុងលើប្រាក់ចំណេញនៃការអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ សូចនាករបែបនេះគួរតែត្រូវបានវាស់វែងដោយលទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការនីមួយ។ សព្វថ្ងៃនេះយើងនឹងព្យាយាមដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញពីស្ថានភាពក្នុងឧទាហរណ៍ដូចខាងក្រោម។

ឧទាហរណ៍№ 1. ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវាយតម្លៃ។

ពាណិជ្ជករបានធ្វើសំបុត្រដោះស្រាយជាមួយនឹងការអញ្ជើញទៅចុះឈ្មោះនៅក្នុងក្លិបសម្បទាមួយដែលជាការបើកចំហចំពោះមនុស្សពេញវ័យនិងកុមារ។

ផ្ញើសំបុត្រសរុបជាង 5000 ក្នុងប្រអប់សំបុត្ររបស់ទីក្រុង។

1. ការចំណាយលើការបោះពុម្ពនៃការចំណាយលើសពីចំនួនទឹកប្រាក់ 300 រូប 16 នេះ។
2. ហៅទូរស័ព្ទទៅ 10 នាក់។
3. អត្រាការឆ្លើយតបសរុប, នៅលើមូលដ្ឋាននៃតួលេខនេះមានចំនួន 0,2% (10/5000)
4. តម្លៃឆ្លើយតបជាមួយនឹងស្មើនឹង 1630 រូបសម្រាប់នេះវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីចែកចំនួនសរុបនៃ 16,300 10 ។
5. ចំនួននៃការទស្សនាដែលបានបណ្តាលឱ្យការទិញយកអតិថិជនថ្មី - 5 ។
6. ចំនួនភាគរយនៃអតិថិជនការបម្លែងថ្មីគឺមាន 50% (5:10) ។
7. ការចំណាយការទិញយកអតិថិជនថ្មីសម្រាប់ការកើនឡើងដល់ 3260 រូប។

អ្នកជំនួញគឺមិនពេញចិត្តនឹងលទ្ធផលនេះនិងបានបន្តយុទ្ធនាការ។ ខិត្តប័ណ្ណត្រូវបានគេដាក់ចូលទៅក្នុងប្រជាជន។

រឿងសំខាន់ខ្លាំងណាស់

សំណួរនេះអាចកើតឡើង: គឺវាមានតម្លៃដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីរបស់ការចំណាយនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងហើយជាមួយនឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទងបានដែរឬទេ? ក្នុងករណីណាមួយ, មិនរកមើលអ្វីដែលអតិថិជននឹងទទួលបានអ្នកដោយឥតគិតថ្លៃ។

សម្រាប់អតិថិជនថ្មីជារៀងរាល់នឹងត្រូវបង់បើទោះបីចំណុចរបស់អ្នកមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងផ្សារទំនើបមួយដែលមានទំហំធំនិងអ្នកទិញមានសក្តានុពលនៅលើផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកស្វែងរកទំនិញ។ ការចំណាយរបស់អតិថិជននេះអាចត្រូវបានគណនា។

តើអ្នកបង់ថ្លៃជួលជាទៀងទាត់បើកប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិក, បង់វិក័យប័ត្រឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ប្រចាំខែល ភាគច្រើននៃការចំណាយទាំងនេះត្រូវបានចំណាយលើវា, ដើម្បីឱ្យមានកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអតិថិជនមកដោយគ្មានការណាមួយបន្ថែមទៀតទីផ្សារ។

ឥឡូវនេះយើងមើលជាឧទាហរណ៍ជាមួយការវាយតំលៃនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយនេះ។

ប្រសិនបើមានហាងរបស់អ្នកទៅទស្សនាជាទៀងទាត់ដោយមនុស្សជាង 100 នាក់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ, ត្រូវប្រាកដថាតួលេខនេះនឹងកើនទ្វេដងបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ នេះជាខ្លឹមសារទាំងមូលនៃប្រសិទ្ធភាពនៃការធ្វើទីផ្សារនេះដោយសារតែអ្នកត្រូវការដើម្បីយកទៅក្នុងគណនីតែការមកដល់របស់ភ្ញៀវថ្មីរបស់អតិថិជននិងជានិច្ចប្រៀបធៀបវាជាតម្លៃថោក។ ប្រហែលជា, ផ្ញើសារជាអក្សរ-ផ្ញើគឺជាវិធីល្អក្នុងការទាក់ទាញការរំពឹងទុកថ្មីដែលចង់ទិញផលិតផលរបស់អ្នក, ឬប្រហែលជាវានឹងត្រូវបានប័ណ្ណប្រមានប្រសិទ្ធិភាព។ ផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មវិទ្យុអាចដើរតួនាទីមួយព្រមទាំងផ្ទាំងប៉ាណូនៅកន្លែងដែលជាកន្លែងដែលមានលេខធំរបស់ប្រជាជន។

ឧទាហរណ៍№ 2 យុទ្ធនាការគុណវុឌ្ឍិ។

ប្រសិនបើមានបញ្ជីសំបុត្ររួមនេះមិនបានបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់អ្នកបន្ទាប់មកអ្នកគួរតែព្យាយាមប្រើវិធីដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនថ្មី។

1. បោះពុម្ពត្រូវបានគេដែលបានផ្ដល់ឱ្យទៅ 1000 ខិត្តប័ណ្ណដែលមានតម្លៃ 1100 រូប។ 1280 រូបនឹងមានតម្លៃការងាររបស់អ្នកផ្សព្វផ្សាយដែលអស់រយៈពេលជាច្រើនថ្ងៃនឹងត្រូវបានចែកខិត្តប័ណ្ណទៅឱ្យអ្នកដំណើរឆ្លងកាត់ទាំងអស់។ គ្រាន់តែទទួលបាន 2380 រូប - ចំណាយ។
2. 14 បានទទួលទូរស័ព្ទ។
3. អត្រាការឆ្លើយតបរួមចំនួន 1,4%
4. ការចំណាយនៃការឆ្លើយតបគ្នានេះត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមាន 170 រូប (2380: 14) ។
5. 5 - ចំនួននៃការឆ្លើយតបដែលមានលទ្ធផលនៅក្នុងការអតិថិជនថ្មីត្រូវបានទិញ។
6. ការបម្លែងភាគរយគឺ 36% (5/14) ។
7. ប្រាក់ចំណេញបានពីអតិថិជនថ្មីគ្នាគឺ 476 រូប (2830/5) ។

លទ្ធផលនៃយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយនេះលោក Alex ពិតជារីករាយណាស់។ គាត់បានសម្រេចចិត្តដើម្បីប្រើវាដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពលថ្មីមួយបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ប្រសិនបើយើងប្រៀបធៀបលទ្ធផលនេះជាមួយសំបុត្រដោយផ្ទាល់, ខិត្តប័ណ្ណដែលបានកាន់តែល្អប្រសើរ។ លើសពីនេះទៀតពួកគេបានចំណាយប្រាក់អស់ច្រើនតម្លៃថោក, និងជាប្រភពចម្បងនៃតម្លៃរបស់អតិថិជន, ទិន្នន័យទាំងនេះបានរៀបចំសហគ្រិនលោក Alexei ។

ឥឡូវនេះវាប្រើជម្រើសនេះ។ យើងបានបញ្ចប់ការខិតប័ណ្ណនេះ, ដូច្នេះការបង្កើតសំណើរកាន់តែខ្លាំងដើម្បីបង្កើនការឆ្លើយតបនេះជាភាគរយ។

ឧទាហរណ៍វាយតម្លៃ 3. នៃក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ហាងលក់ខ្សែសង្វាក់បានសម្រេចចិត្តដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្ញើសារជាអក្សរ-សំបុត្ររួមទៅនឹងមូលដ្ឋានអតិថិជន។

1. ការចំណាយសម្រាប់សារមានតម្លៃជាមធ្យម 1 រូបមួយ។
2. ប្រមាណ 25% បានទទួលសារនេះបានចូលមកដល់ហាងនេះនិងប្រហែល 30% នៃអតិថិជនធ្វើឱ្យការទិញនៅមធ្យម 3.000 រូប, រឹមមិនតិចជាង 500 រូបមួយ។
3. ការបម្លែងភាគរយនៃការប្រកាសនៅក្នុងការទិញនេះគឺ 6,25% ពោលគឺ 25% x 25% ។
4. បានផ្ដល់ឱ្យថាប្រាំមួយនៃអតិថិជនមួយរយធ្វើឱ្យការទិញហើយនាំ 3000 រូបផលបូកនៃចំណាយលើគ្នាយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយដែលបាននាំយកមក 30 រឹមរូប។

កំណែនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននេះនេះជាប្រសិទ្ធិភាពយ៉ាងខ្លាំង, ហើយលទ្ធផលគឺស្រដៀងទៅនឹងធម្មតាណាស់ផ្ញើសារជាអក្សរ-សំបុត្ររួម, ប្រសិនបើវាត្រូវបានធ្វើត្រឹមត្រូវ។

សំណើផងដែរបានសរសេរមិនមានន័យថាជាការផ្ញើសារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរៀងរាល់សប្តាហ៍។ អ្នកត្រូវការដើម្បីផ្ញើសារយ៉ាងហោចណាស់ម្តងក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍បន្ទាប់មកអ្នកអាចពឹងផ្អែកលើលទ្ធផលទាំងនេះដោយសុវត្ថិភាព។

កុំបញ្ចុះតំលៃផ្ញើវិក័យប័ត្រផ្ញើសារជាអក្សរនេះព្រមទាំងទីផ្សារទូរស័ព្ទចល័ត។ វាត្រូវតែត្រូវបានប្រើប្រសិនបើទស្សនិកជនគោលដៅដែលទាក់ទងទៅនឹងសកម្មភាពរបស់អ្នកជាអ្នកស្មោះត្រង់។

គំរូរបស់№4។ ការវាយតម្លៃនៃយុទ្ធនាការ

យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានធ្វើឡើងនៅក្នុង "Yandex ។ ផ្ទាល់ "ដោយផ្អែកលើគ្រាប់ចុចឃ្លា" បន្ទប់ទឹកកែលម្អ»ជាមួយនឹងស៊េរីនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដូចជា: "អ្នកជួសជុលជាបន្ទាន់នៅក្នុងបន្ទប់ទឹក? មានតែការបញ្ចុះតម្លៃរហូតដល់ 5% ទៅ 15 ខែកញ្ញា! ឥឡូវនេះយើងចុច! "។

1. ការចំណាយសរុបមានចំនួនជាង 3982 រូប។
2. លទ្ធផលគឺ 230 169 ចំណាប់អារម្មណ៍នៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។
3. ការចុចទៅវែបសាយរបស់អ្នក - 1199 ។
4. ច្រើនជាង 100 ការហៅទូរស័ព្ទពីគេហទំព័ររបស់អ្នក។
5. ច្រើនជាង 25 ការបញ្ជាទិញជាមួយរឹមនៃប្រហែល 40 000 រូបមួយ។
6. អត្រាឆ្លើយតបមានចំនួន 0,52%
7. តម្លៃក្នុងការព្យាបាលគឺស្មើនឹង 3,32 រូប
8. ការចំណាយសម្រាប់ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវ 159 ថ្មីរៀងរាល់រូប (3982/25) ។
9. Roi បានគឺមានតម្លៃ 1258 រូបរឹមបន្ថែមនៅលើរូបមួយនៃការចំណាយលើទីផ្សារ។

ក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់និងការចំណាយមានប្រសិទ្ធិភាពបាននាំយកលទ្ធផលល្អណាស់។ ប្រព័ន្ធនេះធ្វើការ, និងចំនួននៃអតិថិជនថ្មីមានការកើនឡើង។